文/索然

中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 中國資訊報道網(wǎng) 消息：光陰易逝，流行瞬變。從2007年到今天，西安瑞美化妝品有限公司已經(jīng)創(chuàng)十年了，十年前萌發(fā)的種子，種的樹，在十年后已經(jīng)枝葉繁茂。而從代理品牌蛻變到自創(chuàng)美妃黛兒營養(yǎng)護膚品牌，西安瑞美有限公司的這十個年頭，是脫胎換骨生命盎然的十年，是被激情點燃，意氣飛揚華麗轉(zhuǎn)身的十年。

臥薪嘗膽五載蟄伏

西安瑞美從代理國際國內(nèi)知名美妝品牌做起，十年間，通過很多品牌，瑞美建立了美瑞連鎖項目，在全國遍地開花，擁有了幾百家門店，卻因為潮流更替，品牌變化而浮沉難測。如今，品牌店也不盡如人意。三年前，瑞美企業(yè)當家花旦，信誓旦旦決心做一個自己的品牌，在走訪了多地的行業(yè)峰會，經(jīng)過了大量的市場調(diào)研，論證了無數(shù)的行業(yè)品牌，聽取了眾多的精英建議后，她毅然決定，創(chuàng)立美妃黛兒營養(yǎng)護膚品牌，一個崛起中國力量的民族品牌。瑞美決心把這些年美妝行業(yè)的弊病通過美妃黛兒根除，希望喚醒更多的國貨品牌，能夠獨占鰲頭激流勇進。

瑞美從品牌注冊到第一個系列產(chǎn)品研發(fā)，再到亮相第20屆中國美容博覽會，花了整整三年時間，這三年，公司斷臂向生，原有代理業(yè)務(wù)開始全面收縮，從而更專注轉(zhuǎn)型新品牌模式研究和新品研發(fā)，對于任何一個創(chuàng)意者來說，收入微薄，明天不定的時候是最難熬的，而瑞美卻通過大量的行業(yè)數(shù)據(jù)分析和品牌實踐，越來越有自信，終有一天能夠有力量的站在世界美妝的舞臺。

2015年美妃黛兒攜帶研發(fā)的新品和全新特度的形象亮相上海美博會，現(xiàn)場火爆，因為品牌獨特定位與文化，受到多家媒體的采訪，眾多代理商圍觀與追棒，達成諸多合作，美妃黛兒第一次出現(xiàn)大獲全勝。

千鈞受命不負所托

在過去的二十年，中國美妝飛速發(fā)展，從市場凋敝到國際品牌集中攻占，已經(jīng)形成了超過千億的市場份額，目前行業(yè)整體增長水平超過日韓和歐美。成為全球最具潛力的美妝市場?？墒强v觀行業(yè)，中國美妝的品牌化進程還遠遠落后與西方發(fā)達國家，甚至連我們友邦的日韓都過猶而不及。中國化妝品品牌鳳毛麟角，做的好的品牌不是價格廝殺，品質(zhì)無法得到保障；不是被雪藏，就是走上被國際大牌兼并的沒落之路。而隨著改革開放和社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，外來文化的侵襲，和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們追求潮流，追逐外在時尚，對于美有了前所未有的需求，在這種春風吹又生的市場活力下，民族美妝需要有品牌能夠肩負起美妝國貨振興市場的責任。

在時代的召喚下，美妃黛兒一馬當先的提出“成就中國的世界名牌”的核心價值，誓讓世界愛上中國美妝。

而瑞美在美妃黛兒在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中，借鑒國內(nèi)外品牌發(fā)展與模式中的弊病，從中醫(yī)理論出發(fā)，率先提出分時、分季、分齡、分區(qū)、分肌“五位分護”的精準護膚的理念，并首家將營養(yǎng)護膚作為產(chǎn)品定位，因為瑞美人洞悉到，未來社會隨著老齡化的加劇，健康和營養(yǎng)將是最貴的兩個詞語。與此同時，美妃黛兒品牌還倡導(dǎo)外敷+內(nèi)服，標本兼治成就您的內(nèi)外兼修之美的護膚理念，我們傳承了中國的中草藥理論基礎(chǔ)，卻又是非簡單的草本護膚，我們在崇尚自然養(yǎng)膚的同時，更倡導(dǎo)運用健康的護膚產(chǎn)品，自此形成了美妃黛兒產(chǎn)品最為獨特清晰的產(chǎn)品定位。

瑞美從來都沒有想過快速成就品牌，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打戒驕戒躁的篤定前行。因為我們堅信前方是黎明，只要在路上，就不怕路遠灘險。而只要為了給消費者奉獻更好的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)的付出總會一一實現(xiàn)。

