中國傳媒聯盟 據 中國新聞采編網 訊：2016年8月18日，由新華網主辦的“2016在線教育開放合作大會暨教育資本新趨勢峰會”在北京舉行。跟誰學創始人、董事長兼CEO陳向東受邀出席峰會，并做了題為《資本助推下的在線教育的發展與實踐》的主題演講。以下為演講實錄，根據錄音整理，未經本人審校。
 大家下午好！非常高興和大家分享我對于資本與教育結合的一些看法。 說到教育資本的時候，首先我們不妨來看一看在美國或者在日本或者在韓國的發展狀況。如果我們來看美國的話，我們發現有20家不錯的教育上市公司，還有50家定義為明星的教育公司，而在這20家比較成功的上市教育公司中，他們最早切入做得比較好的是從職業教育切入的，后來搞幼教，后來搞K12。我們今天看美國的市場，你會發現做得比較好的公司大多是從公立學校切入，因為在公立學校里邊，不管是它的信息化還是它的后續的各種各樣的升級，通過市場化的服務來使它盡量提升，這是一個巨大的市場。我們來看第二個是從科技手段去切入，第三是從職業的就業切入，第四是從人才的評定切入。 那我們來看日本和韓國。如果同樣找70家明星教育公司的話，我們發現有30家做得不錯的教育公司，也有40家做得不錯的創業公司。在日本和韓國市值最大的公司是K12的市場，也就是他們升學切入做得是課外的補習，從留學切入做得是語有言的培訓，從明星教師的切入來找到粉絲，都有一個相對比較大的市場。 如果從美國和日本和韓國來看今日中國的創業機會的話，我想第二個要審視的那就是我們今天的技術視角。換句話來說就是任何一個重大的機會，就像剛才首控集團的賀慶榮講到說，其實不是說你自己本身有多牛逼，而是說這個時代這個機遇你抓住本身才可能會有一個偉大的機會，我想這個偉大的機會與技術本身的進步是有關聯的。所以今天我們談的概念，比方像翻轉課堂、像云計算、3D打印、3D視頻、虛擬或者遠程的實驗室、可穿戴的技術、智能機器人、慕課、自適應學習、學習分析、智能評分技術、內容題庫工具，這是在2015年在中國的創業當中拿到大量資本且火得一塌糊涂的內容、題庫、工具類的這樣的產品出來的場景。這個場景在美國或者歐洲你是看不到的，也就是在中國，有一個題庫類的、工具類的產品的巨大的爆發機會。接下來我們繼續看是移動學習，社群學習，我們現在看到通過社群本身來辦教育或者社群本身創業能夠做到一年一兩千萬收入的應該有很多很多。還有就是創客空間，我是把創客空間或者社群學習或者是移動學習都定義在技術范疇之內，今天這個時代你會發現通過技術的手段使得我們今天的創客還是社群都帶有技術的味道。 第三個可以從一個學習者的主體我們來看整個變化。我們說到今天學生的學習有發現式學習，那可能用技術的手段加上我們的創新來滿足學生的要求。還有自適應學習、開放式學習、跨學科學習、深度性學習、創造性學習、混合式學習、測量式學習。目前的所謂O2O的場景或者我們說線上和線下結合的場景，很多是與混合式學習相關的。這是我們從今天的學生作為主體其本身的學習的視角，提升他的效能的視角，或者說來改變學習的主體地位的視角，等等，那么從以上這八個維度來看，都可以展開不同的創業。  第一個機會是公立學校的協作機會。在2014、2015年有許多國內的上市公司，大量的成立基金或者是以更多基金的方式來進入中國的教育市場，而進入更多的維度它其實捆綁的不管是高等教育還是我們叫做K12的教育還是部分的公立的幼兒教育，我想大家都懂得的這個市場是中國的GDP的4%投的是教育，而在這4%投的教育當中的這一輪的信息化的機會每年都有兩三千億，誰能把這兩三千億的機會抓到了，這中間如果能切到1%，都能成為一家偉大的公司。這是為什么那么多的A股上市公司都沖進來，這是大家看到的一個機會，我想這個機會未來還真有可能出現不錯的公司。 第二個機會是培訓學校的機會。中國有十幾億人口，有1500多萬公辦學校老師，還有至少500萬甚至更多的獨立老師或者是培訓機構的老師，那么這幾百萬未來甚至上千萬的培訓機構的老師，大概有100多萬的培訓機構或者是獨立老師或者是教師工作室。大家知道，跟誰學是目前全球最大的找好老師平臺，有50多萬的老師入駐，這50多萬的入駐老師當中，有20多萬是來自機構的，有30多萬是個體老師或者是工作室。換句話說，在跟誰學平臺上如果以獨立老師的創業為標桿、為衡量維度的話，我們大概有30多萬個獨立的公司主體在跟誰學的平臺上。所以我們自己看數據就嚇了一跳說，為什么會出現這種現象，在今天針對于培訓機構這方面上，我想有巨大的機會。因此有人說，跟誰學好像做的是to B的服務，就是我們幫助老師、幫助機構更加的移動化、更加的技術化、更加的互聯網化、更加的品牌化。 第三個機會是內容生產的機會。不管是培訓機構還是K12教育，其內容不可能都是自己生產，那么，如果有一個第三方內容生產平臺，如果能夠很好地變現的話，也是一個巨大的場景。 第四個機會是系統支持的機會。我們都知道，說到效率我們會認為比較低，大部分是背后的系統的效率比較低，今天說管理一百人的公司和管理一萬人的公司的最大的差異是你的管理系統的管理能力。一萬個人怎么才能環環相扣，怎么能夠環環背書，怎么能夠讓大家才能相互信任相互依賴，那才能成為一家偉大的公司，一萬人的公司。