《你我她》雜志記者  逯 野
 

      中國傳媒聯盟 據 華夏新聞網 訊：她，沒有高學歷，卻成功逆襲成為高級經理，掌管160多人的保險軍團。

　　

　　她，沒有大背景，卻在奮發有為中，完成一個個角色轉換，成功地實現了無數個人生跨越。

　　

　　她，曾做過服務員、推銷員、裁縫，開過美容院，在平凡的人生履歷中，挑戰自我，不懈蛻變。

　　

　　她，是一個纖弱卻充滿能量的女人，她用她的智慧和才能，帶領她的團隊，同心協力、劈波斬浪、一路高歌。用她的大愛、執著和努力，詮釋了保險事業的真諦，以及她對太平洋保險的濃濃深情……

　　

　　初次見到王艷華，記者很難把眼前這位風姿綽約、言笑晏晏的女子與職場女強人聯系到一起。高挽的發髻，暖人心脾的笑容，一身塑身皮衣，讓眼前這位眼眸晶亮的女子，看起來干練的同時還顯露了幾分舞蹈家的藝術氣韻，她就是本期專訪的主人公，保險業明星經理王艷華。

　　

　　記者：應很多讀者的強烈要求，我們在眾多保險公司中，選擇了優秀的您，旨在做些有關保險方面的探討與交流。感謝您百忙中來到編輯部，接受本刊專訪。請問，您是什么時候開始從事保險這個職業的？為什么會選擇這個職業呢？

　　

　　王總：感謝對我的信任，感謝讀者對太平洋保險公司的信任。其實，實實在在地說，我做保險時間不是很長，但我是從底層開始的。我是2009年3月份進入太平洋保險公司的，兼職了三年半。直到2012年的9月份，我才正式做了全職員工，一個月后我就轉正，又過了一個月我就晉升為主任了，在東北區域我應該是晉升最快的員工了。（笑）我之所以選擇這個職業，首先這跟我之前所做的工作有很大不一樣，而我是個喜歡挑戰并且愿與人溝通的人，走進太平洋或許天隨人愿吧。其次，這份職業帶給了我精神和物質的雙面財富。通過這份職業，我幫助了不少人，同時也成長了不少，豐富了自己，提升了自己，這種成就感讓我覺得人生飽滿。

　　

　　記者：此前，在有關資料上，看過你帶來團隊勵精圖治，走過不平凡的幾年，也是很精彩的幾年，事業蒸蒸日上，取得了驕人的成績。請問，在你任職當初是否想過呢？就職時有何感想？

　　

　　王總：謝謝你對我的夸獎，其實在從事保險之前我也從事了不少職業，飯店服務員，裁剪師，自己開過超市、美容院當老板，09年成為正式員工時，我的想法很簡單就是想多賺點錢。但隨著對保險這個行業逐漸了解，我越發愛上了我的職業，我在這個職業當中感受到了力量，也感受到“送人玫瑰，手留余香”的快樂。

　　

　　記者：目前，保險公司很多，據我了解，就大慶而言我們的太平洋公司管理很到位，服務堪稱一流，您在這里能說說，你們具體的經營項目是什么？企業規模如何？

　　

　　王總：說的很對。目前從事保險行業的單位和個人已經越來越多，優勝略汰。就我們太平洋保險公司來說，我的團隊主要經營項目就是人壽險，為家庭、養老、退休醫療以及家庭應急提供最專業最貼心的保險方案。規模從成立之初的幾個人裂變到現在的160多人。當然，今年人數還會有更大的突破。企業發展了，規模大了，服務也在拓展，受益的人群也在不斷增多。

　　

　　記者：從您剛進入保險行業的孤軍奮戰發展到目前160多人，這個過程一定很精彩，帶領這么多人的團隊，作為您有什么非同尋常的管理辦法嗎？

　　

　　王總：我想我是一個幸運的人，我有一個很棒的團隊。其次我是那種喜歡微笑與溝通的人。我記得一次開會時，我的一位員工在很多人面前不小心把我絆倒了，我當時摔的很疼。但當我看到絆倒我的那名員工滿臉尷尬不停的跟我道歉時，我趕忙忍著疼痛對他露出笑臉，拍了拍身上的灰，告訴他沒事的，“他的佛山無影腳實在沒有黃飛鴻的正宗，還是努力做好保險吧！”那個員工聽到后尷尬就減輕了不少。讓我沒想到的是我玩笑的一句話，他卻非常努力的完成了10萬元的保單。所以，我覺得如果你有一個團隊，那么你應該收斂自己的負面情緒，多傳遞積極的信息給他們，幽默感也很必要，還有要記得保持微笑。除此之外，好的體制和好的運行機制也非常關鍵，領導要當好伯樂，要會識別和使用千里馬，選賢任能，多勞多得，調動整體積極性，讓大家同心同德，眾人拾柴火焰高。就是這個道理，因此說我很感謝我的團隊。

