中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 愛華新聞網(wǎng) 訊：核心提示：12月11日下午，由匯桔網(wǎng)、知商金融與中國商業(yè)聯(lián)合會共同舉辦的2015知商大會在廣州廣交會威斯汀酒店隆重舉行，現(xiàn)場匯集了來自全國各地的千余家知商企業(yè)，規(guī)模盛大。中國商業(yè)聯(lián)合會秘書長王民先生，廣東省知識產(chǎn)權(quán)局副局長謝紅女士，美國知識產(chǎn)權(quán)所有人協(xié)會董事會主席Wayne Sobon先生，中國商業(yè)聯(lián)合會副會長、匯桔網(wǎng)董事長兼總裁謝旭輝先生出席了本次大會并發(fā)表致辭。

　　各位尊敬的企業(yè)家、各位知商、各位領導、女士們先生們，大家下午好：

　　中國經(jīng)濟困境如同北方霧霾

　　大家都知道，近段時間全國人民都在談論三件事情，第一是創(chuàng)業(yè)，全民創(chuàng)業(yè)，大眾創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在網(wǎng)上也開始流行有很多創(chuàng)業(yè)的段子，如“你才創(chuàng)業(yè)，你們?nèi)叶紕?chuàng)業(yè)”等等;第二個是創(chuàng)新,這個目前還沒有出現(xiàn)和創(chuàng)新相關的段子，說明大家對創(chuàng)新懷有敬畏之心，不敢調(diào)戲。第三是霧霾，北京霧霾又一次成為全國話題，王會長這次應該感謝我，因為我把他邀請到廣州，逃離了北京，躲過了這次霧霾。有這樣一個笑話，全國人民都知道北京很牛，但有一個外地人不服，北京人就深深的吸了一口氣，而不服氣的外地人心想“這有什么了不起的，我也吸一口氣”，最后外地人享年36歲。創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新加上霧霾就是我今天演講的主題。

　　第一，我想從霧霾開始講，當然我不是環(huán)保人士，不想過多從環(huán)保角度去過多討論。馬云講過一句很感性的話“如果世界都是霧霾，誰都活不了!”這句話很有感召力，但我想講的是，中國與世界當前經(jīng)濟的形勢和北京的霧霾情況非常的接近。

　　2015年，2016年，中國的經(jīng)濟形勢，我們的判斷是非常悲觀的。這樣經(jīng)濟狀況，在座任何一位都逃脫不掉，不管你是做什么行業(yè)的，不要說你這個行業(yè)是非常好做的，沒有可能。

　　所以，2015年經(jīng)濟下行，預計今年全年GDP只有6.9;而且我想告訴大家，2016年的GDP可能還要低。大部分人對未來抱有樂觀態(tài)度，很多人都相信希望在明天。但是糟糕的環(huán)境出現(xiàn)的時候，我們必須承認。我們承認環(huán)境糟糕是沒有關系的，關鍵是我們有沒有做好準備。如果我們做好了準備，再糟糕的環(huán)境也是天賜良機。

　　根據(jù)美國福布斯雜志調(diào)查統(tǒng)計，2015年中國中產(chǎn)階級突破1個億。同樣來自福布斯雜志的另一個數(shù)據(jù)預測，新興國家經(jīng)濟增長率在2016年會遠遠低于預期，戰(zhàn)爭的威脅、環(huán)境的惡化，巴黎峰會毫無成果。那么回到我們自己所生長的這塊土地，今天來會場的許多朋友來自全國各地，有一部分是廣東本土企業(yè)家。可能我們這些在南方的人無法感受到霧霾天氣帶來的糟糕后果，但是經(jīng)濟環(huán)境與生存的當?shù)刈匀画h(huán)境及局域的空氣是完全不同。全球經(jīng)濟一體化的今天，經(jīng)濟的影響是全球性的，沒有地域區(qū)分了，全中國都是一樣的，它關系到我們今天在座的每一人。在這里我想告訴大家：2016年很難，尤其是站著這個歲末年初的時間點上。

　　那么，我們就來分析一下，既然我們說今天中國經(jīng)濟發(fā)展難，為什么難?主要原因在那些方面?有很多人說是國際大勢不好?大勢是一方面，但我認為還有更重要的是原因，就是我們中國的自身發(fā)展存在問題，尤其是過去二十年我們所采取的以投資驅(qū)動發(fā)展、以房地產(chǎn)驅(qū)動發(fā)展到如今的金融驅(qū)動發(fā)展。

