焦慮、惶恐和不安從來都不是光伏人應有的姿態(tài)，冷靜、洞察和果敢才是。

    分布式光伏前景廣闊，是光伏行業(yè)未來發(fā)展的核心方向。雖然行業(yè)正在處于一個歷史拐點，但是天合堅持差異化的原裝戰(zhàn)略決心愈發(fā)堅定。

    9月10日，天合富家《順應天勢 合創(chuàng)未來》新品推介會暨戰(zhàn)略溝通會石家莊站盛大舉行，超過400名光伏渠道商齊聚會場，共同探討光伏未來發(fā)展新方向。

    石家莊會議現(xiàn)場▲

    行業(yè)期盼新視角、新模式

    日前，中國戶用光伏品牌推廣聯(lián)盟秘書長周元在第十三屆（2018 AsiaSolar）亞洲太陽能光伏創(chuàng)新合作論壇上表示，

    目前國內(nèi)市場處于深度調(diào)整期，行業(yè)需要重新思考與定位。

    光伏作為人類最優(yōu)質(zhì)的清潔能源，是國家“十三五”能源戰(zhàn)中舉足輕重的產(chǎn)業(yè)。對未來，我們需要永葆信心。

    光伏目前棄光限電和補貼缺口問題等問題造成的困境應該只是階段性的，經(jīng)歷了這輪洗牌，分布式光伏必將進入新的快速發(fā)展通道。

    光伏行業(yè)期待有創(chuàng)新能力的企業(yè)，從高質(zhì)量發(fā)展角度出發(fā)，不斷研究新產(chǎn)品、新技術、新市場，用新的視角、新的模式來發(fā)展市場。

    冷敷戰(zhàn)略思想，熱敷市場行動

    天合光能家用業(yè)務價值群常務副總裁徐勁松在石家莊會場上分享天合戰(zhàn)略：

    “很多光伏人在新政前過分樂觀，現(xiàn)在卻又過分悲觀，但做市場終歸還是要趨于理性。分析市場要冷靜，開拓市場要果斷。天合既然堅定了差異化的原裝品牌戰(zhàn)略，就不會改變。

    天合富家差異化的品牌、產(chǎn)品與服務鑄就了高品質(zhì)發(fā)展的戰(zhàn)略決心。這主要體現(xiàn)在品牌溢價能力、智能化的服務體驗和差異化的高質(zhì)產(chǎn)品三個維度。

    首先，天合富家作為行業(yè)第一品牌有著強勁的大品牌的溢價能力。2017年8月17日，天合光能推出全球首個家用光伏品牌——天合富家，創(chuàng)行業(yè)之先河。在短短一年多的時間內(nèi)，天合富家相繼斬獲“最佳戶用品牌”、“戶用光伏推動大獎”等近百項獎項。天合在終端廣告投放、最后一公里造勢以及終端原裝形象標準化的打造上已經(jīng)享譽業(yè)內(nèi)。

    其次，天合富家的高品質(zhì)更是體現(xiàn)在智能化、信息化的服務體驗上。DMS-ERP-WMS訂單系統(tǒng)和本地化供應鏈的倉儲系統(tǒng)大大減少了流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，降低供應鏈成本的同時提升了終端可視化交付服務體驗。天合富家TSC智能云服務中心為差異化的原裝系統(tǒng)提供全方位遠程監(jiān)控服務，為用戶提供長達25年以上的持續(xù)監(jiān)控保障服務。

    天合富家以客戶體驗為中心，全面升級技術進步和服務體驗，以原裝標準為指導，提供差異化的產(chǎn)品和服務。” 

天合光能家用業(yè)務價值群常務副總裁徐勁松分享▲

    天合光能家用業(yè)務價值群石家莊分公司總經(jīng)理李紹輝補充天合豐富的差異化產(chǎn)品組合，

    “新形勢下的家用光伏市場的競爭將會呈現(xiàn)一種馬太效應，唯有差異化的高質(zhì)產(chǎn)品組合才能適應新形勢下的市場競爭。

    為此，天合推出了‘顛覆技術+顛覆價格+原裝保障’的全新組合產(chǎn)品。例如，切半組件具有超強抗遮擋性的電多多E、第三代多晶技術0.5%的超低衰減率的電多多3以及具有豐富金融產(chǎn)品支持，為中小型工商業(yè)定制的原裝新品。

    面對日益細分的市場需求，相信天合豐富的產(chǎn)品組合可以為分布式光伏開創(chuàng)更為廣闊的拓展空間。” 

    天合光能家用業(yè)務價值群石家莊分公司總經(jīng)理李紹輝分享▲

    新市場亟需新產(chǎn)品

    一名來自衡水的經(jīng)銷商劉總預言，“電多多E將是一款劃時代的新產(chǎn)品，新的戶用市場亟需能夠依靠技術力量突破原有成本邊界的戶用產(chǎn)品。

    天合富家率先在行業(yè)推出的平價原裝戶用光伏系統(tǒng)，不僅升級了產(chǎn)品品質(zhì)，保證了原裝服務，還極大地降低了終端成本。

    細細算來，電多多E的收益率不比新政之前低，是我們渠道商和消費者的福音。新市場，新產(chǎn)品，我看好天合新未來。”

    另一名的石家莊的渠道商周總告訴筆者，“我是奔著天合的中小型工商業(yè)新品來的，我以前做的一些小型工商業(yè)都是各個廠家拿配件，自己組裝，后期售后我的精力也跟不上。

    這次大會上，就想著可以和天合合作把原裝的理念應用到工商業(yè)項目上來。天合富家作為行業(yè)領軍企業(yè)堅持走高質(zhì)量發(fā)展的道路，

    堅持以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務回饋我們渠道商和終端用戶，并且還提供天億寶、天利寶多種金融支持和TSC智能云管家的大數(shù)據(jù)售后服務，市場以后應該做更加好做。”

    眾多渠道商問詢新品▲

    新未來，一起闖

    分布式光伏是一個能夠代表太陽能未來、能夠造福人類的朝陽產(chǎn)業(yè)。當前發(fā)展的重點就是要從擴大規(guī)模轉(zhuǎn)到提質(zhì)增效、推進技術進步上來。通過提高運行質(zhì)量，推動行業(yè)有序發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展。

    天合愿意和所有的光伏人共同闖出去，在市場新形勢下用品牌，用差異化的產(chǎn)品和服務闖出分布式光伏市場的無限未來。