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與時俱進的羅大姐有五零后的睿智有八零后的潮氣

中國傳媒聯盟據請記者新媒體訊：“豎起大拇指你是大姐大/一身豪情敢把那天門踐踏/桀驁不馴你為什么太瀟灑/大宋是綠葉你是一朵花......”古裝傳奇劇《穆桂英掛帥》的主題歌耳熟能詳，本文主人公羅麗平雖沒有穆桂英那份“大”，但在廣東中山市湖南籍從事LED行業的商人，沒有多少個不認識她、敬仰她，她是中山湘人心目中的“大姐姐”。

老家湖南益陽市的她，17年前放棄經貿局干部的安穩交椅，隨夫來到商海洶涌的廣東中山市創業；17年來，從僅80平米的“夫妻店”做起，現擁有廠房面積12000平方米，在全國各地設有6個銷售分公司和28個銷售網點，從初期的2萬元流動資金做到現在年產值6000多萬元，“馳宇”這塊金牌光耀全國乃至全世界。

淡薄名利的她，喜歡社交，有眼界、有視野，追求人生有價值、有意義。自從加入商會組織，特別成為中山市湖南商會LED專業委員會執行會長，她熱心為會員廣謀利益，為非會員廣施愛心，表現一種崇真求善、大愛無邊的大姐姐情懷！

英雄莫問出處，成功莫問因由。2016“三八婦女節”前夕，記者慕名來到中山市西區昌觀路20號中山市馳宇電阻有限公司生產基地，一睹她風采，同時追尋她身后那些鮮為人知的動人故事——

故事一：夫妻創業黃金搭檔

都說成功的男人背后有一個優秀的女人。而成功的女人背后有沒有一個杰出的男人？羅麗平的答案是肯定的。

她的丈夫盛建平從小就有商業頭腦，吃苦耐勞，不亢不卑，從12歲開始就經常推著車在農村路邊撿牛糞，每天可賺到1.2元彌補家庭開銷。誰也沒想到，這撿牛糞的農村小子，夫妻合力創造了后來的“電阻王國”。

羅麗平與盛建平是益陽五中的同班同學。她是學校的大紅人，當學生會主席、學校團委書記；對無線電有天賦的他，被安排進入校辦的電子廠“勤工儉學”，他平時經常幫助學校出版墻報，與羅麗平接觸的機會多起來，日久生情，兩人便摩擦出了愛情的火花。

憶起往事，盛建平難掩動情：“我命不好（算是孤兒），但我八字好，讓我娶到了一個好老婆，沒有老婆的勤慧，沒有我們的同心合力，就沒有馳宇的今天！” 他還說：我與麗平的結合是性格互補，黃金搭檔：我內向，她外向；我細心，她細膩；我策劃公司目標，她實施工作細則。夫妻同心，鐵也可磨成針。

“每個人一生中會有很多機遇，機遇把握好了，每個人都可以成功。” 談到機遇，盛建平向記者講述他們發展事業的三次重要轉機：第一，1998年，他供職的國企益陽無線電三廠倒閉，而他在珠三角累積不少客戶資源，于是他毅然決定在中山東鳳鎮開了一個門店，幾個月后又把老婆“挖”過來，夫妻雙雙同心合力把業創；第二，2009年，與臺灣老板合伙在江西興辦的電子廠，臺灣老板因失去信心黯然退出，他夫妻倆接過重擔，知難而上，后來“馳宇電阻”企業終歸獲得成功；第三，2015年，中山市湖南商會成立LED專業委員會，羅麗平積極加入了這個大家庭，抱團取暖。

故事二：她是公司唯一的業務員

公司現擁有15條生產線，年產銷120億支電阻產品。一般人認為，這么大的業務單量沒有幾十個業務員是做不來的。而非常意外的是，馳宇電阻公司真正對外拉單的業務員卻只有1名，那就是身為董事長的羅麗平本人。

記者對此不解。羅董事長解釋道：“17年來，我們靠的是口碑宣傳，靠的是服務和質量，大部分客戶都是主動聯系我們的。”

圖為羅大姐與丈夫盛建平（圖右一）在車間檢查生產

公司業務量是靠多年的誠信服務沉淀積累下來的。剛開始創業時，夫妻倆打著簡單的一句“用電阻不用東跑西跑，馳宇幫您送到家門口”廣告，根據黃頁地址郵件了幾千份宣傳單，他們騎著自行車方圓20公里內送貨送樣板上門，“馳宇電阻”從這個時候就開始在市場上小有名氣。從開業至今，公司一直只有羅董事長一名業務員，她懂業務，善交際，講誠信，做事一絲不茍，對客戶耐心細致，因而她跑業務的成功率非常高。她除了發展新客戶，也十分重視鞏固舊客戶，10多年來與30個老客戶建立長期合作，一直不離不棄，這歸功于羅大姐的八個字“專業、誠信、敬業、雙贏”。