　　在十八大之前，沒有人提出過創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展。十八大之后，我們提出了創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展。這幾年，許多企業(yè)家朋友一定有深刻感觸，我們5年前或10年前運用的企業(yè)發(fā)展方法用在市場上全部失靈。無論是家電、服裝、玩具、生物制藥、通訊等等各個行業(yè)。以前用的方法百試百靈，但是現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟氣候下，我們會發(fā)現(xiàn)以前那些方法越來越不行。這就好比你明明知道這些方法效果不怎么樣，但是你卻又不得不用，比如中國大規(guī)模的基礎建設“投資及房地產(chǎn)”。

　　現(xiàn)在最不值錢的東西就是房子，如果你手里有很多房子，我給你一個建議， 因為你現(xiàn)在賣是賣不掉了，你只有送人。要不然等2016年房產(chǎn)稅實施以后，你會付出的更多!第一交首付，第二交利息，第三交房產(chǎn)稅。

　　當下創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的時代背景下，作為企業(yè)我們要怎樣才能獲得市場優(yōu)先發(fā)展的權(quán)利和競爭力呢?企業(yè)應當怎么樣去把握?我們就要除了剛才分析的三駕馬車投資這個角度以外，我們也要回到中國經(jīng)濟商業(yè)社會的本質(zhì)上來。

　　在現(xiàn)在的社會，每個人都有網(wǎng)上購物的經(jīng)驗，我相信在座的各位基本上都有進行網(wǎng)購。網(wǎng)購給我們帶來了便宜的、方便的體驗。但是至于你買的東西舒適、滿意等問題，那就只能是仁者見仁智者見智了。雙11的時候，天貓和淘寶是幾百億的銷售額。但是同時依然聽到很多人說買到很多假貨，這里我們不做評論。我想講的是，網(wǎng)商這種經(jīng)濟形態(tài)，也是造成中國當下經(jīng)濟形勢艱難以及下行的一個原因。

　　我們在座的各位，有很多在電商平臺開過網(wǎng)店的經(jīng)驗?？捎钟卸嗌僭陔p11賺到錢了?網(wǎng)商這樣的商業(yè)模式，對于中國經(jīng)濟走到今天，我認為是需要去改善了。我們不要去學一些企業(yè)家一上來就要顛覆，要革命!現(xiàn)在有很多企業(yè)不是很大，但是企業(yè)領導人是思維已經(jīng)超越全人類!就我們廣大企業(yè)家來講，我們是中小微企業(yè)，擺在我們這些中小微企業(yè)面前最重要的關注點是怎么樣發(fā)展，怎么樣讓你的企業(yè)在當今這樣細分的行業(yè)市場里快速發(fā)展。我認為，我們企業(yè)現(xiàn)在所處的階段，企業(yè)雖然現(xiàn)在很小，但企業(yè)發(fā)展雄心可以大，擔心不用多。在企業(yè)小的時候，不用關心和關注那么多人云亦云卻觸摸不到的東西，關心太多這些只會讓企業(yè)喪失發(fā)展的源動力。在企業(yè)很小的時候，找到方向后，只要勇往直前，其他的很多不用擔心的。有很多問題，我們可以20年后再去思考。

　　網(wǎng)商沒有品牌，沒有核心競爭力，沒有定價權(quán)!

　　下面和大家來談談網(wǎng)商，現(xiàn)在我們買東西很多都是網(wǎng)購。例如一件襯衣，在淘寶上買30元，但淘寶店店長只賺了3塊錢，賣衣服給淘寶店長批發(fā)商也只賺了3塊錢，然后生產(chǎn)廠家也只賺了三塊錢，到最后提供衣服原料的供應商只賺了2塊。而很搞笑的是，所有的人都不相信廠家只賺了3元，然后廠家很郁悶的告訴全世界“我真的只賺了3元”!而最后，消費者買了這件衣服只能穿三天，三天后這件衣服就掉顏色了，而幸虧我今天穿的是白色，如果我今天穿的是粉色或是藍色的呢?這就是中國的網(wǎng)商經(jīng)濟!第一，沒有品牌，拿的是別人的貨，賣的是別人的品牌。而如果這個貨原廠生產(chǎn)的是假貨，那這個所謂的品牌就是假牌。第二是沒有核心專利技術，沒有任何的科技含量這是事實。所以，也沒有自己的定價權(quán)!創(chuàng)新發(fā)展，走到今天，它留給當今大中小微企業(yè)又多了一條路，那就是知商之路。這就是我們匯桔網(wǎng)一直來不遺余力向社會各界宣導推廣和踐行的概念。

