皇尊莊園淄博總代理訪談 | 路愛梅：認可與共贏，實現大健康時代的人生價值

記者：蔣新磊
剛到皇尊莊園淄博總代理路愛梅女士的專賣店時，看到的是一個不大的門頭，在琳瑯滿目的商店廣告牌中并不起眼。但是正是這家面積不大的專賣店，銷售業績在皇尊莊園全國幾十家總代理中是最好的。那么，路總是如何從一個沒有店面的經銷商變成了皇尊莊園淄博總代理的呢？我們來看一看路總的創業歷程。

一、做山楂干紅，沒有家人支持我。
問：做皇尊莊園總代理前，您從事過什么行業？
路總：剛開始的時候做煤炭行業，也賺了不少錢。但是我想要轉行。煤炭行業近年來不景氣是一個方面，重要的是我想做一份有價值的行業，這當然遭到家人的反對。我在乎的不是他們的反對，是苦于找不到合適的行業。
問：您是怎么進入到紅酒這個行業的？
去年春節時，一個朋友想通過我了解山東這邊的紅酒市場。我就幫忙調查了一下，感覺紅酒行業這個市場很好，就想著也做一下。家人再次反對我，現在的經濟不景氣，做紅酒這種消費品不會賺錢。因為我是做過市場調查的，認定了紅酒這個行業不錯，不顧他們的反對去進了一大批葡萄酒。
問：你剛開始做的是葡萄酒，是怎么了解到皇尊莊園山楂干紅的？
路總：這個是緣分吧，去年10月份我參加了濟南糖酒會，在展位上看到了有用山楂做的紅酒，比較新奇，就產生了興趣，過去了解了一下。說實話，葡萄酒行業近年來有點不好做，高檔酒比較貴，中低檔真假參半，都不好賣。正好在糖酒會上看到了山楂干紅，而我第一眼看到山楂干紅時，想到了父親，他是一名老中醫，從小就告訴我們山楂是個好東西，我想進一步了解了解。通過了解，我就有了做山楂酒的打算。從糖酒會上回來后，我談起了自己的這個想法，家人還是反對，葡萄酒都不好賣，山楂酒都沒聽到過，能賣的了嘛？

二、 “相信一個人，相信一個品牌”
問：剛開始你認可我們的山楂干紅嗎？
路總：當時我來到皇尊莊園的展位，純粹是為了好奇，山楂能做成紅酒？好喝嗎？就跟工作人員交談了起來，當時接待我的是于凱經理。沒想到這一談就是一上午。于凱經理就是跟我有緣，我們談起了養生保健，談起了山楂和我們的山楂干紅。我了解到山楂是一種藥食同源的果品，但一瓶酒有這么好的作用嗎？說實話我還不怎么相信，只是在品酒的時候，感覺味道還不錯，應該有一定的市場。
問：后來又怎么做起我們山楂干紅的？
路總：回來以后，我就在考慮要不要做山楂酒這個行業，我雖然賣過一段時間的葡萄酒，但是不怎么賺錢，加上別人的反對，我有些動搖。在網上查了一下山楂，確實是像于凱經理說的一樣，山楂富含黃銅，能清除自由基、改善內分泌、平衡三高，而通過山楂做的這個山楂干紅，是葡萄酒的3到5倍。我還專門查了一下自由基，原來它的危害這么大。
當時我就有點想做了，再加上于經理的鍥而不舍。這個小伙子不錯，當時我住在小區的五樓，小伙子天天來，我讓他的真誠打動了，后來我們成了朋友。我抱著試試看的態度，開始在賣山楂干紅。剛開始我對于山楂干紅的知識一竅不通，于經理耐心地給我講解，我知道了皇尊莊園有三項國家發明專利，全汁深酵、窖藏陳釀技術為中國首創，自己采用有機生態方式種植的青州敞口山楂通過了地標認證和有機認證，以這種藥食同源的獨特原料做成的山楂干紅，肯定錯不了。

問：后來怎么做起了淄博總代理？
路總：當時我在小區的家里賣山楂干紅，把地下室當倉庫。試著賣了幾個月，沒想到山楂干紅買的這么好，我打算擴大規模，開一家專賣店，就把想法告訴了于經理。他告訴我公司很支持我的這個想法，可以讓我做淄博總代理，代理淄博市五區三縣的圣登堡、圣八禮系列。我們說干就干，于經理熱情支持，幫著我建店和裝修，協助我搞宣傳，甚至不斷地教授我一下營銷方法，組織皇尊莊園的專業講師來開品鑒會。慢慢的我就認可皇尊莊園了，也想在上面做一番事業。
是的，我要做一番事業。我想起了剛開始的時候，我想要做一個有價值的行業，苦苦找不到這個行業，現在我找到了，而且從我在小區地下室賣山楂干紅到做淄博總代理，于經理給了我這么大的幫助，我相信皇尊莊園有這么優秀的員工，這個企業也錯不了。相信一個人，相信一個品牌，我認定了這個人，跟他交了朋友，我更認定了這個牌子，跟這個品牌做朋友，用心做好工作，更是做一番利國利民的大事業。

三、 “對于未來，我會堅持自己的選擇”
問：你覺得山楂干紅的市場優勢在哪里？
路總：我覺得你們宣傳的還不夠。平時我經常喝幾口咱們的酒，有時候工作上的需要也喝一些，我最有發言權了。長期喝圣登堡山楂干紅，慢慢地我就了解了一些其他的功效，比如說我的灰指甲不見了，我還發現飲用山楂干紅不上頭，能解幾乎所有的白酒。這些都是在慢慢飲用中發現的一些功效。當然，沒有得到相關的科學驗證，咱們也不能過大的宣傳。但是我相信，別人買了我們的酒，慢慢地會自己發現這些功效，認可了這種酒。我們的品牌和口碑就打出去了。我覺得這就是我們山楂干紅的市場優勢，也是我堅持自己的選擇的理由。
問：您是如何做到現在的成績的？您下一步的規劃是什么？
路總：談不上什么成績，用心去做，什么事情也能做好。比如說，我們專賣店每周都有品鑒會，邀請專業人士和其他消費者過來品嘗一下咱們的山楂干紅，皇尊莊園還派了公司的專業講師到現場講解，這個效果不錯，我們要繼續做下去。我們還制作了代金券，跟各大酒店合作，讓酒店和消費者都得到實惠。此外，還有很多其他的方法，我也在不斷學習中。我對未來的規劃就是賣好咱們的酒，準備在淄博市五區三縣誠招代理商，把市場擴大，發揮我的總代理的作用。目前已經有多個意向客戶了，有部分客戶已經簽訂了合同，積極籌備中。現在是一個共贏的時代，消費者和代理商得到了實惠，我就賺了錢；我賺了錢，皇尊莊園也開拓了市場，我的個人價值就實現了。就是這個道理。
問：最后用幾句話結束我們的訪談吧
路總：黨的十九大重點支持大健康產業，加入大健康產業不僅僅是賺錢，更重要的是傳播健康！皇尊莊園順應了這個時代的需求，經過多年的研發，擁有了富含黃銅、獨特原料和中國首創的圣登堡、圣八禮系列產品，不僅為自己占據了市場，而且為大家的健康做出了貢獻。作為一個受益者，我從一個沒有店面的經銷商發展到皇尊莊園淄博總代理，得益于皇尊莊園的品牌優勢和產品優勢，我要緊跟大健康時代的步伐，做好自己的工作，將皇尊莊園的品牌繼續宣傳下去，把大健康產業做大做強，造福百萬消費者，實現公司和代理商的共贏。對于未來，我會堅持自己的選擇。
(責任編輯：海諾)