商界導(dǎo)讀：他身上有許多標(biāo)簽。

《增長黑客》作者 范冰

中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 商界在線 訊：文丨商界記者 李雪梅

他身上有許多標(biāo)簽。

中國最早個(gè)人站長、科技博客“同步控”創(chuàng)始人、WiFi萬能鑰匙產(chǎn)品經(jīng)理、亞馬遜營銷類暢銷書《增長黑客》作者……在旁人看來，每一段經(jīng)歷都豐富多彩。

然而，這些標(biāo)簽的主人——范冰對過往通常是輕描淡寫。不走尋常路、偽極客、幼稚和愛折騰，他只是用了這么幾個(gè)詞語形容自己。

代碼少年

范冰出身在書香世家，叔公是當(dāng)代著名的國畫大師。從小耳濡目染，范冰對繪畫尤為感興趣，在課堂上時(shí)常沉浸在自己的繪畫當(dāng)中。

但范冰的骨子里又有一股對科學(xué)技術(shù)的熱情。

“父親是一個(gè)老宅男、老極客，整天鉆研物理，家里有很多神奇的設(shè)備。”受父親的影響，范冰從小學(xué)開始鉆研計(jì)算機(jī)，學(xué)習(xí)寫代碼。

和同齡孩子相比，范冰總有點(diǎn)與眾不同。其他孩子都在院子里撒歡的時(shí)候，屋子里的范冰卻坐在電視機(jī)前認(rèn)真地看著《贏在中國》——一檔創(chuàng)業(yè)節(jié)目。“看著電視機(jī)里的人講他們的創(chuàng)業(yè)故事，隱隱覺得未來有一天我可能也會(huì)去創(chuàng)業(yè)。”在懵懂的年紀(jì)，范冰悄悄在心里種下了創(chuàng)業(yè)的種子，而那時(shí)，他甚至不知道什么是真正的創(chuàng)業(yè)。

中學(xué)時(shí)期，經(jīng)過一番搗騰，范冰開發(fā)了一個(gè)小網(wǎng)站和商業(yè)軟件產(chǎn)品。“就是出于興趣，摸著石頭過河。”

上大學(xué)之后，范冰開始寫個(gè)人科技博客“同步控”，無形之中吸引了一大批讀者。“那時(shí)并不知道自己的讀者到底是哪一群人，直到大三時(shí)發(fā)了一篇求實(shí)習(xí)的博文。”這篇文章為范冰帶來了許多公司的offer，最終，范冰選擇了盛極一時(shí)的盛大網(wǎng)絡(luò)。

也許是機(jī)緣巧合，也許是幸運(yùn)。從此之后，范冰開始一步一步接近小時(shí)候種下的夢。

一個(gè)產(chǎn)品青年的自我修養(yǎng)

“年輕人的第一份工作能夠找到一個(gè)大平臺(tái)是很有價(jià)值的。”這是盛大網(wǎng)絡(luò)帶給范冰最大的感觸。

實(shí)習(xí)期間，范冰在盛大網(wǎng)絡(luò)參與了一個(gè)電子書項(xiàng)目，但他不甘心局限于此，“當(dāng)時(shí)想進(jìn)入盛大創(chuàng)新院，它有點(diǎn)類似與硅谷研究院的形式。”于是，實(shí)習(xí)結(jié)束之后，范冰毛遂自薦，發(fā)了一條短信過去：“我畢業(yè)了，想來你這兒，你來面試我吧。”年少難免輕狂。

令范冰感到意外的是，盛大創(chuàng)新院答應(yīng)了范冰的面試要求。更甚的是，面試時(shí)大家只是續(xù)了敘舊，第二天，陳大年(陳天橋的弟弟)便將范冰調(diào)到盛大創(chuàng)新院，加入WiFi萬能鑰匙的產(chǎn)品研發(fā)。

那是一段思想產(chǎn)生激烈碰撞的日子，盛大創(chuàng)新院呈現(xiàn)在范冰眼前的，是無限的多元性和包容性，既能讓他迅速接觸到最新的理念，也開拓了眼界。

盛大創(chuàng)新院曾經(jīng)聚集了一批國內(nèi)頂尖的技術(shù)人才，這群人十分低調(diào)，“不知道他們到底有多厲害，但是能夠從大家辦公桌上新出現(xiàn)的擺件得知，這一定是業(yè)內(nèi)最新的產(chǎn)品。”這也是一群博學(xué)的人，不光是寫代碼。聊天中，會(huì)涉及到文學(xué)、歷史和哲學(xué)等領(lǐng)域，而且還會(huì)進(jìn)行深入的探討。

時(shí)勢萬變。盛大走向衰落之后，范冰離開了盛大創(chuàng)新院，但他并沒有急著創(chuàng)業(yè)，而是進(jìn)入一家新的創(chuàng)業(yè)公司。他決定從0開始，去體會(huì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程。

不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)

“創(chuàng)業(yè)這回事，除了比拼產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)之外，水太深了。”加入創(chuàng)業(yè)公司之后，范冰體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)維艱。“所有過往的經(jīng)歷都告訴我，不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。”

范冰的邏輯是：創(chuàng)業(yè)是一件講究天時(shí)、地利、人和的事情。

天時(shí)

男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。盛大創(chuàng)新院和創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)歷，讓范冰對創(chuàng)業(yè)這條路的認(rèn)識(shí)更加清晰——創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇尤為重要。

