很多人喜歡喝茶，然而對于茶的了解卻知之甚少。近年來，中國茶市場備受矚目尤其是在小罐茶出現之后，中國茶葉市場迎來了全新的發展生機。

2016年7月，小罐茶正式上市。截止2017年10月底，小罐茶線上線下銷售已突破10億元，這個業績與行業第一的天福茗茶15億元的年銷售額相比，差距逐漸縮小。

小罐茶火了。

和眾多茶品牌相比，小罐茶是個很年輕的品牌。從杜國楹和他的團隊2012年進入茶業市場調研時算起，前后不超過五年。這么短的時間內，小罐茶是如何從魚目混雜的茶行業中脫穎而出，成為眾所周知的現代派年輕茶品牌的？

我們過去的茶企，從資源型出發，農產品屬性太強了，所以過不了十個億，但是小罐茶，它因為是根據消費者定義的產品，研究商業本質。

有一個部分值得注意，小罐茶團隊不是按照從前電子產品的思路去研究。如果從產品的原料開始研究，到具備傳承人屬性，需要花費幾十年的時間，所以他們直接倒過來，從用戶維度開始做設計。

喜茶和小罐茶的現象，表示中國整體消費市場開始發生變化

首先，當大家逐步富有了之后，使得新生人群有了一個新的認知模型了；第二個是互聯網帶來的巨大的傳播模型，傳播效率巨大的提高，同時帶來了一個信息暴增的時代。

小罐茶的闖入，我們要看到兩點——

第一點在整個茶行業里面，我們高端的都是一些原料屬性的產品存在，但是真正商品品牌的產品還沒有存在在高端奢侈品這一塊，第二個很重要的，其實任何的一個商品出來，最后是需求驅動的。

我觀察任何品牌，會集中在三個維度：品牌我知不知道；看看產品有沒有鋪向市場；我有沒有跟產品進行消費互動。

小罐茶的步奏，先解決第一個維度，應該說是成功了，但是后面，能不能到手邊，能不能喝得到，可能是要它要真正去突破的。

小罐茶現在解決了第一步，正常中國茶葉平均品牌的投入量過去大概是1000萬，按一百倍的預期，準備好子 彈來打。我們希望他們能真的把這十個億持續的按這個點做下去，去解決高端茶的痛點，也鞏固中國傳統茶的優秀文明。