中國傳媒聯盟 據 搜狐網 訊：
專訪著名會銷演說導師、彭博匯創始人彭博

　　見到彭博老師的時候，是在一個晴天的上午，位于雄楚大道上一處高層建筑內，窗外，可以看到武漢理工大學的校園，陽光透過玻璃照進會議室，給他深藍色的外套鍍上一層金色，整個場景，給人一種光芒萬丈的溫暖感覺。仿佛是彭博此刻人生的印證，用他充滿能量的光和熱，照亮他人的人生。

　　當彭博興致勃勃地展望自己未來目標：寫100本暢銷書，捐助100所希望小學，拍100部勵志電影的時候，你很難想象，這樣一位充滿正能量的勵志大師和演說大師，曾經有著十分灰暗的前半生，嚴重口吃、聽力障礙、沒有高學歷、沒有一技之長，他是如何完成人生的逆襲，成為超級演說家、倍受歡迎的銷售培訓師、卓越團隊訓練專家、頂尖銷售實戰培訓師，如今更是進入文化產業，把自己的經歷和課程寫成書、拍成電影，影響越來越多的人，是本次專訪想了解的秘密。

　　著名會銷演說導師、彭博匯創始人 彭博老師

　　口吃業務員的逆襲

　　整個交談中，彭博所呈現的，是一種平和而堅定的狀態。因為有聽力障礙，記者采訪的時候時常要刻意提高音量，這讓記者有些不好意思，但彭博卻坦然面對，甚至自嘲說，自己比普通人更有優勢，因為取下助聽器，他就完全聽不見任何聲音了，那么一些嘈雜的是非，不想聽到的煩惱，都剎那間離他而去，內心反而特別平靜。這種氣度，令人動容，但可以想見，這必定是經過一番徹骨的疼痛和磨練，才有了如今的平靜和釋然。

　　人們常常聽到過一句話：上帝關上門的時候，一定會打開一扇窗。教會人們樂觀對待苦難。可是這句話卻用不到彭博身上，上天似乎特別苛待他，從小，他不僅聽力障礙，還有嚴重的口吃，與人交流十分成問題。

　　中專都沒畢業，他就從宜昌老家跑去北京去當了一名保安。保安的工作日夜顛倒，每到值夜班，彭博總是喜歡聽劉德華的《一起走過的日子》，歌曲中透露出淡淡的憂傷和無奈，很符合彭博的心境，他問自己：難道我就這樣甘愿度過一生嗎？答案是否定的，先天條件雖然無法選擇，但直面困境，迎難而上是可以選擇的，彭博偏偏就要做那個不被命運擺布的人。人的斗志一旦被激發，就會產生讓人難以想象的能量。經過思考，彭博做了一個令人大跌眼鏡的決定：他要去做銷售業務員，于是，他回到家，來到一家保健品公司做業務員。

　　幾乎所有人，都不看好彭博這個”口吃業務員”，甚至連崗前的內部培訓，他都是像公司領導再三請求，才順利參加，成為公司一員。彭博很珍惜來之不易的工作，他說當時的自己每天都充滿干勁，滿腦子想的都是怎么將公司的產品推銷出去，關注別的事情多了，說話的時候反而順暢得多，與人交流溝通也變得大膽起來。就這樣，彭博不但如愿進入銷售行業，還越做越好，從普通業務員，到部門經理，最后被公司派駐到其他地方，成為地區主管，負責開發新市場。

　　開發新市場時，彭博和他的團隊，用的還是傳統的辦法：掃街做地推。因為推銷的是補充鈣鋅的保健品，他們就一家藥店一家藥店地跑，還想了許多推銷的辦法，比如到公園中老年人聚集的地方，免費做檢測。直到現在，彭博在談起缺鈣和缺鋅的癥狀時，依然張口就來，滔滔不絕，可見當時對產品的熟悉是下足了功夫。

　　先天不足卻偏要迎難而上，彭博這個口吃業務員開始了自己的人生逆襲。

　　投身會銷改變命運

　　后來，彭博離開保健品公司，進入著名的中脈科技集團，在這里，一種新的銷售模式向他敞開了大門，也改變了他后來的人生。在這里，彭博體驗到一種會銷模式，公司常常舉辦大型活動，先請專家進行講座，然后再出動業務員洽談，這樣的活動，動輒幾百上千人參加，銷售額也常常達到幾百萬。

