中國傳媒聯盟 據 商界在線 訊：“吃苦”，一個偉大的辯證詞匯。

從國家領導人官邸門窗到茅臺酒廠的別墅會所，作為全球重要的門窗產品制造商之一，名歐門窗蟄伏行業數年不斷創新，以黑馬之姿閃電崛起。

沒有巨額貸款、沒有國家特殊政策和資源的注入，甚至沒有一絲一毫的媒體報道——解析名歐門窗，就是解析一個正在浮出水面的門窗之“謎”。

門窗行業是一個野蠻生長、技術壁壘有限的行業。然而這家發軔于廣東佛山的企業以技術為矛、創新為盾，把一扇小小門窗折騰出了萬千花樣。

這樣一家企業，背后究竟隱藏著怎樣一位企業家?

解讀今年35歲的何義華，可以把他放在傳統產業如何在新環境中重新崛起的大追問中。

今天，類似劉強東身上那種犟牛似的戰斗精神，正是成就產業黑馬的活力來源，在企業所面臨未來挑戰，以及溫吞水式的行業生態面前，唯有敢拼敢打的企業家精神才能成為制勝未來的羅盤。

———這種精神，在何義華身上同樣明顯。

文/葉江南

答案在風中飄蕩

門窗之都，潮起潮落、風流云散。

清晨的佛山，一切都像一疊幻燈片。從少年到中年，何義華把自己的熱血、夢想和最好年華都交付在這里。

他永遠記得自己從廣西老家抵達這個城市的那個清晨：不甘平凡，對未來充滿忐忑，決心靠自己的雙手和汗水拼搏未來。

“吃苦”，一個偉大的辯證詞匯。

當吃苦近乎成為中國第一代企業家的共有經歷時，在記者看來何義華的典型之處，在于他的務實態度和闖勁更足。

比如他的第一份工作，一家垃圾分類企業的清洗工，年紀輕輕的他比其他人干得都要努力認真。高溫下的柴油罐，沒有一個人愿意進去，何義華二話不說，光著膀子就鉆了進去，完了還把里面擦得干干凈凈。

漸漸地，這個務實勤奮的年輕人引起了老板的注意。何義華清楚地記得那是2001年的八月十五。

從那一天起，他的人生發生了巨大轉變。

原來，老板的工廠正準備轉型鋁材加工，工廠里引進了一臺價值數百萬元的機器。這臺價值不菲的機器，廠子里會操作的人很少，老板說，“華仔你先進去學，學好了，出來幫我。”

激情的年代，機器的轟鳴，規整的型材……

過往歲月仍猶在，只是朱顏改。在那個鋁材加工廠，何義華從一名普通少年，干到工廠核心機器的操作手，再到車間主管、廠長，整整十年的時間。

十年改天換地。“決心干好一件事，總能找到力量和理由;不要做一件事，總能找到借口!”

回憶過往，何義華的語調陡然變高，

“我感謝那段人生經歷，是時間教會我三個道理，一是只要有改變自己的決心和腳踏實地的行動，就一定會有收獲;二是要懂得幫朋友，帶隊伍，隊伍越強事情越順;三是對目標要有攻擊性，孤注一擲!”

佛山十年，年輕的何義華身上開始涌動出這片地域特有的商業沖動與老板欲望，為了贏得尊嚴，他們不怯懦不退縮，瘋狂打拼。

也是從那一天起，何義華有了干一番事業的想法。

何以稱王

2010年，何義華決定自己創業。

放棄好端端的廠長不做，親朋好友直搖頭：這一步踏出去，不但沒了安定的生活，更將沒有安歇的日子，但何義華目光堅定。

名歐門窗由此成立。

當時員工將近十人，前店后廠式的廠房幾百平方米，何義華和一幫弟兄光著膀子在里面敲敲打打，在嘗過了比同齡人更多的酸甜苦辣后，公司終于活了下來。

事實上，從創業者到企業家的氣象轉換，沒有人能一蹴而就。

從產品質量、到企業責任，再到產業精神，多年來，佛山制造在困難與摸索中逐年進步，超越自我。他們從游攤小販獨善其身的宿命中轉身，開始在財富機器之外尋找和理解真正的工業精神。