傳承文化慧眼匠心

市場競爭初期競爭的是產(chǎn)品和價格，中期則競爭的則是渠道和終端門店，但一個強大的品牌，如果要和國際對手一較高下，一定是品牌和文化的競爭。這些年，隨著中華民族綜合實力的增強，中國人在國際舞臺重拾文化自信，漸漸國貨回潮，本土文化和審美的覺醒，將催生出強大的本土品牌。而瑞美也正是抓住了這樣的契機，希望通過傳承中國文化與藝術(shù)，大膽演繹中國瑰麗燦爛的千年文化，在傳承中發(fā)揚并結(jié)合現(xiàn)代人的審美和習慣，讓更多人通過文化愛上品牌，通過品牌了解中國文化。

理論成型，踐行非易。中國文化博大精深，我們要從哪里開始入手呢？通過多地的考察和調(diào)研，瑞美發(fā)現(xiàn)，中國的飲茶歷史幾乎伴隨著中華文化史而來，而在很多西方人眼中，茶道居然源于日本。瑞美人通過敏銳的市場嗅覺，洞察到茶籽油在古代典籍記載中就有用于護膚?！都t樓夢》中就有“女兒愁，無錢去打桂花油”的記載，而桂花油中的核心成分就是茶籽油。這讓美妃黛兒團隊如獲至寶。

茶、絲綢、瓷器在古代通過絲綢之路運輸?shù)竭b遠的西方國家，通過雛形的對外貿(mào)易，中國向世人展示著強大的中國制造和中國文化。在找到了主成分茶籽油之后，瑞美先后多次來到景德鎮(zhèn)實地考察，看到當?shù)氐氖止に嚾送ㄟ^一道道工序，從建坯到手工繪制到燒制，一件件精湛絕美的瓷器從那些工匠手中誕生的時候，一種緣分天成的欣喜油然而生，從和當?shù)氐膸煾涤懻撘褌鹘y(tǒng)瓷器應(yīng)用到現(xiàn)代化妝品外包，讓更多人了解傳統(tǒng)工藝時，當?shù)氐墓そ硯煾狄彩歉屑とf分，從選瓶到繪畫，到制樣，所有的流程我們得到了大家的鼎力支持，這種不謀而合的熱情，來自于大家有一個共同的初衷，就是傳承和發(fā)揚中華文化藝術(shù)，彰顯中國大美。

也因此才有了以玉凈瓶為造型基礎(chǔ)，手繪典雅茶花的美妃黛兒美顏茶籽油精華露。產(chǎn)品的樣品一經(jīng)出世，就技驚四座受到了行業(yè)的熱力追棒。2016年8月，瑞美旗下的美妃黛兒美顏茶籽油精華露，在巴黎化妝品峰會，憑借卓越品質(zhì)和獨特中國成分以及美好形象，斬獲“中國好產(chǎn)品獎”，消息傳到國內(nèi)，一百多家央媒，網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站爭相報道，掀起了一股化妝品界的新中國潮流。而憑借這種執(zhí)著的工匠精神，和對于中國文化孜孜追求和發(fā)揚壯大的初心，美妃黛兒也在市場上收獲了一大批合作商。

舉棋篤定決勝千里

瑞美深知，一個品牌要發(fā)展壯大，需要時間的沉淀，和幾十年乃至上百年的化妝品企業(yè)相比，我們在市場上還是新兵，需要積累和歷練。但是瑞美公司也明白，要成就一個中國的世界品牌，需要“千錘百煉出深山，烈火焚燒若等閑”的堅強的信念和頑強的意志。“兵貴神速”，敢于運籌帷幄，才能決勝千里。

在面對激烈的市場競爭，瑞美公司從2016年開始加大品牌的市場投入和產(chǎn)品的研發(fā)進程。公司產(chǎn)品升級為沙棘透亮、刺五加活膚精致、懸鉤子水漾悅活三個護膚系列，一個面膜系列八款功效產(chǎn)品，和美顏茶籽油精華露明星單款。所有產(chǎn)品通過了GMPC和22716體系認證，以及國檢、質(zhì)檢、和衛(wèi)檢。多款產(chǎn)品獲得了外觀和配方專利。與此同時，瑞美還加強美妃黛兒一品多類戰(zhàn)略的布局，加快與上海、臺灣、意大利等權(quán)威研發(fā)機構(gòu)的合作，先后與臺灣達成美妃黛兒研發(fā)中心與生產(chǎn)基地的合作，通過戰(zhàn)略合作和資源整合，為企業(yè)引進和注入了大批行業(yè)頂尖研發(fā)技術(shù)人才，加快內(nèi)服膠囊打造，以及一品多類彩妝的開發(fā)和產(chǎn)品線延伸。

瑞美在美妃黛兒品牌推廣方面，近年來也是大刀闊斧，一面通過品牌自身文化與情懷，吸引社會各界關(guān)注和助力。另一方面，瑞美2016年以“美妃黛兒崛起中國力量”為題，榮登美國紐約時代廣場。同時在央視、以及各大衛(wèi)視和地方衛(wèi)視18家主流媒體投放品牌廣告，在13家視頻網(wǎng)站和300多家網(wǎng)絡(luò)媒體對美妃黛兒進行輪番報道，形成品牌熱議效應(yīng)。

