商家的促銷手段最吸引人眼球的莫過于“打折”，回看今年的雙11，天貓、淘寶總成交額達到1682億元，京東商城累計下單金額超過1271億元。

商家打折的手段花樣極多，并且幾乎一年到頭下來，你會發現商家的打折活動幾乎從未停止過。然而商家們真的這么大方，甘愿一直做著“賠本”的買賣嗎？

其實不然，商家的目的只有一個，那就是讓消費者認為這家店鋪里實惠滿滿，趕緊購買，商家利用了消費者作為理性經濟人的特點，也就是希望消費者在購物時以為自己實現了利益最大化。

從量到質的凡勃倫效應

我國2016年的恩格爾消費系數是30.1%，根據聯合國糧農組織規定的標準，一個國家的恩格爾系數在30%以下，就屬于最富裕。我國離這個“最富裕”僅一步之遙，進入這個階段后，人們的消費需求就變得多種多樣，特別是對商品質的要求不斷提高。

比如裝修新家，你希望家里的電器物件等能使用很長時間，所以在商場選購時會多方面對比。這時你會發現，商場里的一臺液晶電視，同樣是50寸的大小，價格卻高的上萬，低的三四千。實際上在咨詢過店員后，發現這兩個價位的電視機質量差別其實并不大，只是外觀和品牌上有所改變。

然而，價格上萬的電視銷量遠超過普通價位的電視。這種商品價格定得越高越暢銷的現象好像有悖于我們的常識，但在生活中卻是很常見的，比如你買的一雙價值幾百元的鞋，其實放在街邊的小店里只賣幾十元。在經濟學中，這種現象被稱為“凡勃倫效應”。

凡勃倫效應折射出的消費需求

凡勃倫效應其實反映的是人們進行揮霍性消費的心理愿望，也就是說，人們在購物時，往往會因虛榮、攀比等心理因素作出沖動的選擇。比如過于執著地追求高價商品，而將價格作為購買決策的一個重要指標。

知名財富管理機構嘉豐瑞德的分析師更簡單直白地解釋了“凡勃倫效應”，是折射出的消費需求，其實是一種盲目攀比，這導致在購物時，你往往會忽略自己當初購物的實際需求，這種非理性的消費還會導致資源及財產的浪費。

經濟水平的提高可以適當提升消費水平，當然也要注重自己的財富合理分配，平時可以通過理財來使財富增值，如配置嘉豐瑞德的穩利精選投資計劃、歷史年化回報率9-10%；銀行的理財產品，年化收益率4.5-5.5%；還有債券、各類基金等。提升消費水平應以生活更加舒適的目的為主，盡量避開為了“炫耀”而產生的消費。

在未來，隨著社會經濟的發展，人們的消費行為也會隨著收入的增加，逐步由追求數量和質量過度到追求格調與身份上來，而知曉凡勃倫效應或許會讓我們以后的消費更加理性。