　　彭博看著臺上舌燦蓮花的業務員，仿佛一個個演說家，不僅在臺上個人風采和魅力十足，還似乎很輕松地就把產品推銷了出去，比此前自己做地推的時候，效率放大了很多。

　　彭博被這種銷售模式深深震撼，彼時他已經是有著豐富經驗的銷售精英，口吃的問題幾乎已經完全消失，與人交流毫無障礙，但他還是發現了自己的差距。

　　于是，他給自己定下了另一個目標：成為會銷大師。

　　彭博和沈騰合影

　　會銷演講，看似風光輕松，其實背后需要深厚的積累和艱辛。彭博一頭扎了進去。他找遍了可以找到的相關書籍和視頻，如海綿吸水一樣瘋狂地吸收著相關知識，學習中，他找到了崇拜的偶像：世界銷售大師喬·杰拉德。同樣患有口吃、同樣換過許多工作、同樣多年被自卑困擾，但喬·杰拉德最終創下了連續12年平均每天賣出6輛汽車的吉尼斯世界紀錄，至今無人能破。喬·杰拉德的經歷讓彭博對自己增添了信心，而遇到恩師和貴人陳安之老師，則是彭博改變人生的起點。

　　在第一次聽到陳老師的課之后，彭博感到有一種東西閃電般擊中了自己的大腦，讓他明白每個人身上都有一股強大的能量，每個人都可以成為自己想要成為的那個人。他開始模仿陳安之演講時的發音、語速、聲調、神態、動作，甚至衣著、發型，向演說家邁進。磨練的過程是痛苦的，覺得舌頭發音不好，彭博就把石頭含在嘴里，幫助矯正發音，訓練舌頭的韌性，面部肌肉的放松，直到整個口腔都被磨破流血；覺得知識儲備不足，詞匯量不夠豐富，他就一遍一遍地聽各種演講 CD，跟著大聲練習演講，每天晚上朗讀文章，背誦演講的內容，融會貫通之后，便有了他自己的風格。

　　日復一日地刻苦訓練和積累，終于在某個時刻爆發出巨大能量，彭博突然發現自己早已不再是那個自卑的“口吃業務員”，而變成思維敏捷、口齒伶俐、幽默風趣、氣場十足的演說大師，在臺上，就像被太陽光照耀一樣，他真的變得光芒萬丈起來。

　　其實，在企業與市場網記者聽到彭博輕輕松松回憶過去這些苦難的時候，心中滿滿的敬佩之情中，還有許多不忍，甚至有些好奇，世上有千千萬萬平庸的人，都庸碌地度過了一生，為什么彭博要選擇一條最難的路，不惜遍體鱗傷。面對這樣一個有些殘忍的問題，彭博只說了一句話：因為我受夠了。從小的口吃和耳聾，讓他受盡他人冷眼和嘲諷，毫無自信，無比自卑。他發現自己已經沒有退路，如果不去改變，人生就只是永恒的絕望。所以唯有迎難而上，“當別無選擇的時候，人的潛力是很巨大的，那些常人看起來無法逾越的困難，其實都是可以克服的。”彭博用他的親身經歷證明了這一點，從選擇那條看起來最難的路開始，他的人生軌跡已經和灰暗無關了。

　　我欲成暖陽，照亮一方

　　在自我學習的過程中，彭博如同醍醐灌頂一般，領悟到銷售的核心，不僅是他會銷，所有的銷售都是基于這樣的核心，那就是銷售賣出的并不是具體的產品，而是“客戶心中的價值”，這個價值，可是他認可的產品，也可以是產品背后的品牌，甚至銷售員個人魅力，或者購買過程的奇妙體驗……總之，一切被購買者認可的價值，都可以促成銷售的發生。