　　什么叫知商?所有創(chuàng)造、保護、運用知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和企業(yè)家，我們稱為知商。知商和網(wǎng)商的區(qū)別是什么呢?我認為主要區(qū)別在以下三點： 第一點就是網(wǎng)商信奉的是賣的多、賣的便宜、流量大價格低，這就是網(wǎng)商的商業(yè)模式;知商信奉的是我不一定賣的多，但我絕對賣得值錢。也就是說網(wǎng)商讓你賣的便宜，知商讓你賣的貴。這個很有意思，這個世界要有點改變了，也快要改變了，就看這個臨界點在哪里。

　　第二點就是，知商一定是有知識產(chǎn)權(quán)的，哪怕只有一個商標。商標、版權(quán)、專利技術、域名等，科技型企業(yè)當然是知商，非科技型企業(yè)只要擁有全部或者只有其中一項都是可以被稱為知商的。而網(wǎng)商是沒有知識產(chǎn)權(quán)的，這就是第二個不同點。

　　第三點就是最重要的定價權(quán)問題?，F(xiàn)在很多網(wǎng)商都在電商平臺上掙扎，很多企業(yè)日夜趕工，賺微薄的利潤。原因其實就是小而美!阿里提出小而美，但阿里自己并沒有小。而在阿里的網(wǎng)商世界很多企業(yè)確實小，但不美，企業(yè)生存壓力巨大，沒有多少企業(yè)在這個平臺里賺到錢。而且如果以網(wǎng)商身份一旦離開阿里平臺體系，你還能生存下去嗎?!

　　知商模式才是未來發(fā)展的方向

　　什么叫生態(tài)系統(tǒng)?在我們理解，如果只強調(diào)平臺的獲利、生態(tài)群體的依附，而沒有給生態(tài)群體培養(yǎng)獨立生存的能力，這種生態(tài)系統(tǒng)是偽生態(tài)系統(tǒng)!也是我們堅決反對的。所以，對于知商，結(jié)合剛才提到的三個問題，我們中小微企業(yè)一定要思考在創(chuàng)新發(fā)展驅(qū)動背景下，發(fā)展出路在哪里?

　　首先中小微企業(yè)永遠不要相信做小能做美，一定要做大做強。只要你創(chuàng)業(yè)一天，踏上征程的那天，你一定要告訴自己企業(yè)一定要要走得更遠，如果你不想做大，就不要創(chuàng)業(yè)。因為只有做大做強你才會美。

　　創(chuàng)業(yè)就是就業(yè)，這又是一個各大電商的邏輯。他們認為：大學生畢業(yè)不用找工作，就開個網(wǎng)店就能賺個2，3萬，然后解決你的就業(yè)問題。工人下崗了不用就業(yè)，只要去開個網(wǎng)店，你就能解決了一家子的溫飽生存的問題。這就是他們的邏輯。但是在上千萬的淘寶大軍中，你的這個店只是滄海一粟，飄搖在網(wǎng)商海洋里，沒有人能找到你。那這個時候應該怎么辦?你就要買各種推廣工具，不然全世界都找不到你在哪里。在這個過程中我們會發(fā)現(xiàn)原來創(chuàng)業(yè)并不是簡單的就業(yè)問題。電商平臺解決大量就業(yè)這句話是徹底的謊言，因為只有創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)才叫創(chuàng)業(yè)，沒有創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)就是耍流氓。

　　不管你是技術創(chuàng)新，還是品牌的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新以及商業(yè)模式創(chuàng)新。如果你沒有創(chuàng)新去創(chuàng)業(yè)，還美其名曰人生理想的追求，那不過是創(chuàng)業(yè)者在逃避現(xiàn)實逃避社會。所有創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)只為了一個目標，就是讓自己創(chuàng)業(yè)的企業(yè)掌握與其他人不一樣的競爭力，這個競爭力對于外界來講就是核心競爭力。所以從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這個領域來看，進一步印證了小而美是徹底錯誤的概念。只能走做大做強、創(chuàng)新這條路。在創(chuàng)新過程中，必然會產(chǎn)生創(chuàng)新的成果，最有效的成果展現(xiàn)就是知識產(chǎn)權(quán)!不管出于什么目的去創(chuàng)新，無論出于什么目的去保護和運用知識產(chǎn)權(quán)，其實歸根到底就是三個目的：自身要運用到知識產(chǎn)權(quán)，申報項目扶持政策及看好和投資知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展。所以小而美是我們不提倡的，大而強是我們追求的。

