歪打正著

　　當(dāng)起玉石老板

　　2013年，吳大維辭掉了某外企的優(yōu)厚薪資，和朋友一起創(chuàng)建了“嘉德源”公司，以良好的IT技術(shù)和服務(wù)成功打進(jìn)了多家酒店和承攬醫(yī)藥、飲料等公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護，以外包式的IT服務(wù)逐漸贏得了訂單和效益。而在公司建立之初，資金、人員等都是需籌備的頭等大事，陸續(xù)下了幾十萬的本錢，但對于初創(chuàng)企業(yè)的資金緊張仍舊為難著他。

　　辭職后，人事檔案挪回到建國門社保所，他成了一名在冊登記的失業(yè)人員，每個月一千多元的失業(yè)金也成為企業(yè)草創(chuàng)時期的資金來源。“螞蚱腿雖小，可也是塊肉啊！”王大維如此形容當(dāng)時對資金需求的窘境。后來因為社保所副所長劉紅的“好事”，與其主動攀談職業(yè)發(fā)展，在得知企業(yè)眼下急需用錢的現(xiàn)狀后，向王大維介紹了失業(yè)金的領(lǐng)取政策，可以把按月領(lǐng)取變?yōu)橐淮涡灾Ц叮疤崾且蔀閭€體工商戶，雖然錢并不算太多，但算下來也有一萬多塊的“螞蚱腿”可以解燃眉之急。

　　一次性支付失業(yè)金當(dāng)然高興，但要成為個體工商戶到底要干什么，又能否干得好卻又為難住了王大維。而女朋友這時卻給他指了一條明道：東北盛產(chǎn)的瑪瑙、戰(zhàn)國紅等玉石為什么不能拿到北京來賣？“因為自己平時喜歡這些東西，并且覺得里頭的商機也不錯，于是一拍即合就干了。”王大維說。

　　前前后后投入了八萬多元在今年二月份和朋友合伙的玉石、瑪瑙小店竟然也順利開張了。由于店鋪并不算大，再加上玉石經(jīng)營不像零售商那樣需要大量的人盯著，平時只有合伙人在幫忙照料就已足夠。這樣一來，他的IT公司和玉石店兩頭都不耽誤，“當(dāng)初就是想把失業(yè)金一次性領(lǐng)到手，補貼一下公司，沒想到歪打正著，玉石店和IT公司都經(jīng)營的還算不錯。”

　　玉石“傍”上

　　IT資源拓銷路

　　玉石店開張后，如何打開銷路成為王大維心里的一塊石頭，如果僅靠在磁器口的展銷攤位出貨，顯然和潘家園等城里其他老牌商鋪相比競爭力不足，難道自己的小十萬投入要成了擺設(shè)？

　　而這時他想到自己的IT公司正在和很多酒店有合作，能否將玉石、琥珀的生意嫁接到酒店上，從而另辟蹊徑打開銷路？“因為我們給多家知名酒店提供網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建設(shè)和維護，所以渠道資源有了，接下來就是甄選合適的酒店進(jìn)行公關(guān)和與之利益分成的問題。”王大維說。

　　因為琥珀、瑪瑙等玉石不同于其他快消品，所以進(jìn)駐的酒店也必然要有檔次，經(jīng)過仔細(xì)的甄選，決定把布貨所在的酒店選定在外國人聚居較多的酒店，銷路自然也是沖著外國人而去，一是外國人對玉石、瑪瑙等物品充滿新鮮感，另外就是適當(dāng)?shù)膬r格在他們眼里感覺并不差錢。

　　酒店選了，客戶群也定位好了，就剩下和酒店方面的溝通了，由于和酒店前期都存在業(yè)務(wù)往來，大家對他的技術(shù)和服務(wù)都頗為認(rèn)可，最重要的是對其人品的肯定，自然不費事就敲定了接下來的合作。在利益分成方面，王大維更是以薄利多銷的經(jīng)營之策讓利給客戶和酒店，五五分成讓多家酒店都受歡迎。這項業(yè)務(wù)的合作一方面能提高酒店在老外眼中的品味，還能有所獲利；另一方面又能促進(jìn)玉石店的盈利，可謂一舉兩得。經(jīng)過王大維和酒店方面精心的布置以及成功的營銷策略，開業(yè)至今三四個月的時間，居然已經(jīng)回本了近一半。

