位于云南中緬邊境的亞朵村

中國傳媒聯盟 據 商界在線 訊：山間縈繞著縷縷薄霧，青瓦白墻的房屋散落在田間地頭。5年后，耶律胤再次來到了云南亞朵村——亞朵酒店的靈感來源之地。

從亞朵村的茶園下山時，天色漸晚，山下是懸崖，每走一步都小心翼翼。耶律胤走得坦然，一如這5年所走的創業之路。“旅行和創業極為相似，因為知道目標是什么，終點在哪里，所以再回頭看，那些困難不過是往上走的臺階而已。”

不惑之年，耶律胤越來越清楚亞朵的前行方向在何方。但他又希望自己“四十而惑”，惑，才能保持對未知世界的好奇心與探索欲。

而8月8日，于杭州開業的亞朵·網易嚴選酒店，是耶律胤探知這個世界的新嘗試。

亞朵進化論

亞朵酒店創始人 耶律胤

初見耶律胤，亞朵酒店創始人。深色麻布襯衣，休閑皮鞋，坐在人群面前，這位蒙古族漢子透露出來的是溫和。

此前，耶律胤已在酒店行業浸淫多年。漢庭酒店聯合創始人及常務副總裁、如家酒店創世團隊成員、華住酒店聯合創始人、湖畔大學第一期學員，他漸漸褪去身上的這些標簽，將更多的精力專注到新的創業生涯中。

縱橫酒店業十余年，耶律胤對其了如指掌，也愈發明晰中國酒店行業的發展趨勢。“近年在消費升級的大環境下，低價快捷酒店生命力不斷減弱，高端酒店也面臨大面積虧損。現如今的經濟型酒店已經無法滿足中層階級的消費需求。”

耶律胤將目光瞄準年輕優質的商旅人士，開始探索酒店能給那些在路上的人提供何種不一樣的體驗，“酒店應該變得更加好玩、有趣，更加生活化。”

2012年底，亞朵酒店誕生。創立伊始，耶律胤將其定位為亞朵生活，對標星巴克，“酒店不再是酒店，應該變成一種生活方式”。這也是亞朵的1.0階段。

根據不同的選址入鄉隨俗并展示不同的生活方式，是星巴克最擅長運用的營銷手法。比如獨特的門店設計、獨特的菜單、大膽的創新實驗等。

亞朵酒店的生活化滲透在酒店的每一個角落，更多的體現在人文精神里。

亞朵的生活化滲透在酒店的每一個角落

每一家酒店的攝影主題都不同，有徽派、山城，也有代表上海的花樣年華，力求呈現每個地方的特色景致；每個房間的照片都由會員提供，他們不僅是酒店的消費者，也是建設者；餐廳被命名為相招，廚師雖然不是師出名門，卻為每一道菜品注入極致用心；每一個酒店都有一個24小時的閱讀空間——竹居，不管是不是酒店的客人，都可以進門閱讀，甚至可以不付押金將書籍帶走，在任意一家亞朵酒店都可以歸還……

耶律胤希望亞朵酒店從中檔酒店為出發，最終形成一個生活方式的品牌和公司。這一切都讓他和亞朵酒店散發出與眾不同的氣質，商業嗅覺靈敏的資本也隨之而來。從2015年至今，亞朵先后吸引了3000萬美元B輪融資合1億美元C輪融資，估值已超30億。

資本不斷入局的同時，耶律胤發現亞朵聚集了越來越多在路上的人，已經不再是經營房間的企業，而是逐漸變為經營人群的企業。他開始嘗試將亞朵生活進化到亞朵社區，目光也從星巴克轉移到迪士尼。

IP+IP=IP²

坊間有這么一句傳言——得IP者，得天下。

對耶律胤而言，迪士尼是一個超級IP，它擁有線上、線下和內容，是一個整合者。“對標迪士尼，是要學習其線下樂園打造IP的方法。”

因此在2.0階段，亞朵探索的是從服務提供者向內容提供者的轉變之路。

第一家IP酒店 亞朵·吳酒店

2016年11月，亞朵與吳曉波合作，在杭州西湖邊開出第一家IP酒店——亞朵·吳，用戶可以在那兒看吳曉波的書、品吳酒和巴九靈茶。

第一家IP酒店開業時，耶律胤表示：“作為國內首家社群酒店，其自身就帶有流量特質，自帶流量就意味著勢能，意味著更主動的傳播。通過亞朵直接管理的重度場景和雙方帶來的人群，達成一次1+1>2的合作，不僅能給彼此帶來流量，IP也達到了場景實現，并給予粉絲更完整的消費體驗，同時也能獲得更多內容，甚至帶動銷量。”

