趙曉飛代理的部分產品

中國傳媒聯盟  據 中國網-中國民企 訊：

【人物】：趙曉飛，34歲，鹽城市樂飛商貿有限公司總經理。

【上榜理由】：12年的部隊生涯，磨練了他吃苦耐勞的品格。部隊復員時，他放棄了事業編制，選擇了自謀職業。2012年始至今，他代理的肯樂牌山椒鳳爪從無人問津，到現在全鹽城市共有480多個網點。

放棄編制 選擇自謀職業

1980年出生在揚州高郵的趙曉飛，1999年高中畢業后，選擇了從軍。12年的部隊生涯里，他兩次獲三等功以及各級表彰。

2011年11月底，趙曉飛從部隊復員回到了揚州高郵，計劃去揚州某局工作。“那個單位的福利不錯，工作強度也不大，算是數一數二的好單位了，家里人都很滿意。”但是好強的趙曉飛認為年輕人不應該如此安逸，最終還是放棄了鐵飯碗，選擇了自謀職業。

經過一段時間的市場考察，他發現麻辣、山椒等系列零食在年輕消費群中越來越受到歡迎，但是市場上的品牌雜多，質量得不到保障，于是，他將目標鎖定在了食品行業上。

經過對廠家的衛生、生產規模等方面的綜合考察，趙曉飛選擇代理產自家鄉高郵的“肯樂山椒鳳爪”。

2012年1月，趙曉飛孤身一人來到了鹽城，在大洋村11組租了二層民房，樓上用于住人和辦公，樓下則做倉庫存放貨物，還買了一輛電動三輪車用于送貨。

下雪路滑 推著車跑市場

然而，創業說來簡單，但實際操作起來卻并不是想象中那么容易，趙曉飛的妻子是第一個站出來反對的，一是因為創業困難重重，二是不想夫妻再分居兩地。原來，在部隊期間，趙曉飛經過介紹認識了妻子郝臻梅，并于2006年喜結連理，隔年兩人的寶貝女兒出生。由于戀愛時兩人分居兩地，好不容易盼到復員回家，趙曉飛卻又選擇了“離家出走”。

趙曉飛每天早上5點多起床送貨，晚上9點才回到住處還要配貨，一日三餐均以盒飯或快餐湊合，“那時候算是‘沙縣一哥’，吃遍了鹽城街上的沙縣小吃。”趙曉飛戲稱道。

由于價格偏高，鹽城本地市場同類產品品牌較多，加上沒有人脈，使得一時間產品推銷較難，趙曉飛只能每天裹著軍大衣、騎著電動三輪車滿大街的到處轉，東至文港路，西至西環路，北到黃海路，南到世紀大道，大街小巷里都留下了趙曉飛的足跡。“下雪路滑，電動車沒電，一個人推著車走在街頭的時候最無助。”

每天帶著貨走訪各大超市、休閑食品店和小賣部，趙曉飛向記者介紹說，對方的態度通常分為三種：最好的是老板能夠接受新品牌，直接付錢拿貨；其次是碰上不太愿意的老板，是答應先賣后付貨款；最差的是連免費贈送試賣都不愿意的老板。

“十家店有九家是直接拒絕，剩下一家愿意賣頂多也是第二種情況。”連續跑了半個月后，鹽馬路“好麗華”休閑食品店的趙老板終于被趙曉飛跑“煩”了，訂了4種不同規格、每種20袋，共計150元的貨，這也是趙曉飛創業后接到的第一筆訂單。“當天晚上回家，我睡了到鹽城以來的第一個安穩覺。”趙曉飛感嘆道。

堅持不懈 一年后開始收益

自從接到第一筆訂單后，趙曉飛的創業算是有了起步，但是訂單數量仍然很少。不到半年時間，近20萬元的創業資金全部用于投資、墊資貨款，此時的他并沒有放棄，而是發揚了部隊敢打敢拼、堅持不懈的精神，咬牙堅持了一年時間，他的商貿公司逐漸開始收益了。

現如今，趙曉飛所代理的肯樂山椒鳳爪從最初每個月銷量不到2000元，發展至現在的每月20萬元銷量；銷售范圍也覆蓋了亭湖區和鹽都區的超市、休閑食品店等共480多家網點；客戶群也從最初的免費贈送試賣到現在每天的電話預約訂貨。

半年后，由于市場有了起色，開發的網點數量在不斷增多，趙曉飛的商貿公司加入了3位和自己同時期退伍的戰友，并代理其他20多個品牌的食品。而為了擴大經營規模，趙曉飛結合了線上、線下同時進行的創新銷售模式。他的愛人郝臻梅也于去年9月份辭去了學校文印社的工作，帶著寶貝女兒來到了鹽城，并幫忙負責網絡銷售。

【創業感言】：正如自己所代理的肯樂山椒鳳爪——“肯定自己，樂在其中”。無論是誰，創業的初期都是艱難的，只要相信自己,肯定自己，堅持做良心食品，終會有成功的一天。