　　創(chuàng)業(yè)路上總有朋友相助

　　在王大維一年多的創(chuàng)業(yè)過程中，無論是IT公司還是玉石店面，總有兄弟和朋友的無私相助。草創(chuàng)時期的IT公司，兄弟們就是看中了他踏實、肯干的韌勁，雖然IT行業(yè)的競爭日趨激烈，“只要撲下身子，和兄弟們團結(jié)一致，沒有什么過不去的坎兒。”

　　對于玉石店的開業(yè)，其發(fā)小兒更是忙前跑后，因為當(dāng)時他已經(jīng)有一家公司牽扯了大量精力，雙方都要全身心的兼顧必然困難重重，正是發(fā)小兒幫助尋找靠譜的合伙人，才能有精力兼顧玉石店和IT公司。

　　前兩天，王大維剛剛把人事檔案從建國門社保所轉(zhuǎn)走，正在辦理的時候又剛好遇到“好事兒”的副所長劉紅，劉紅又向他介紹了一些對小微企業(yè)有利的政策扶持，頓時讓王大維眼前一亮，“現(xiàn)在你們還要交營業(yè)稅，過幾天幫你介紹一下東城區(qū)中小企業(yè)服務(wù)中心，看看你們符合他們的門檻要求么，如果能進(jìn)去，營業(yè)稅不就省了，每年估計也得能節(jié)約上萬元。”劉紅說道。

　　在人事檔案轉(zhuǎn)調(diào)完事之后，劉紅還不忘囑咐：“你加一下他們的微信號，他們會發(fā)布一些免費的培訓(xùn)，有機會就多去聽一聽，對企業(yè)的發(fā)展有好處。”而之所以他的兄弟和朋友們愿意伸手相助，用劉紅的話說就是：“小伙子，很陽光，很上進(jìn)。”

　　吳大維，典型的北京80后小伙兒，一米八的魁梧身材配上燙過的卷發(fā)，性格爽朗豁達(dá)，出身IT圈，但技術(shù)宅男的標(biāo)配造型卻不適用于他。從1998年至今，他端過“鐵飯碗”，進(jìn)過外企，從實習(xí)生到技術(shù)員、主管和經(jīng)理，幾乎和IT沾邊的工作都摸了個遍，去年9月份他又和幾個小伙伴挑攤成立了一家IT公司，不到一年的時間就已經(jīng)有幾十萬的盈利，而現(xiàn)在，他還是一家經(jīng)營玉石、瑪瑙的個體工商戶的老板，并不搭界的兩個行業(yè)在他的眼里卻獨辟出一條蹊徑，玉石“傍”上自己的IT資源后，竟互相借力成就了他的生財之道。

　　歪打正著

　　當(dāng)起玉石老板

　　2013年，吳大維辭掉了某外企的優(yōu)厚薪資，和朋友一起創(chuàng)建了“嘉德源”公司，以良好的IT技術(shù)和服務(wù)成功打進(jìn)了多家酒店和承攬醫(yī)藥、飲料等公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護，以外包式的IT服務(wù)逐漸贏得了訂單和效益。而在公司建立之初，資金、人員等都是需籌備的頭等大事，陸續(xù)下了幾十萬的本錢，但對于初創(chuàng)企業(yè)的資金緊張仍舊為難著他。

　　辭職后，人事檔案挪回到建國門社保所，他成了一名在冊登記的失業(yè)人員，每個月一千多元的失業(yè)金也成為企業(yè)草創(chuàng)時期的資金來源。“螞蚱腿雖小，可也是塊肉?。?rdquo;王大維如此形容當(dāng)時對資金需求的窘境。后來因為社保所副所長劉紅的“好事”，與其主動攀談職業(yè)發(fā)展，在得知企業(yè)眼下急需用錢的現(xiàn)狀后，向王大維介紹了失業(yè)金的領(lǐng)取政策，可以把按月領(lǐng)取變?yōu)橐淮涡灾Ц?，但前提是要成為個體工商戶，雖然錢并不算太多，但算下來也有一萬多塊的“螞蚱腿”可以解燃眉之急。

　　一次性支付失業(yè)金當(dāng)然高興，但要成為個體工商戶到底要干什么，又能否干得好卻又為難住了王大維。而女朋友這時卻給他指了一條明道：東北盛產(chǎn)的瑪瑙、戰(zhàn)國紅等玉石為什么不能拿到北京來賣？“因為自己平時喜歡這些東西，并且覺得里頭的商機也不錯，于是一拍即合就干了。”王大維說。

