展望中國洗滌市場的發(fā)展未來，2011年之前，中國大陸區(qū)大型洗滌工廠的現(xiàn)狀還處在單機較多局面，雖然有洗滌龍的出現(xiàn)，當時總歸還是處在試探階段。按照現(xiàn)有洗滌龍同人均比較，平均5000萬人口擁有一條洗滌龍，但是投資過高，且國產(chǎn)設備由于其性能和穩(wěn)定性方面還需要繼續(xù)關注。目前中國大型洗滌工廠的現(xiàn)狀是：大型洗滌廠的規(guī)模和發(fā)展程度同歐美日等發(fā)達地區(qū)差距巨大。隨著洗滌行業(yè)競爭激烈，能源政策、節(jié)能減排、降本節(jié)支要求的日益強烈，人力成本逐步提升，常規(guī)單機已經(jīng)無法滿足其發(fā)展需要。同時公共服務市場將對“洗滌工廠解決方案中LWS化，自動化”必然成為趨勢；同時，公共棉織品租賃也將逐步興起。

 LWS是上海力凈LWS系統(tǒng)的簡稱。它是以“獨立單機LWS自動（獨立非自動）系統(tǒng)”為核心，輔以“能效系統(tǒng)”和“配套系統(tǒng)”為補充的，提供綜合洗滌設備。

 LWS靈活組合，可為客戶提供完整的洗滌解決方案，也可提供設備自動化系統(tǒng)與部分可選模塊的組合和服務，或者單獨提供可選模塊組合與服務，從而滿足客戶多方位、多層次需求。

 LWS核心的優(yōu)點在于，它能根據(jù)客戶實際情況，為客戶節(jié)省能耗與人工，從而有效應對日益增長的節(jié)能降耗需求。

 LWSLWS系統(tǒng)在節(jié)約能源的同時，能有效改善環(huán)境，并使得洗滌更為經(jīng)濟。是目前中國大陸區(qū)域內(nèi)的“綠色洗滌”系統(tǒng)。

 LWS系統(tǒng)投資分析

（一）、投資比較分析：

 “上海力凈LWS系統(tǒng)”采用單機自動LWS，洗滌技術仍舊為單機技術。但是該系統(tǒng)所有單機標準配置為雙排水，輔助以配置“水回收系統(tǒng)”和“熱能回用系統(tǒng)”，相比單機運行，可節(jié)約：用水 百分之30，蒸汽 百分之25，洗滌劑 百分之10。

（二）、隧道式洗滌龍洗滌和單機LWS系統(tǒng)比較：

1、設備連續(xù)使用風險可控。LWS由于采用單機技術LWS，設備使用風險非常低，不影響洗滌工廠的連續(xù)生產(chǎn)；

2、設備維修及服務可控。單機洗滌設備維護及保養(yǎng)相對比較成熟，設備的維修及服務只需要基本培訓即可。

3、洗滌龍適合布草租賃洗滌，滿足“小批次，大批量”的流水作業(yè)，要求持續(xù)不間斷生產(chǎn)；LWS系統(tǒng)則更加適合國內(nèi)洗滌實際情況特點“多批次，小批量”，不僅可以滿足持續(xù)生產(chǎn)，還可以間歇式生產(chǎn)。生產(chǎn)管理更加多樣；

4、通過外置回用水系統(tǒng)，LWS系統(tǒng)可以有效降低水的單位消耗?？梢越档桶俜种?0的水消耗；

5、通過物流自動化傳送，實現(xiàn)自動送、出布草，可以大大降低單機洗滌布草的勞動強度，為后期實現(xiàn)洗滌工廠的全自動生產(chǎn)，電腦管理提供可能和保障。

6、LWS系統(tǒng)可以根據(jù)投資額度，自由選擇。為3-5年的發(fā)展規(guī)劃提供科學依據(jù)。

 2018上海新國際博覽會

  上海力凈洗滌設備展覽會現(xiàn)場

生產(chǎn)集成設備現(xiàn)場

服務統(tǒng)一化

解決方案

（售前設計、售中安裝、售后服務）

戰(zhàn)略合作

• 合作模式:  提供洗滌工廠全程統(tǒng)一化服務。包括：洗滌工廠的“ 前期設計、設備定制供應、洗滌工藝流程規(guī)范、洗滌質(zhì)量、設備管家式定制服務、洗滌工廠內(nèi)部管理策劃支持、洗滌工廠管理培訓、洗滌行業(yè)同步趨勢新掌握”等八個方面的戰(zhàn)略合作及信息共享。

• 合作支持：上海力凈洗滌機械制造有限公司，依托其投資和財務優(yōu)勢，可以提供洗滌工廠----設備投資部分財務支持。具體如下：

  • 免費提供：洗滌前期設計、洗滌工藝設計；

  • 免費提供洗滌工廠內(nèi)部管理策劃支持；

  • 提供設備管家式定制服務。分享40多個辦事分支機構(gòu)的貼身及時服務。

 3．合作目標：

 3.1、推進LWS系統(tǒng)解決方案在中國大陸區(qū)域市場的推廣，以引導未來社會洗滌市場的發(fā)展；通過洗滌工廠的布局，達成互利共贏之市場推廣目標。

 3.2、力凈可以充分發(fā)揮其在中國洗滌行業(yè)根植多年的洗滌技術積累、洗滌裝備的經(jīng)驗、洗滌行業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃相結(jié)合，依托力凈的綜合實力，確保合作雙方的長期推進。