當(dāng)時(shí)，有兩個(gè)相識(shí)五年的朋友找到范冰，打算合伙創(chuàng)辦一個(gè)二次元?jiǎng)勇?xiàng)目。事實(shí)上，這正合范冰之意。也許是遺傳了父親的基因，范冰從小就宅，除了研究代碼，另一個(gè)愛好就是漫畫，也常畫一些動(dòng)漫人物。

而此時(shí)，經(jīng)過對創(chuàng)業(yè)公司的了解，范冰也逐漸感受到“可以開始嘗試創(chuàng)業(yè)了”。

地利

2014年7月，范冰同朋友合伙創(chuàng)辦的二次元?jiǎng)勇?ldquo;高能販”在北京成立。而此前，范冰一直待在上海。

同上海相比，范冰更喜歡北京的創(chuàng)業(yè)氛圍，整個(gè)大環(huán)境無時(shí)無刻不在逼迫著人們不斷往前走。“可能我在上海是在默默地做一個(gè)項(xiàng)目，但在北京做一件事，很快就會(huì)在業(yè)內(nèi)傳開，不管做得成功與否，它都被放大呈現(xiàn)在眾人面前。”

人和

事在人為，合伙人的選擇也是關(guān)鍵因素。范冰選擇了彼此了解的朋友作為創(chuàng)業(yè)合伙人，其中一個(gè)朋友曾經(jīng)創(chuàng)辦過一家游戲公司，而游戲和動(dòng)漫之間很接近，兩者又具有互補(bǔ)性。另一個(gè)朋友曾是投資總監(jiān)，能夠充分利用融資資源。

“最重要的還是要喜歡這件事。”范冰再次提到興趣，“‘喜歡’能幫你克服創(chuàng)業(yè)過程中的各種困難，支撐你走下去。”

寫書只是創(chuàng)業(yè)副產(chǎn)品

范冰的初次創(chuàng)業(yè)，一切都順風(fēng)順?biāo)ｉe暇之余，他總是想著如何把產(chǎn)品做好，如何在有限功能的情況下，去獲得更多的用戶。這個(gè)過程讓范冰有了新發(fā)現(xiàn)，——增長黑客。

什么是“增長黑客”?

這一概念近年來興起于美國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈。它是介于技術(shù)和市場之間的新型團(tuán)隊(duì)角色，主要依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)的力量來達(dá)成各種營銷目標(biāo)，而非傳統(tǒng)意義上靠砸錢來獲取用戶的市場推廣角色。他們能從單線思維者時(shí)常忽略的角度和難以企及的高度通盤考慮影響產(chǎn)品發(fā)展的因素，提出基于產(chǎn)品本身的改造和開發(fā)策略，以切實(shí)的依據(jù)、低廉的成本和可控的風(fēng)險(xiǎn)來達(dá)成用戶增長、活躍度上升和收入額增加等商業(yè)目的。簡單來說，就是低成本甚至零成本地用“技術(shù)”來讓產(chǎn)品獲得有效增長。

“新大陸”的發(fā)現(xiàn)讓范冰熱血澎湃，“國內(nèi)幾乎沒有提過‘增長黑客’的概念。”于是，在學(xué)習(xí)的過程中，范冰決定把自己的發(fā)現(xiàn)寫成一本書，分享出來，“這本書相當(dāng)于我創(chuàng)業(yè)的副產(chǎn)品，和創(chuàng)業(yè)一樣，并不是為了寫書而寫書。”范冰坐在3W空間的落地窗前回憶著新書的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

寫一本書遠(yuǎn)沒有范冰曾經(jīng)想象的那么簡單，“它比創(chuàng)業(yè)還難”。

從和出版社簽定合同到出版，將近一年的時(shí)間，范冰每天只有4個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間。

白天工作，晚上創(chuàng)作。每次動(dòng)筆前，他會(huì)先玩20分鐘的游戲，喝上一罐紅牛或者咖啡，然后開始寫作。整宿面對電腦，唯一聽到外界的聲音是清潔工人掃大街的沙沙聲。他這才意識(shí)到“天亮了，該睡覺了”。

和大多數(shù)創(chuàng)作人一樣，范冰也有痛苦的時(shí)候，“在黑暗中前行，不知道盡頭在哪里，甚至不知道這件事有沒有回報(bào)”。

但令他最痛苦的，是完成了60%左右的內(nèi)容時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)看不懂自己寫的是什么，“越寫越痛苦”。范冰在網(wǎng)上放了兩篇樣稿，反響并不好。于是，他決定推翻重來，按照最初的想法去寫，添加許多案例進(jìn)去。又放了兩篇出去，不出所料，范冰得到了想要的答案。

“做任何事情，一方面要堅(jiān)持初衷，不要被外界的浮光掠影所左右，另一方面要去試探市場，并遵守市場規(guī)則，符合市場需求。歸根到底，不管是創(chuàng)作，還是項(xiàng)目產(chǎn)品，都要服務(wù)于用戶和消費(fèi)者。”寫完《增長黑客》，范冰如釋重負(fù)。

結(jié)語

《增長黑客》出版發(fā)行僅10天，便登上亞馬遜營銷類新書榜首。如今，范冰奔波在各個(gè)城市之間，把“增長黑客”的理念帶給更多的創(chuàng)業(yè)者，甚至是傳統(tǒng)企業(yè)。更多精彩內(nèi)容，請點(diǎn)擊http://t.kanshangjie.com/r4

“忙完這段時(shí)間之后，我還是想靜下心來繼續(xù)學(xué)習(xí)，往國外多走走、多看看。”學(xué)習(xí)，可以讓生活增添深度和光彩，減少虛榮心和不必要的應(yīng)酬。這個(gè)28歲的青年，不緊不慢地規(guī)劃著人生的每一步。