　　前前后后投入了八萬多元在今年二月份和朋友合伙的玉石、瑪瑙小店竟然也順利開張了。由于店鋪并不算大，再加上玉石經(jīng)營不像零售商那樣需要大量的人盯著，平時只有合伙人在幫忙照料就已足夠。這樣一來，他的IT公司和玉石店兩頭都不耽誤，“當(dāng)初就是想把失業(yè)金一次性領(lǐng)到手，補貼一下公司，沒想到歪打正著，玉石店和IT公司都經(jīng)營的還算不錯。”

　　玉石“傍”上

　　IT資源拓銷路

　　玉石店開張后，如何打開銷路成為王大維心里的一塊石頭，如果僅靠在磁器口的展銷攤位出貨，顯然和潘家園等城里其他老牌商鋪相比競爭力不足，難道自己的小十萬投入要成了擺設(shè)？

　　而這時他想到自己的IT公司正在和很多酒店有合作，能否將玉石、琥珀的生意嫁接到酒店上，從而另辟蹊徑打開銷路？“因為我們給多家知名酒店提供網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的建設(shè)和維護，所以渠道資源有了，接下來就是甄選合適的酒店進(jìn)行公關(guān)和與之利益分成的問題。”王大維說。

　　因為琥珀、瑪瑙等玉石不同于其他快消品，所以進(jìn)駐的酒店也必然要有檔次，經(jīng)過仔細(xì)的甄選，決定把布貨所在的酒店選定在外國人聚居較多的酒店，銷路自然也是沖著外國人而去，一是外國人對玉石、瑪瑙等物品充滿新鮮感，另外就是適當(dāng)?shù)膬r格在他們眼里感覺并不差錢。

　　酒店選了，客戶群也定位好了，就剩下和酒店方面的溝通了，由于和酒店前期都存在業(yè)務(wù)往來，大家對他的技術(shù)和服務(wù)都頗為認(rèn)可，最重要的是對其人品的肯定，自然不費事就敲定了接下來的合作。在利益分成方面，王大維更是以薄利多銷的經(jīng)營之策讓利給客戶和酒店，五五分成讓多家酒店都受歡迎。這項業(yè)務(wù)的合作一方面能提高酒店在老外眼中的品味，還能有所獲利；另一方面又能促進(jìn)玉石店的盈利，可謂一舉兩得。經(jīng)過王大維和酒店方面精心的布置以及成功的營銷策略，開業(yè)至今三四個月的時間，居然已經(jīng)回本了近一半。

　　創(chuàng)業(yè)路上總有朋友相助

　　在王大維一年多的創(chuàng)業(yè)過程中，無論是IT公司還是玉石店面，總有兄弟和朋友的無私相助。草創(chuàng)時期的IT公司，兄弟們就是看中了他踏實、肯干的韌勁，雖然IT行業(yè)的競爭日趨激烈，“只要撲下身子，和兄弟們團結(jié)一致，沒有什么過不去的坎兒。”

　　對于玉石店的開業(yè)，其發(fā)小兒更是忙前跑后，因為當(dāng)時他已經(jīng)有一家公司牽扯了大量精力，雙方都要全身心的兼顧必然困難重重，正是發(fā)小兒幫助尋找靠譜的合伙人，才能有精力兼顧玉石店和IT公司。

　　前兩天，王大維剛剛把人事檔案從建國門社保所轉(zhuǎn)走，正在辦理的時候又剛好遇到“好事兒”的副所長劉紅，劉紅又向他介紹了一些對小微企業(yè)有利的政策扶持，頓時讓王大維眼前一亮，“現(xiàn)在你們還要交營業(yè)稅，過幾天幫你介紹一下東城區(qū)中小企業(yè)服務(wù)中心，看看你們符合他們的門檻要求么，如果能進(jìn)去，營業(yè)稅不就省了，每年估計也得能節(jié)約上萬元。”劉紅說道。

　　在人事檔案轉(zhuǎn)調(diào)完事之后，劉紅還不忘囑咐：“你加一下他們的微信號，他們會發(fā)布一些免費的培訓(xùn)，有機會就多去聽一聽，對企業(yè)的發(fā)展有好處。”而之所以他的兄弟和朋友們愿意伸手相助，用劉紅的話說就是：“小伙子，很陽光，很上進(jìn)。”（記者 顏世龍）