　　

　　記者：現在人們越來越關注和重視保險，保險公司的發展也進入了鼎盛時期，我想這也一定給您帶來了不小的競爭力，在這種環境下，您是如何為自己爭得一席之地？

　　

　　王總：就像你所說的，保險行業現在的發展勢頭的確非常迅猛，競爭力和壓力是一定有的，但對我而言，我恰恰是一個喜歡挑戰的人。我一直認為應該先做人后做事，要想事業做的成功，領導者一定要具備個人的能力、魅力以及超常的堅韌，像馬云、李彥宏，他們的成功都非一蹴而就的，都是憑借自身的能力魅力以及超常的努力才功成名就的。作為一名女性領導者，我很重視細節，而且我還是個樂天派，這兩點可能在我的事業上給予了我不少幫助吧，所以無論是客戶還是團隊員工都很信任我，并喜歡與我溝通，我想這大概就是我的成功的原因吧。其次，就是加強企業文化建設，加強服務管理，積極與客戶做朋友，文化是企業之魂，是企業立足之本，太平洋保險一直注重企業文化建設，通過多種形式，多方面活動，不斷加強對員工愛崗敬業的教育，千斤重擔大家挑，人人身上有指標，企興我榮，企衰我恥。

　　

　　記者：在您從事保險行業這么長時間，想必一定經歷過很多特殊的投保事例，可不可以在此與我們分享下？

　　

　　王總：這些年，有很多的投保事例給我觸動很大，其中一件讓我記憶尤其深刻。我記得曾經有一位男士要給他妻子投保，他妻子當時身患細胞癌，花費了60多萬，要知道一個普通家庭，這60萬是很大一個數字了。最終他的妻子病情惡化離去，留下他和還在上學的女兒，還有那筆60萬的外債。這個男人就特別的郁悶和追悔。當初他每年的一小筆投保金，也許就能換來他妻子的平安。甚至即使他妻子離去他也不必像如今這樣舉債度日。所以保險是風險投資，中國不是有句古話叫：防患于未然嘛，保險就是這個道理。這種案例不勝枚舉，但還是有很多人沒有這種風險意識，總是認為當下健康就好干嘛管以后呢。這種想法是很不負責任的，很多的悲劇都是因為一些人不肯為自己的未來買單，不肯為自己的健康、家人著想導致的。保險不能改變生活，但有了保險卻可以防止生活被改變。

　　

　　記者：臨來之前，我做過專項調查，最近幾年大慶太平洋保險公司發展很快，您也成了太平洋保險公司東北區域晉升最快的人，請您說說近年來取得過哪些榮譽？讓我們讀者也一起分享一下。

　　

　　王總：成績的取得來自上級的正確領導，來自全體員工的共同努力。這些榮譽屬于大家，屬于大慶整個太平洋團隊。2009年9月，我榮獲百日會戰先鋒稱號；2012年11月，我晉升業務主任；2013年1月，我榮獲開門紅開戰先鋒稱號；2013年3月，我晉升高級主任；2013年12月榮升業務部經理；2014年3月，我榮升高級經理（成功育成一個事業部）；2014年12月育成第二個經理；2015年3月育成第三個經理。榮譽只代表過去，面對未來，我相信太平洋保險還將創造更加優異的成績！

　　

　　記者：在過去的這段時間里，你帶領你的團隊取得了驕人的成績，那么今后又有什么新的期待和打算呢？

　　

　　王總：謝謝記者，謝謝《你我她》雜志，今天在這里通過你們的媒體，真誠感謝我們太平洋保險公司的每一位員工，感謝我們太平洋保險公司的新老客戶，感謝大家一直以來的信任、理解、支持與合作！感謝上級領導和各界朋友的關心、愛護和幫助，天時、地利、人和，太平洋保險正逢其時，我們有決心、有信心、有能力，面對挑戰、開拓進取，創造新的業績。不謙虛地說，計劃今年在6月份到9月份，能夠晉升總監，打算帶領團隊跨越更高平臺，我和大家一樣，獲得到更高收入。屆時，我的團隊規模將擴展到400人以上，希望有更多對保險業感興趣的人加入我們?？梢灾苯诱椅遥业碾娫捠牵?8645951857在此，也希望我的家人健康，更要感恩一切愛與希望！放飛新夢想，愛在太平洋！

　　

　　記者：謝謝王總百忙中接受你我她雜志獨家采訪！

　　

　　王總：你我她是一家，我們喜歡你我她，我們愿與你我她雜志同行！

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