近年來，隨著政府“放、管、服”改革的不斷深入，以及招標代理資質取消和電子招標技術的應用，給行業帶來了一次重新洗牌的機會，無數提供傳統程序性服務的代理機構被淘汰出局，招標行業逐漸由混亂的市場向日益規范的市場轉變。作為湖北省資質最全、實力最強的綜合性招標采購代理服務機構——湖北省成套招標股份有限公司憑借其技術能力及服務水平一直穩居招標咨詢行業領先地位，從2009年至2018年連續十年獲得“年度湖北省最具競爭力招標代理機構第一名”稱號。近日，中國采購與招標網及中國名企排行網記者走進湖北成套招標，采訪了該公司總經理徐金明，就企業如何保持業內領先地位、提升核心競爭力進行了深入探討。

　　順應市場緊抓政策機遇 打造國有品牌金字招牌

　　2000年，《招標投標法》正式實施，其條文明確了招標代理機構是依法設立、從事招標代理業務并提供相關服務的社會中介組織。自此，一大批招標代理機構應運而生并形成招標代理行業。湖北省機械設備成套局順應市場變化，成立了湖北省成套招標有限公司，2016年，公司完成股份制改制，更名為湖北省成套招標股份有限公司，是全國招標代理行業里的資深企業。

　　招標代理作為一個新興行業，發展一定程度上依賴著國家政策法規和市場準入制度。一旦有所變化，招標代理行業風向也會相應的發生變化，行業市場也會隨之發生大的動蕩。這就要求相關企業具有較強的把控市場和搶抓政策機遇的能力。湖北成套招標公司始終保持敏銳的思維，及時根據市場需求，有針對性的采取措施。據徐總介紹，近年來在國企改革的新形勢下，該公司便積極深入地貫徹了國有企業改革政策，推進公司股份制改造，堅持增強企業活力，以改革促發展，大力推進股權激勵制度，提高了公司的凝聚力，實現了企業和員工的雙贏。

　　而今，在政府公開采購規模擴大，PPP、EPC項目不斷涌現、市場競爭越來越激烈的新形勢下，為保持強勁的發展態勢，湖北成套招標公司與省級投資平臺、省屬國有企業、央企集團結成戰略合作關系，不斷積極開拓新領域擴大市場份額。公司規模持續擴大，在黃石、恩施、襄陽、宜昌、紅安、荊門、荊州、十堰等地設立分支機構，將公司業務輻射至全省每個角落。該公司順應市場變革，擴大了在央企、國企、政府的招標采購份額，獲得了多個省內重要、重大項目的招標代理權，如湖北省博物館、湖北省科技館、湖北省能源局、武漢地鐵建設多條線路等。該公司在市場變化中抓住機遇，持續提升企業競爭力和知名度，打造了國有品牌金字招牌。

　　有序變革創新驅動 企業轉型升級擁抱“互聯網+”

　　招標市場瞬息萬變，在順應市場的同時，招標代理機構如果墨守成規，缺乏創新，將無法在激烈的市場競爭中立足。自湖北成套招標公司2000年成立之初，公司非常強調創新意識。近幾年，公司在積極發展分支機構的同時，持續探索分支機構經營管理模式，堅持公司統一管理的總原則，采用“一點一策”、創新服務模式等方式設置分支機構，為當地政府和企業提供專業服務，提高了“湖北成套”品牌的知名度和社會影響力。

　　在19年的發展歷程中，湖北成套招標公司始終堅持“符合法律法規，滿足顧客需求”的經營理念，秉承“公正誠信、規范嚴謹、優質服務、務實創新”的發展理念，以卓越的綜合實力、創新的管理理念、優質高效的服務、誠信公正的態度贏得了行業主管部門和社會各界的廣泛認可，獲得眾多榮譽。公司先后被授予“湖北省工程管理服務行業狀元單位”“中國招標代理機構百強企業”“招標代理先進單位”“全國招標代理機構誠信創優先進單位”等榮譽。2018年更是斬獲“中國招標代理優質服務(五星級)”“中國國有招標代理機構30強”“中國工程建設項目招標代理機構10強”“中國政府采購項目招標代理機構30強”“中國招標代理機構百強企業”六項重量級獎項，連續十年獲得“年度湖北省最具競爭力招標代理機構第一名”的榮譽。

　　徐總表示對于已經獲得的獎項和榮譽都只代表公司過去的努力被社會認可，而未來，公司仍將不忘初心、繼續拼搏和創新。在國家政策的扶持和市場的選擇下，電子招投標在國內推廣速度非常快，公司將不斷深化針對“互聯網+”“云計算”“大數據”對招標采購行業影響的研究，加大科技創新能力建設，開展與高校、科研機構的深入合作。公司創新方法，以標準化推動精細化管理水平，以電子交易平臺推進業務管理，以提高信息化管理手段推進管理升級，打通數據通道，實現信息共享，提高工作效率。同時，公司在招標采購服務領域創新產品，探索新的商業模式，創造新的經濟增長點，帶領企業轉型升級。

　　強化人才體系建設 定制服務為社會節約資金450億

　　根據服務性質來看，招標代理屬于技術咨詢服務型企業，其服務產品的依靠人來完成，因此企業的核心競爭力是人才。俗話說：“治天下之治者在人才。”湖北成套招標公司高管層深諳其道，非常重視人才的培養。為了建設“忠誠干凈、擔當有為”的知識性、技能型、創新型人才隊伍，公司一方面采用“請進來”和“送出去”相結合的方式開展專業技術培訓，突出培養創新型技術人才，造就了一批復合型專業技術人才。另一方面公司加大對青年骨干人才和行業領軍人才的培養力度，積極參加行業內組織的各類高水平、高層次的學習和研討活動，發揮公司的行業影響力。公司還通過“師徒結對”，發揮技術骨干“傳、幫、帶”作用，增強老員工的責任感，做到“以老帶新”，迅速培養新員工的專業素質和工作能力。

　　通過持續的人才培養工程，目前湖北成套招標公司已建成一支實力過硬的攻堅隊伍，擁有注冊造價師、建造師、監理師等注冊資格和包含教授級高工、高級工程師、高級經濟師等中高級職稱90余人，占專業技術、企業管理人員的76%。同時，公司還擁有由省內、外的近千名專家組成的評審專家庫，覆蓋招投標的各個專業領域。

　　在業務開展過程中，湖北成套招標公司始終依據業主的需求，提供滿意的服務，提倡采用“顧問式服務”，為業主量身打造盡善盡美的招標方案，獲得了業主的充分肯定，贏得了良好的口碑，繼而不斷承接省內重大項目。該公司已成為湖北省內政府采購項目首選品牌。并在工程招標、國際招標、政府采購、工程咨詢、造價咨詢、進出口貿易等領域取得了驕人的成績。截止2018年10月公司承辦招標項目14000個，累計中標金額3500億元，為社會節約資金450億元，成為國內實力雄厚的招標代理服務機構，穩居湖北省內領先地位。

　　湖北成套招標公司將貫徹“做強做大招標主業，緊緊圍繞工程建設領域多元化發展”的發展戰略，深入研究政策法規，在繼續鞏固自身傳統優勢的同時，抓住新機遇、開拓新市場。公司將圍繞招標主業發展，結合工程咨詢、造價咨詢、外貿服務等業務發展，探索全產業鏈發展新模式，增強企業競爭力，創造湖北成套公司新的輝煌。

　( 中國招標萬里行第二十六站 — 湖北省成套招標股份有限公司采訪視頻 )