 3.3、分享合作雙方各自在領域的解決方案、市場渠道及總體投資方面理念一致性，共同改變中國洗滌行業(yè)格局，深化洗滌行業(yè)服務，對洗滌產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步提升，以達到合作方在中國各崗位區(qū)域市場內(nèi)的發(fā)展目標。

一、售前、售中、售后

1、上海力凈服務機構(gòu)框架：

總經(jīng)理--------售后服務------- 售后經(jīng)理 ------產(chǎn)品技術工程師支持  -------當?shù)厥酆蠓?------- 配件調(diào)度 ------服務回訪

2、洗滌工廠售前設計：

按照洗滌工廠的前期要求，洗滌量、廠房條件確定售前工作。

•  

  • 完成洗滌工廠的設備平面設計、洗滌工藝流程，配合客戶設計院、機電安裝等單位共同確定技術條件。

  • 提供洗滌工廠方案建議書和統(tǒng)設計方案（供設計院參考）。

  • 我們的設計團隊：

何總：團隊負責人，技術副總，工程師，1995年畢業(yè)于華中理工大學機電統(tǒng)一化專業(yè)，96年至今一直從事機電制造行業(yè).2014年3月加入上海力凈公司，負責上海力凈機電統(tǒng)一化產(chǎn)品的研發(fā)、設計及系統(tǒng)開發(fā)工作。20多年來，他不斷的充實自己定期參加企業(yè)培訓和技術交流，曾多次到德國、西班牙、香港等地區(qū)進行技術交流學習，為中國洗滌行業(yè)的發(fā)展做出了貢獻，，曾獲得過氣囊減震水洗機、燃氣烘干機、燃氣熨平機等多項實用型專利。

該團隊已成功為國內(nèi)多家洗滌工廠設計規(guī)劃廠房和整體實施方案。

3、洗滌工廠售中工作：

洗滌工廠的售中工作需要一個專業(yè)專職團隊負責并執(zhí)行。

具體如下：

• 售中團隊組成：

• 服務總部有總經(jīng)理任組長，設專職副經(jīng)理為YMIS項目組組長1名和專職工程師1名；

• 項目區(qū)域駐地辦事處服務經(jīng)理和多名名服務工程師，負責具體項目的實施。在總部有15人的售后服務團隊作為支持，可以滿足客戶的售后服和技術務要求。

• 售中的主要內(nèi)容：

• 項目施工方案和設備交貨進度表，項目總體進度控制表；

• 設備進場、吊裝、卸貨方案；

• 設備安裝及安裝過程驗收。尤其是隱蔽工程的安裝、試壓記錄、安裝更改記錄等

• 工程竣工驗收及資料校驗；

• 工程交付試用及總體驗收。

4、洗滌工廠售后及常規(guī)培訓：

1、 設備安裝試用后，由力凈總部派專業(yè)技師、技術工程師現(xiàn)場調(diào)試和培訓。

2、對用戶方設備管理操作人員進行教授及上崗培訓。

3、保修期內(nèi)，對用戶制定預防性維修計劃，并按計劃每個月派當?shù)胤占夹g人員上門服務一次。

服務內(nèi)容：

• 機器的常規(guī)檢查；

• 機器的常規(guī)使用性能及潛在問題分析和預測；

• 解答客戶的員工在使用設備過程中產(chǎn)生的疑題；

• 觀察客戶員工操作設備的方法并糾正不當動作；

• 解決使用中的設備所發(fā)現(xiàn)的問題；

4、設備正常使用至質(zhì)保期限后，設備出現(xiàn)故障（非人為因素造成），力凈公司只收取合理的工本費。承諾質(zhì)保期內(nèi)的響應時間為4小時。每月主動上門進行例行檢查1次。

5、質(zhì)保期后，協(xié)助用戶制訂詳細的設備維護計劃，定期對設備進行維護保養(yǎng)。

6、力凈售后服務保證24小時全天候服務。

5、技術培訓

 上海力凈產(chǎn)品一直以來深受用戶的青睞，為讓用戶使用好力凈產(chǎn)品，力凈公司為每位力凈用戶提供一整套實用有效的用戶培訓方案：

• 現(xiàn)場培訓：

1、培訓目的：使用戶對上海力凈產(chǎn)品的功能與使用、保養(yǎng)有一個基本的了解與掌握，經(jīng)培訓后，用戶能獨立地操作、保養(yǎng)產(chǎn)品，由此發(fā)揮產(chǎn)品的性能。2、培訓方式：因上海力凈產(chǎn)品為科技型產(chǎn)品，建議用戶派出具有機械、電氣基礎知識的技術人員和洗衣房設備操作人員參加相關培訓。3、培訓時間一般安排在產(chǎn)品調(diào)試以后。二、  用戶到力凈公司進行培訓：1、培訓目的：對需要進一步深造的用戶，可以到上海力凈公司總部參加定期舉辦的洗滌技術培訓班或產(chǎn)品維護技術培訓班。2、培訓方式：采用理論和實際相結(jié)合的教學方式，由專職教師和工程師進行理論授課與實際指導。3、培訓費用：為用戶提供兩名免培訓費的培訓名額。4、培訓學時：每期一周。

 二、LWS客戶的特殊培訓