所以一萬人公司不是烏合之眾，不是拼人，只有人是不行的。人背后的東西，比如文化的東西、精神的東西、很多激勵機制的東西才更加重要。這就是我們看到的第四個系統支撐，就是SAAS服務。所以我們堅信是在今天的中國做教育背后的SAAS服務是有巨大機會的，例如今天很多公司做幼兒的SAAS服務，賺錢賺得一塌糊涂；做音樂的、舞蹈的，包括健身的系統服務的，賺錢賺得一塌糊涂。所以跟誰學我們做的第二個產品叫做天校，是幫助中小培訓機構怎么招生、怎么續班、怎么轉化，財務怎么來做，最后呢，CRM、ERP、SAAS服務等，把這些服務打包叫天校。目前我們推廣有4個多月，這個產品受歡迎程度超越我們想象。所以我們發現，原來培訓機構他們背后有強大地提升他們的系統管理能力的需求，這是我們現在的巨大機會。 第五個機會是智能學習的機會。今天我們都在講VR和AI，講虛擬現實的時候，包括微軟小冰，我想背后講的是一句話，就是今天智能化的情況下，有沒有一個智能的小人，一個機器人，他能夠幫助人，能夠讓人更加高效，讓人更加便捷，讓教育更加平等。 第六個機會是興趣激發的機會。今天中國的家長，特別是在大城市的家長，他們開始更加從容，而這種從容表現在更多的家長會選擇了讓孩子到國外讀書，因此國際高中還有私立學校產生了。表現在更多的家長會選擇可以讓孩子學習更多的與他個人終身成長相關的技能，所以，興趣類的市場在過去是一個迅猛發展的市場。 第七個機會是國際公司的機會。剛剛我們聶總講到的像不管是Coursera他們進到中國的公司，進入更多的市場，某種意義上講是一個國際公司和中國公司的嫁接結合而產生的一個機會。 同樣道理的就是第八個機會，就是我們進軍海外的機會，也就是中國公司開始進軍海外?，F在我們做跟誰學做了兩年零兩個月，連海外的很多公司都說跟誰學能不能來拓展美國的市場、拓展加拿大的市場、拓展印度的市場，我說我們目前還不去，我們目前還要把中國的市場真正地做好了，做出模型，做出我們真正的各種場景，到我們去切入的時候就可能會更加地順暢一點。不管怎樣，大家都會看，看進軍海外的機會到底怎么樣。像今天那么多的資本，那么多的基金，拿到海外能不能尋找到機會，我相信這背后是能否選擇到、尋找到能夠對海外市場特別熟悉的人才。人才有了，就有可能會有機會。 有的人問我創業這兩年多的感受，我說創業兩年多的時間，對我自己來說創業是非常非常不容易的。我以前管理大公司管理幾萬人的時候，那時候也不容易，但那個是確定賽道上的復雜。今天自己創業會更加不容易，因為是不確定賽道上的復雜。我比較喜歡的一句話是：你做一年兩年，你的身邊都是對手；你做三年四年，你的身邊幾十個對手；你做十年八年，你的身邊就沒有對手。今天人們都說馬云牛逼，馬云創業從96年開始已經快20年了；也有人說百度很牛逼，百度也十幾年了；說新東方很牛逼，新東方從1991年俞敏洪開始出來的話，也25年了。所以任何的所謂牛逼都是建立在以前的多少年不牛逼之上。跟誰學做這件事的時候全國有2000多家類似公司，到目前為止我們始終是牢牢地占據著第一的位置，并且我們構建了一個基本的生態就是幫助培訓機構和老師進行互聯網升級方面做的是跟誰學，幫助中小機構進行系統升級方面做的是天校，幫助中小機構和老師做分銷和指導管理做的產品叫U盟，幫助中小機構進行校長的培訓和升級我們做了一個叫跟誰學商學院，并且在過去的幾個月我們培訓了一萬多名校長。各位，我覺得這是一個非常大的成就。我常常想，我何德何能夠在幾個月的時間能夠去培訓，讓一萬多個人聽我們講應該怎么做教育，我想這也是我們對整個教育做的巨大貢獻。這是我自己想啊，有一點阿Q精神啊。 第九個機會是教育地產的機會，未來是仍然有機會的。 第十是機會是移動在線的創業機會。 最后我想說，不管怎么樣，今天我們會說，沒有所謂的線上或線下，線上會有很多線下的部分，線下也會有很多線上的介入，未來的競爭就是你融入我，我融入你。但是，如果你做一家創業公司，你去真正切入的時候，記住不要去to VC。我看到很多創業天天想著去找資本，天天想著融資的時候，其實你沒有把更多的經歷花費在你的用戶上，花費在你的產品上，特別是花費在打造你的團隊上。如果你的團隊有短板，你的團隊鼓舞不起來，商業模型沒有驗證，當你沒有真正驗證的時候，你拿錢越多，直到有一天你會死得越悲慘，你的動作會變形。只有忠于你的內心，你熱愛這件事，你看透這件事，那是你的夢想，那是你的生活，那是你的命，然后全力出發，都能找到屬于我們自己的藍天碧海。 謝謝大家！ 中國傳媒聯盟 糾錯QQ：2230587892 (責任編輯：夢晶) |
跟誰學陳向東：資本與教育結合的十大創業機會
時間:2016-08-19 16:40
來源:中國新聞采編網作者:中國新聞采編網
中國傳媒聯盟 據 中國新聞采編網 訊：2016年8月18日，由新華網主辦的“2016在線教育開放合作大會暨教育資本新趨勢峰會”在北京舉行。跟誰學創始人、董事長兼CEO陳向東受邀出席峰會，并做了題為《資本助推下的在線教育的發展與實踐》的主題演講。
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