網融網融資顧問李子善
 

中國傳媒聯盟 據 網融網 訊：

“當我開始意識到理想與現實的差距，我問自己，是否還要堅持？”

沒有豐富的企業服務經驗，沒有駕輕就熟的融資技巧，網融網融資顧問李子善卻憑著認真的心態、對金融的滿腔熱情，以及一顆追逐夢想的心，在融資顧問的工作中交出了一份出彩的答卷，對理想的堅持給出了肯定的答案。“就算還不知道終點在哪里，但我不想放棄，也不會放棄金融這個夢想。”

理想雖美好，現實卻骨感

大學選修統計，畢業跨界金融，看似毫無瓜葛的兩個領域，卻在李子善對理想的追逐中完成轉變。

2011年，同學們還在享受著最后的校園時光，李子善卻選擇了在西部證券當起了見習生，邁出了他金融夢想的第一步。其實早在學校的時候，李子善就已經發現了自己對金融的極大興趣，同樣是和數字打交道，他發現炒股相對于統計來說，更令他著迷。一顆金融夢想的種子就這樣在李子善的心中埋下。

網融網小編了解到，校園資源有限，除了能選修到的會計課程，獲取到專業金融知識的渠道少之又少，但李子善還是憑著自學考取了證券從業資格，掌握了金融行業的基本知識。“一心想要做金融，沒有別的原因，就是喜歡。”談到自己的金融夢想，李子善堅定的目光中充滿著對未來的期待。

但在券商做了大半年，因經驗不足，李子善無法從事他更向往的數據分析、研究的工作，加之人脈圈不夠廣，客戶任務的繁重，讓他也倍感壓力。回到家鄉南寧，他選擇了一份在銀行擔任客服的工作，雖然待遇不錯，但卻也讓他感覺不到未來的希望，最終還是選擇了離開。兜兜轉轉，還是離不開金融圈，但理想的美好與現實的骨感，也讓這個職場老手開始思考，一直以來堅持的夢想，滿腔的熱忱，是不是已經消失殆盡。

這個疑問在2013年有了答案。

從不了解到嶄露頭角

“說實話，我當初并不了解融資顧問的工作。”

回憶起剛剛接觸融資工作的情境，李子善還有些不好意思。在金融服務行業打拼了幾年，結識了不少同行，一些朋友在融資領域的發展，讓李子善看到了理想的影子。機緣巧合之下，他進入了網融網金融服務有限公司，擔任融資顧問的工作。

了解客戶的融資需求，及時弄清客戶的基本信息，推薦出合適客戶的基本融資產品，還要定時與客戶進行回訪。這些就是李子善每天都要重復做的客戶接待工作。就是這些看似簡單的工作卻極其考驗融資顧問的反應能力。每個客戶都有不同的性質，每種產品都有迥異的特點，怎樣將兩者在簡單的對話中迅速準確地牽線搭橋，需要融資顧問具備專業的判斷能力。而幾乎沒有為企業做融資的李子善，就只能學一步做一步，利用工作之余狠下功夫，研究融資案例、熟悉各類企業以及融資產品，在一次次與客戶打交道的過程中，累積經驗。

機會永遠是留給有準備的人。一家能源有限公司找到網融網，希望通過網融網解決融資問題。該企業服務于廣大工業用能企業，并且擁有自主生產的新型清潔能源產品，經營年限較長，銷售穩定。李子善根據該企業提供的材料發現其連續兩年納稅超過30萬，非常符合中國銀行的稅貸通融資產品，并為企業進行了推薦。通過與銀行、企業雙方的牽線，該公司成功獲得了200萬元的信用貸款。李子善也收獲了融資工作里的第一份成功。

每一次接觸客戶都是一次成長

“我喜歡和有能力的人接觸，他們讓我能更快地成長。”

對李子善來說，融資這份工作中有著幾個對他影響非常大的人，他們是網融網資深的融資顧問陳宇、鄭欣以及其他的工作伙伴。從專業知識到融資技巧，從溝通方式到人脈積累，這些人可以說是李子善的“師傅”。

“他們總是能在第一時間給出企業的不同融資解決方案，還能詳細地解讀各類金融問題，這是我最佩服他們的，也是我需要努力的。”李子善談到工作伙伴時這么說道，“他們是我努力的方向，是榜樣。”也正是從“師傅”的身上，他清楚地意識到，只有向這些榜樣靠攏，甚至超越他們，才會離自己的夢想更近。

但是“師傅領進門，修行在個人”，幾次融資的成功，并沒有讓李子善有太多興奮的機會，融資技巧、處理能力以及相關金融知識不成熟，他深深感到自己還有太多方面的能力需要提升。他抓住每一次與客戶接觸的機會，從交談中去學習新的融資知識，鞏固和完善薄弱的方面。無論企業最后融資成功與否，對李子善來說都是經驗的更新與積累，是更靠近夢想邁出的每一步。

未來，對于自己的期待，李子善希望自己能夠多補充關于金融、融資這方面的知識，在相關的財務、法律以及審計等等的基礎能力有一個大的提升，讓自己有足夠的資本與能力，把融資工作做得得心應手、游刃有余。而對于自己今后發展的方向，李子善說，他更期待能涉足私募股權、抵押貸款領域的投融資工作，但也不局限于這些方面，“只要是金融的，我都愿意去接觸和學習。”他相信，只要堅持，理想終有一天會變為現實。