　　而具體到他所熱愛的會銷，不僅僅是簡單的一場會，客戶踏入會場的一刻，燈光、音效、流程、感受，都在潛移默化地發生作用，這是一種復雜的體驗，由無數個環節組成，其中任何一個細節都可能破壞客戶的愉悅體驗，彭博想做的，就是把每一個環節都做到極致，并且，他想讓千萬從事銷售的人，了解這一點，做到這一點，他更想讓會銷改變世界。

　　于是，2013年，彭博注冊成立了彭博匯教育咨詢有限公司，正式開始了會銷演講培訓。美國式的互動教育、風趣幽默、詼諧輕松、現身說法、親身體驗、現場示范……彭博的會銷演講培訓課程不僅結合了他曾經長達八年的會銷經驗，且具有實效、實戰、實操三大特點，簡單實用、操作性強，不但適合有基礎的會銷講師，也適合沒有任何基礎想成為專業會銷講師的人。幾乎每一個參與過彭博課程的學員都對課程贊不絕口，這不僅僅是因為彭博教授的都是經過他實戰檢驗的“干貨”，更重要的是，“課程落地，立竿見影”。一位學員甚至這樣感慨：“讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數，閱人無數，不如彭博指路”。

　　彭博和徐崢合影

　　到現在，彭博已幫助近萬名銷售精英突破銷售瓶頸，成為既能演講又能銷售的銷售宣講高手，實現銷售業績倍增；幫助近千家企業員工加強能量與執行力，實現企業利潤倍增；湖北安琪集團、武漢小藍鯨餐飲管理有限公司、廣東佛山凌遠科技有限公司、南京中脈科技有限公司、上海銀色世紀生物科技有限公司、珠海森泰科技有限公司、北京中科富康生物有限公司、美恩莎美容化妝品有限公司、紅桃k、北京煌益科技有限公司、南京中夢生物、湖南知恩堂、河南光華集團、山東老來壽、西安美格森、天津益達康、大連禪醫生物、吉林一王生物、廣州百歲世家等等國內著名企業都曾多次邀請彭博前去舉辦內訓課程。

　　這樣還不夠，正如著名英雄電影《蜘蛛俠》里的一句臺詞一樣：能力越大，責任越大。如今的彭博，不僅滿足于通過課程培訓幫助有需要的人，他將自己的所學，毫無保留地拿出來，寫成書，如《點燃工作激情》、《會銷演講》、《引爆能量業績倍增》等，許多都一版再版，成為長盛不衰的暢銷書。他還將自己的親身經歷拍成電影，即將上映的《舌戰》，他親自譜曲、演唱主題曲《口中也有路》……有了這些，他能影響的范圍和人群更多了。

　　講課、出書、拍電影、搞活動，越來越多的事情，讓彭博變得非常忙碌，但他總是精神滿滿地應對各種工作，有條不紊，從容不迫，彭博公司的員工都說，看不到自己老板精神不濟，消極頹廢的模樣，他們也被這樣的精神鼓舞和感動。而在彭博自己看來，他這種激情的源泉，在于對夢想的執著，他說，看古今中外，凡成功者都是有夢想的人，凡成大事者，都有大夢想。你的夢想有多大，你的事業才能做多大。

　　并且，他有一套行之有效的實現夢想的手段：把自己的夢想寫下來，貼在任何能看見的地方，包括錢包、臥室的天花板、衛生間的鏡子上面等。接下來要做的事情就是：相信、堅持、接受，不斷制定計劃，追逐目標，不斷激勵心中的斗志，去為之努力奮斗。為此，彭博還講了一個小插曲：在出《會銷演講》這本書之前，彭博從來沒有寫過書，他的一個好朋友賭他一定寫不出來，如果出了，好朋友就把書吃下去。結果可想而知，當彭博拿著已經成了暢銷書的《會銷演講》去找他的好朋友，這位朋友既尷尬又羞愧，卻發自內心地表示了敬佩。

　　彭博受邀央視制作節目現場

　　講完這個小故事，本次采訪也接近結束，在彭博的人生故事里，有灰敗，有進取，有磨難，有成功，一直咬牙向前的他，把自己變成人生的贏家，告訴人們：不被上天眷顧沒有關系，有夢想就會贏！。

　　（作者：王義明 艾麗）

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