跑業務是很艱辛的工作，個中的甜酸苦辣羅大姐少有提起。在業務中，有兩件事令她終身難忘：一件是開心事，有一次，LED行業大鱷“華藝”打電話過來要求提供樣板，她搭著摩托車冒雨從東鳳到古鎮跑了10多公里路，衣服全被雨水打濕了，最終換來“華藝”長期合作的大單；另一件是委屈事，收錢是最頭痛的事情，江門一客戶欠她貨款50萬幾年時間了，有一次她上門催款時被對方拒之門外，與保安鬧得非常不愉快，別人欠自己的錢到頭來卻好像成了自己欠別人的，那種感受多委屈啊，后來通過羅大姐的不懈努力，最終還是把那筆欠款收回來了。

故事三：抵制市場潛規則——回扣風

對跑業務的人來說，給回扣幾乎成為社會的一個通病。而這個潛規則在羅大姐那里沒門，她堅決抵制，從不搞這一套。她說，羊毛出在羊身上，給個別人回扣最終損害的還是公司的利益，每個老板都不愿意看到自己的利益受損。

“電阻行業就是搬運工，一個電阻都沒有一根牙簽貴。”新中國成立后全國第一批會計師出身的羅大姐，對成本精打細算：“電阻這么低的利潤，如果還要回扣，成本加大了，企業難以接受。”

不給回扣，會不會嚴重影響業務？羅大姐給予我們否定的回答。這些年來，在電阻行業，“馳宇”的成本不是最低的，但生產量是全國數一數二的，在去年的8月份之前24小時全天候不停機生產。這個產銷兩旺的局面，不是靠回扣贏來的，而是靠服務和質量。

先進的生產設備，電阻規格齊全，可滿足電子行業不同用途之需。

記者采訪當天，正好遇上浙江臺州市過來的一批團購采購團。采購團的一名老板對記者說，浙江生產的電阻廠家很多，也比這里的便宜，但我們是通過網絡了解到“馳宇電阻”的，馳宇電阻的質量符合我們的要求。

不過話又說回來，由于羅大姐堅決抵制回扣風，事實上也有吃虧的時候。古鎮的某大型LED企業，本來一直購進“馳宇電阻”，可后來被內部某些人從中搞鬼，結果廠家選擇了另外品牌。失去這個大客戶，羅大姐不以為然，她對著記者說："錢賺多賺少無所謂，我還是堅持自己的原則，做人要對得住良心，尊重別人就是尊重自己。"

故事四：一個“馳宇”商標打了12年官司

追溯"馳宇電阻"的歷史，至今已有44個年頭了。“馳宇”電阻器由湖南益陽無線電三廠始建于1972年。后來該廠倒閉，盛建平不忍心看到好品牌無人為繼，為了讓“馳宇”發揚光大，他的產品一直沿用此商標至今。

17年來，在羅大姐倆夫婦的共同努力下，“馳宇電阻”越做越大，名聲越來越響。公司生產的電阻器規格齊全，品種繁多，主要有碳膜電阻、氧化膜電阻、金屬膜電阻、線繞電阻、脈沖電阻、無感電阻、水泥電阻、鋁殼電阻、保險電阻；同時，生產高品、普品、銅腳、鐵腳、散裝、編帶1/6w、1/4w、1/2w、1w、2w等全系列及各種大功率電阻，是國內大型電阻生產企業之一。

17年來的精力打造，現在“馳宇”公司已經成為讓員工引以為豪的、受公眾信賴和社會尊敬的企業。公司生產銷售的電阻器均按標準生產，通過了ISO9001質量管理體系認證和SGS環保檢測，其有實力和有名氣在業界獲得公認。

然而，“馳宇”這個商標被香港一間鐘表公司占用，雙方為此打了12年的官司。直至2015年，羅大姐的公司勝訴，“馳宇”商標從此名正言順歸她公司所有。

故事五：為了商會的工作忙到凌晨四點

2014年12月23日，中山市湖南商會LED專業委員會成立。羅大姐的公司成為中山市湖南商會的單位會員，她本人被推任該LED專業委員會的執行會長。

她認為商會是一個很好的社團組織，商會的核心是和諧共贏之道。在商會，羅大姐是大家公認最支持、最熱情、最活躍的會員，每次商會組織活動幾乎都可見到她的身影。

今年2月6日，羅麗平倆夫婦在東鳳鎮宴請為沒回老家過年的會員朋友吃年飯。

忘小我、顧大家。今年3月3日晚，為了發動更多會員參與LED專業委員會三八婦女節活動，作為執行會長的羅大姐逐個用微信動員，一直忙到凌晨四點。提起這件事，她的丈夫一肚子不是滋味：“見她這么忙，為了減輕她的負擔，我只能在家里多干些做飯、洗衣服等家務；在公司也專門配置了一個專職司機和女秘書來分擔她的一些工作。”

巾幗不讓須眉，盡顯湘女風姿。羅大姐的身上，散發著一種超人格魅力，一種時代女性精神，她年逾六旬而無論何時何地不倚老賣老，只會把年輕人當子女，把客戶當朋友，同時舍得付出，從不計較個人得失。因此，她總是贏得了廣大湖南老鄉和友人的尊敬和愛戴！（請記者新媒體：羅輯、川子）

今年2月22日，羅麗平（前排右4）受會長彭繼輝的委托帶領LED專業委員會的部分會員參加中山2016慈善萬人行活動。

中國傳媒聯盟糾錯QQ：2230587892 (責任編輯：夢晶)

羅麗平：暖暖的大姐情懷 潮潮的湘女風采

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