在亞朵·吳酒店成功開業運營的基礎上，耶律胤又進行了新的模式嘗試——

THE DRAMA戲劇酒店

2017年3月，亞朵成立了THE DRAMA酒店。這是以莎士比亞戲劇為靈感打造的戲劇主題酒店，每間客房名取自莎士比亞名劇，如“羅密歐與朱麗葉”主題客房、“麥克白”主題客房……不同的戲劇場景都植入于各個空間。

亞朵·網易嚴選酒店

2017年8月8日，亞朵·網易嚴選酒店在杭州開業。這家電商場景酒店，開辟了電商與人文酒店融合的新場景，實現“所用即所購”；并精選出網易嚴選房，寢具、洗護及家居等大部分用品均選自網易嚴選。

耶律胤將此種模式定位為“IP+酒店”，它是基于IP雙方在人流、數據流和服務流上的共通，也完美地契合了亞朵“經營人群”的理念。

對于IP的選擇，耶律胤心中有一桿秤——對時間有耐性，對品質有追求，用最慢的姿勢快跑。只有在這三點上達成一致，才能更好地去消化生產資料，讓它給客戶帶來更好的產品和體驗，達到IP+IP=IP²的效果。

耶律胤是一個容易被生活中細小而美好的事物感動到的人，他對人群的經營也有著獨有的細致觀察。“我們要先發現喜歡人文、內心溫暖和有趣的人，找到這群人之后再談運營。運營不是從這群人身上賺多少錢，而是能夠為他們帶來什么價值。”他所堅持的是為用戶創造一個美好的東西，為他們帶去價值體驗。這也是在實現自己的理想，賺錢只是順便的事情。“如果你的目標就是賺錢，我認為很難做到很好的東西。”

他將IP酒店的開業比喻為結婚，結婚只是那一刻，婚后才是經營。“IP酒店不是為了規模而追求規模，也不是掛個牌子而已，而是大家要追求高質量，要有深度運營的內容，兩個內容整合之后，才會誕生更多美好的事。”

在耶律胤的計劃里，IP酒店是“房+X”計劃的一個分支。X是未知的，但X的方向很明確，它是場景的結合，包括金融、購物、旅游和美食等，“房”只是住宿領域中場所的擴展。

從1.0到2.0階段，從酒店到全生活化場景體驗平臺，耶律胤和亞朵也一直在路上。

用慢姿勢快跑

近年來，分享住宿興起，中端酒店也已經過一輪洗牌，酒店行業的競爭日益激烈。

“其實每一個消費者并不在乎你快慢與否，也不在乎你是不是站在風口上。在快節奏的生活和工作中，那些走在路上的旅人，需要的是一個慢的體驗，享受住宿時光。而要讓消費者體驗到慢，自己必須要快速奔跑。”采訪中，耶律胤多次提到“用慢姿勢快跑”。

在快與慢之間，他為亞朵找到平衡，摸索出一套“新住宿時代”的造物法則。在8月8日與網易嚴選的合作發布會上，耶律胤首次向公眾描述了“五新造物法”，“相比打造一家五星級酒店，亞朵更傾向于‘五新級’，即新空間、新制造、新技術、新金融和新能源。”這也是他正在準備的湖畔大學畢業論文——解讀新住宿時代的商業化進程。

內蒙古草原漢子的商業野心初現端倪，耶律胤真正想要做的是對酒店行業進行重構。他曾說，中端酒店是行業最后一次結構性機會。他并不打算放棄和錯過這次機會。

面對競爭與機會，亞朵究竟該如何進化呢？

讓在路上的人享受住宿時光

耶律胤為亞朵制定了“三高”標準，即高品質，東西得做得好；高效率，以此驅動高品質；實現高溢價，也就是品牌有溢價能力。這也是判斷未來誰能代表住宿產業的標準。

當一個人知道自己要走的方向之后，道路就變得平坦而開闊。耶律胤并沒有過多考慮如何去競爭，而是專注于如何將亞朵更快地完成迭代和進化。

從1.0到2.0，亞朵用了5年的時間。耶律胤回憶5年前偶遇亞朵村，那是一種幸運、緣分與溫暖兼具的情感，5年后，則是一份責任，改變行業未來的責任。

5年，也改變了耶律胤。從最初喜歡機車改裝，到如今品茶、參禪、辟谷，他漸漸回歸內心，與自我進行對話。

5年，似乎更像是一場修行。亞朵倡導“輕”生活態度，刪繁就簡，重拾人與人之間的信任與相信美好的能力。