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    玩轉足球注意力經濟 華帝奧陶紀等品牌賺足關注

    時間:2018-07-16 16:21 來源:一帶一路網作者:一帶一路網
    歷時1月,引爆全民關注的世界杯終于落下帷幕,在法國隊時隔20年再次捧得大力神杯的同時,賽場外的品牌生意經也成為大家的關注焦點。

    歷時1月,引爆全民關注的世界杯終于落下帷幕,在法國隊時隔20年再次捧得大力神杯的同時,賽場外的品牌生意經也成為大家的關注焦點。華帝,以“退款”的噱頭,已經在世界杯結束的當天,迅速搶占了各種頭條,大有壓過“世界杯”本身的勢頭。

    在這個四年一遇的全民體育盛事面前,部分企業憑借漂亮的內容營銷,成功搭車世界杯超級熱點,積累了巨大的品牌曝光,成為茶余飯后的談資。

    法國奪冠退全款

    華帝口碑營銷成經典

    世界杯期間,電梯被刷屏。一個帶有華帝廚衛董事長簽字的文件成為廣告畫面的主體,配文:法國隊奪冠,華帝退全款。今年三月剛剛簽約贊助法國國家隊的華帝高調宣布,本屆世界杯若法國奪冠,凡在指定時間購買世界杯套餐的顧客,華帝將按所購指定產品的發票金額退款。

    整個世界杯期間,隨著法國一路過關斬將,網民和媒體對于華帝退款的關注愈發強烈,關于本次活動華帝是虧了還是賺了,成就了很多網絡爆文。這個并非世界杯官方贊助商的品牌,甚至力壓萬達、海信、蒙牛等官方贊助商,成為全民輿論的關注焦點。

    重慶一家電器賣場華帝專柜銷售人員告訴記者,世界杯促銷活動的確為華帝帶旺了人氣,對于6、7月份廚電銷售淡季而言,銷量提升不少。不過“奪冠套餐”由于不是“主流產品”,影響甚微,僅銷售了2套。也就是說,這個廣告,很大程度上帶動過了華帝其他非套餐產品的銷售。

    產業觀察家洪仕斌解釋,從家電營銷的角度看,華帝這次做了一個非常好的嘗試。本次世界杯期間,華帝所賠付的錢,7900萬,線上渠道都是以平臺購物卡的形式進行了賠付而已,而銷售拉升了3.2億,口碑更是賺足了,本周一大家都在討論華帝,讓更多人關注到這個品牌,簡直太值了。

    巴西隊奪冠免費玩

    奧陶紀景區真假球迷活動引爆朋友圈

    關于奪冠競猜,華帝并不孤單,值得一提的是一家重慶的網紅景區——奧陶紀景區。這個景區包裝了一個“任性的老板”形象,借老板之口,放出豪言:世界杯期間,如果老板最愛的巴西隊奪冠,老板自己出錢,請2萬名巴西隊球迷免費玩景區,以每人180元門票算,這波任性價值360萬元。

    不是生硬的宣傳,而是一個“鐵桿球迷”、“有錢任性“的老板,這樣的喊話無疑十分圈粉。短短半個月的時間,包括新華網、人民網在內的近百家媒體共同報道了這則新聞,”夢幻奧陶紀“的微信公眾號短期內增粉數萬人。后來,隨著不爭氣的巴西隊止步8強,老板傷心而終止活動。

    不過,和許多品牌不同的是,奧陶紀不僅聚焦球迷群體,甚至連“假球迷”也不放過。根據活動規則,如果你自認是假球迷,景區也每天贈送3000張門票,你可以在世界杯期間及結束后一周免費來耍。

    業內人士表示,奧陶紀作為重慶和洪崖洞熱度并列排名第一的最火網紅景區,又是夏季高峰期,絕對不缺流量,此次大膽跨界玩轉世界杯營銷實屬可貴。事實上,這次營銷也為奧陶紀帶來了火熱爆棚的人氣。諸如登上英國《每日郵報》的18米懸崖秋千,被外媒評為世界九大最驚險高空項目的步步驚心,高峰期需要排隊等待3個小時以上。奧陶紀真假球迷活動也在很多人的朋友圈刷屏。

    蹭你沒商量

    眾品牌花式營銷眾生相

    本屆世界杯,各類品牌紛紛趕來“抱大腿”,一招一式可謂花樣翻新。

    餐飲方面,打著邊看邊吃旗號的餐飲品牌也紛紛推出了世界杯套餐,比如永輝超市、餓了么商家、麥當勞的世界杯套餐、騰訊體育的企鵝酒吧等。

    食品方面,一個名為三胖蛋瓜子的品牌,從包裝上著手,他們選擇了4個極有競爭力的球隊,做了四款辨識度很高的包裝。只要購買了其中一個球隊的瓜子,這個隊如果最終進入四強,就免費再送一罐。

    作為世界杯的絕配,啤酒品牌也不甘寂寞。重慶一款叫做“藝術精釀”的啤酒,本來做了“猜四強分20噸精釀啤酒”的活動,結果因為黑馬克羅地亞無人猜中。在決賽陣容落定后,追加了一個活動:猜對冠軍,買多少啤酒,送多少啤酒??瓷先ィ@是一個虧本買賣:中獎概率大于百分之五十,按實力,法國有七成實力奪冠,大家都猜法國奪冠,那酒不是都白喝了嗎?

    羅飛算了筆賬,買的人都是付錢的,也有猜錯的可能,最終送的也是酒不是錢,這個賬算得過來,回饋消費者和吸引人氣才是最重要的。最終,很多人既買了法國又買了克羅地亞,酒的銷量大增。

    品牌營銷專家張銳表示,由于國人對于運動的關注已經超脫了“勝負心”,所以除了一小部分真球迷之外,大部分“偽球迷”其實是把世界杯當成了一次狂歡,一個大的話題。“在這種背景下,品牌更多考慮的還真的不是輸贏的問題,而對于品牌而言,人與故事才更重要,我想這也是為什么話題營銷在世界杯期間能夠大行其道的原因。”張銳表示。

    (責任編輯:夢晶)
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