2016年瑞美旗下美妃黛兒成為中國《化妝品報》年度主推品牌，瑞美及美妃黛兒創(chuàng)始人陳玲受邀“亞洲自有品牌論壇”介紹品牌成功經(jīng)驗。

2017年年初，美妃黛兒捷報頻傳，被CCTV評為2016年最具影響力品牌，并成為“全球華人春晚”指定品牌。客座CCTV《華人會客廳》接受關(guān)于美妃黛兒品牌的深度訪談。

瑞美總經(jīng)理陳玲也以2016年“全球華人楷模”身份出席“亞洲工商首腦峰會”，并代表行業(yè)做了《讓世界愛上中國智造》的品牌成功之路分享。

2017年，美妃黛兒全面開始渠道運作，加強與百強代理和百強連鎖的合作，8月18日，美妃黛兒與中國《化妝品報》聯(lián)袂，與中國化妝品百強代理和百強連鎖相聚上海，共同探討“體驗經(jīng)濟與零售年輕化”終端零售新趨勢。而美妃黛兒頻頻亮相百強和行業(yè)強勢媒體之間，可謂名聲鵲起。在瑞美運作美妃黛兒品牌的每一步里，看似舉重若輕，其實每走一步都高瞻遠矚深思熟慮，因為付出了加倍努力，所以在看起來那么毫不費力。

胸有凌云敢為人先

品牌銷售，贏終端者贏天下。品牌運作的核心就是滿足和開發(fā)消費者的需求。因為洞悉了品牌運作中以客戶為中心額價值觀，才獲得了體驗經(jīng)濟時代經(jīng)濟浪潮中的定海神針。

美妃黛兒在討好消費者方面并沒有投機取巧的機會主義思潮，而是踏踏實實的順應(yīng)這個最好時代，洞悉年輕消費者的購物喜好和習慣。

瑞美在美妃黛兒的品牌布局中，率先提出了化妝品行業(yè)O2O的概念和開始踐行，打通了移動、PC、與實體銷售三位一體，三軸聯(lián)動的商業(yè)模式。開創(chuàng)了中國化妝品行業(yè)一品多類品牌專營店的先河，率先打通了品牌宣傳營銷三網(wǎng)合一的模式。讓終端的門店全網(wǎng)覆蓋，不錯過任何一個客戶。

通過品牌的探索和實踐，美妃黛兒品牌實現(xiàn)了區(qū)域獨家代理制，一個區(qū)域網(wǎng)絡(luò)線下只有獨家代理權(quán)，最大限度的保護了代理商的利益；通過終端門店的調(diào)研，美妃黛兒獨創(chuàng)了終端藝術(shù)化陳列，打破了傳統(tǒng)賣場死板量化的陳列方式，陳列生動有趣，讓陳列自己成為產(chǎn)品的代言；美妃黛兒還不斷加強終端體驗式營銷，加強先進的肌膚檢測儀器和五位分護理念的導(dǎo)入，通過科學儀器體驗，數(shù)字化營銷，增加客戶對于自身肌膚的認識，方便客戶選購更適合自己的產(chǎn)品，增加門店的權(quán)威性和信賴感；美妃黛兒率先開始一品多類一體化終端門店項目的輸出，通過對于新一代主題體驗式門店的設(shè)計和開發(fā)，以全新的形象迎接新的消費者的變化和需求；美妃黛兒在終端活動中更有一套屬于自己的獨創(chuàng)模式，以開發(fā)一個區(qū)域扶持一個區(qū)域的原則，以“拂袖共舞百天耀市計劃”為渠道開拓模式，堅持合作一個代理，扶上馬送一程，讓代理商對于品牌經(jīng)營信心百倍。

而瑞美在加強品牌建設(shè)的同時，也不斷的組建自己的終端推廣團隊，通過會員精準管理、員工技能培訓、終端活動合作與創(chuàng)新，堅持一套更深入更不同于市場常態(tài)的作戰(zhàn)思路，花樣百出，讓消費者應(yīng)接不暇。瑞美在美妃黛兒的市場運作中，堅持小路包抄野蠻人的打法，通過不斷創(chuàng)新，敢于擁抱變得的理念，贏得市場競爭的先機。在把產(chǎn)品和品牌送入消費者手中的最后一公里處，精耕細作，處處敢亮劍，敢為天下先。

今天的瑞美企業(yè)，正以前所未有飽滿的熱情和朝氣蓬勃的士氣，迎接著銳不可當?shù)拿魈?，瑞美相信，成就中國的世界名牌，讓世界愛上中國美妝，讓中國美成為一種信仰，在不久的將來，將會是我們對于世界美妝振聾發(fā)聵最有力量的發(fā)聲。