44歲的安徽人劉勝?，F(xiàn)在是北京創(chuàng)世錦程廣告有限公司的總經(jīng)理、多家中央級(jí)媒體的廣告一級(jí)代理商、中國(guó)教師人才網(wǎng)的創(chuàng)始人，從90年代開始在廣告圈摸爬滾打，直到今天。

　　最大限度讓利客戶

　　從1998年公司創(chuàng)立之初，憑借以往在報(bào)社擔(dān)任編輯職位時(shí)的老關(guān)系，劉勝海開始代理紙媒的中縫分類廣告，到現(xiàn)在幾十上百版的銷量讓人眼紅。他和公司這一路的發(fā)展歷程讓他明白，什么叫做“回頭客”，什么叫做“衣食父母”。

　　“只有真心的為客戶著想，替他花最少的錢，辦最多的事，達(dá)到他想要的結(jié)果，客戶才能認(rèn)可你，才能成為公司的回頭客。老想干一錘子買賣，交不了心，也掙不到錢。”劉勝海說(shuō)。

　　憑借誠(chéng)信的人品和踏實(shí)的工作作風(fēng)，劉勝海贏得了媒體的信任與青睞。同時(shí)，劉勝海也不獨(dú)吞利益，每年都將優(yōu)惠讓利轉(zhuǎn)移到客戶身上，在貨比三家之后，很多頭回客漸成回頭客。憑借著多年來(lái)的口耳相傳，他的業(yè)務(wù)越做越大。

　　對(duì)員工“粗放”管理

　　在位于朝陽(yáng)北路上百余平米的辦公樓里，并不見其他公司業(yè)務(wù)人員那樣焦頭爛額的情景，自由、放松卻不懶散的氣氛讓人印象最為深刻，一二十人的固定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就架構(gòu)起了他的廣告王國(guó)，而其余上百號(hào)人或從他這里學(xué)成歸去另立門戶，或主業(yè)之余兼職其它。即使是離職的人，也在源源不斷的往他這里介紹客戶。這成了一道獨(dú)樹一幟的業(yè)務(wù)模式。

　　“我一般不會(huì)插手工作人員的事務(wù)，每個(gè)人的業(yè)務(wù)技巧不盡相同，管多了不好。我都讓他們自己發(fā)揮能力，在單子成了之后以同樣的方式對(duì)員工讓利，固定員工的提成最高能達(dá)到廣告利潤(rùn)的30%。”劉勝海說(shuō)。

　　而如此之高的提成換來(lái)的是員工更加積極的各展其能。在為公司贏得訂單，創(chuàng)造效益的同時(shí)，員工自己的收入也日漸攀升，小一萬(wàn)的月薪也已經(jīng)成了稀松平常之事。

　　劉勝海介紹，他未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)是做大做強(qiáng)教育人才就業(yè)、擇業(yè)的門戶網(wǎng)站——中國(guó)教師人才網(wǎng)。“隨著國(guó)家對(duì)教師制度的改革日漸加深，教育人才的就業(yè)會(huì)更加暢通無(wú)阻，而我們也正是瞅準(zhǔn)了這一商機(jī)，把業(yè)務(wù)做精做深，創(chuàng)造下一個(gè)王國(guó)。”