　　今天我們臺下也坐了很多世界500強的企業(yè)，今天我們這次大會頒發(fā)中國十大知商的評獎，大家能夠看到中小微企業(yè)和十大知商有多大差距。今天這個大會很有意思，十大知商里面最大企業(yè)有世界500強排名前十的企業(yè)，而最小的也有廣州天河區(qū)某個街道的一個小企業(yè)。這種懸殊既讓大企業(yè)有一種震撼，有一種不一樣的心靈深處的觸動，也讓小企業(yè)、中小微企業(yè)感覺到原來這就是我們學習的榜樣。這也是我們本次知商大會的一大亮點。

　　小而美講完，我們繼續(xù)講我們賺錢沒有?網(wǎng)商經(jīng)濟就是便宜，便宜，一直便宜。但是根據(jù)福布斯雜志2015年一個權(quán)威調(diào)查，中國的中產(chǎn)階級已經(jīng)發(fā)展到1.06億。隨著中國人民生活水平和質(zhì)量要求的提高，中產(chǎn)階級的崛起，必然導致網(wǎng)商模式壽終正寢。不要再迷戀大量甩貨。我們講賣得多的時候，要思考我們?yōu)槭裁匆u得便宜，便宜到連合理的利潤都沒有了。賣得貴，賣到合理的利潤區(qū)間，是我們的價值主張。大家不要誤認為你成為知商以后，你可以賣得貴，它是相對的貴。知商為什么可以賣得貴，第一因為中國中產(chǎn)階級的崛起，第二因為有核心競爭力，有知識產(chǎn)權(quán);第三從市場營銷的角度，去中心化、自營電商平臺、自主掌握定價權(quán)。低價造勢，高價聚人!

　　最后講一下定價權(quán)的問題。網(wǎng)商經(jīng)濟模式是，進入網(wǎng)商體系后，一旦離開中心化平臺你的企業(yè)就可能會死，因為網(wǎng)商模式下企業(yè)壓根就不是一個正常的企業(yè)。如果企業(yè)是一個嬰兒，網(wǎng)商就是一個沒有肺的嬰兒，不能自由呼吸，是一個不健全的人。而我們的知商模式是創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的模式，就是要讓企業(yè)掌握具備會呼吸、能行走、還能快速奔跑的能力，這就是我們知商的模式。

　　各位知商會員們，你們可以在商城里面展示你的企業(yè)、品牌和知識產(chǎn)權(quán)，最重要的是你還能展示你的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品完全可以在SKU圖片完全展示，任何客戶看中你的產(chǎn)品只需要點擊相關產(chǎn)品圖片，將會自動跳轉(zhuǎn)到自營店上面。我們鼓勵知商企業(yè)自營電商平臺，我們鼓勵知商企業(yè)去中心化電商平臺。表面看似我們的模式和網(wǎng)商模式?jīng)]有什么區(qū)別，其實最大區(qū)別是：你離開我，你依然可以活!因為我?guī)椭阏莆蘸诵闹R產(chǎn)權(quán)，我?guī)椭銓崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，我?guī)椭銓崿F(xiàn)完全產(chǎn)業(yè)化，提供專家、儀器設備、實驗室圖庫等資源的對接交付。當你離開我們的時候，你已經(jīng)經(jīng)過我們這些服務、幫助、培育成為一個獨立健康人格的企業(yè)，有肺、有心臟、有手腳，能快速奔跑，這就是我們的模式。一句話總結(jié)：網(wǎng)商讓你離不開中心化的電商平臺，知商助你取得企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，掌握企業(yè)核心定價權(quán)!

　　最后，馬上要頒發(fā)十大知商和新銳知商獎項了。這些獲獎知商通過他們的行為告訴我們，他們就是通過重視、保護知識產(chǎn)權(quán)與知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化做到今天這樣大而強的!

　　各位企業(yè)家，各位知商，思維決定出路，行動決定一切!今天的分享就到這里，謝謝大家!