佛山制造如此，何義華亦如此。2011年，剛剛創辦不久的名歐門窗發了兩車皮的貨到石家莊，殊不知物流公司在車皮上還裝載了從俄羅斯進口的高筒鞋，高筒鞋帶皮毛，運輸過程中一摩擦迅速產生熱量燃燒起來，這一燒連同門窗一起化為灰燼。

物流公司不愿賠償，客戶那邊焦急等待，怎么辦?

何義華斷然決定重補貨發給客戶，所有損失由名歐承擔。很難想象，這個決定對剛剛成立的名歐意味著什么。但正因為何義華的信義和擔當，當初的那個客戶直到今天都對名歐不離不棄，其間不少同行企業都曾找過他們，他們都沒有動心。

人生不忘來時路，客戶感恩名歐，何義華同樣也感恩客戶。

2015年，名歐花數百萬元在海南三亞舉行了規模盛大的年會，何義華在致辭中專門感謝了當年那一批經銷商的大力支持。他說，正是有了他們的支持，企業才能在四年的時間里得到了迅速發展。

從一個人內心深處流出來的真情，是可以流入到另一群人內心深處去的。多年來，名歐和經銷商確實形成了同心圓與手足情的關系，何義華重感情，經銷商們也感恩名歐給他們帶來的改變。以心換心，公平分利，名歐迅速織成一張遍布全國的終端網絡。

浸淫行業十余年，何義華對門窗產業有著深刻理解。

雖然他很少將之總結為規律，但其行為本身卻暗合了市場原理。比如，一開始，在定制類門窗還屬于稀缺的時代，何義華就選擇了一個“大廠不愿做，小廠做不了”的細分市場——包括顏色、尺寸規格等按需定制生產。

另一邊，名歐始終保持著敏銳的市場觸覺，即便它的每一次創新很快都會被行內瘋狂抄襲。

比如名歐率先自主研發窗紗一體結構的外開窗，再到防盜防護三合一體的多功能的外開窗;開創折疊門外框四十五度結角結構，一舉攻破折疊門在行業內結構與外觀兩大缺陷;率先將行業通用的塑膠輪改為鋼輪的防風門窗……

近百項國家專利產品，可以毫不夸張地說“一直被抄襲，從未被超越”。

MX是夢想的開頭

時至2016年，不斷深耕的名歐門窗產業鏈規模明顯：其是行業唯一擁有門窗、鋁材、玻璃、噴涂和拉彎五家公司的產業鏈集團化企業。

一個企業的旺盛生命力，源于領軍人的思維格局和未來直覺。

何義華重戰略。

他對記者說，企業家首先應是戰略家：戰略上要有前瞻性的眼光和超人的膽識;策略上要形成立體的戰略解碼組合。

精準的戰略和策略仍不足以保證企業的成功，那戰術的執行能力就尤為重要。

今天的名歐門窗基地寫滿了何義華風格。

何義華把這些年體會到的管理智慧直接寫在工廠各個角落，集團最大的一幅標語就掛在廠區門口，赫然寫著幾個大字，“永遠不能讓客戶因為我們的過錯來承擔責任!”

關于產業未來，何義華狠抓研發與移動互聯網。名歐在研發方面的投入甚大，比如高端鋁木和智能化產品是一種趨勢，但多數企業不舍得投入，何義華卻是真刀真槍的干。他明白未來在哪里。

……

縱浪大化中，不喜亦不懼。

掌管一家不斷拓展的制造型企業，這些年來，何義華從沒真正輕松過，甚至經常失眠。在名歐有一臺廣本風范，車牌名是“MX”的拼音開頭，何義華說，“MX”就是夢想的意思。