中國傳媒聯盟 據 商界在線 訊：
    商界導讀：44歲的孟娜，生活在河南平頂山魯山縣，幾乎40年沒出過河南;她勤勤懇懇，堅守自己的餐飲店27年。但為了保護兒子的眼睛，她毅然關掉餐飲店，跨界眼鏡行業，半年時間打跑競爭對手，締造了一個行業的新傳奇!

這是一個跨界打劫你，你無力反擊的時代;這是一個不是對手比你強，而是你根本連對手是誰都不知道的時代!

44歲的孟娜，生活在河南平頂山魯山縣，幾乎40年沒出過河南;她勤勤懇懇，堅守自己的餐飲店27年。

但為了保護兒子的眼睛，她毅然關掉餐飲店，跨界眼鏡行業，半年時間打跑競爭對手，締造了一個行業的新傳奇!

“我喜歡兒子那雙清澈見底的眼睛”

孟娜第一次走出河南，是為了兒子。

兒子從小跟著外婆長大，一點兒也不粘孟娜。“小時候，我和他爸去看他，他就一雙眼睛直溜溜望著你。”眼睛是孟娜和兒子默契的交流，透過兒子的眼睛，孟娜總能覺察到他的變化。“他很多事情不和我說，但是他的眼睛騙不了我。”

16歲，上初三的兒子近視了，孟娜先后在眼鏡店、當地最權威的醫院給兒子配過眼鏡。但兩副眼鏡戴上后都出現不同程度的眼疼、頭暈，度數也一直上升，第一副眼鏡戴了三個月上升50度，第二副眼鏡戴了10個月上升100多度。讓孟娜難以接受的是，兒子的眼睛慢慢開始變形，不再像以前那般明亮。

一次無意的網上搜索，孟娜發現了視立美眼鏡，號稱“讓假性近視徹底恢復，讓真性近視不再加深”，擁有四項專利、一個運動健眼操知識產權，是CCTV央視網的戰略合作伙伴。

抱著試一試的態度，孟娜帶著兒子去了視立美運營總部——西安，這是她第一次走出河南。

經過大約30分鐘檢查，高級驗光師陳俊杰告訴孟娜，要等15天后才能取眼鏡，這期間可以到店里做些免費視力訓練。

這讓孟娜極為吃驚，以前配一副眼鏡半天能取，視立美卻要等15天。

原來，一般眼鏡店都有大量鏡片庫存，驗完光選擇相應鏡片，直接在店里進行打磨即可。而視立美眼鏡，根據不同人的參數，進行個性化定制，每一副眼鏡需要從生產基地上海梵帝羅光學科技車房生產。

在西安停留的時日，孟娜帶著兒子，每天貼眼貼、做ushili優視力視光健眼訓練、睫狀肌舒緩……兩周下來，兒子的視力竟有下降趨勢，視力表能往下再看一行，而拿到手的視立美眼鏡，戴起來特別清晰特別舒服!

更大的驚喜發生在三個月之后，兒子視力復查，度數竟然下降了50度。孟娜當即決定加盟視立美，在河南自己開店，方便兒子做視力訓練，幫到當地更多近視孩子。

如今兒子正準備上大學，近視度數已經控制在100度左右，摘掉了眼鏡，而他的同學，度數普遍上升了不止100度。

曾經的27年，是拾穗人到領頭羊的蛻變

加盟，這突如其來的決定，看似沖動，實則是孟娜多年形成的“敢為人先”思維，也是一次舍棄27年餐飲積累的重新開始。

麥穗熟了，當姐姐們在“面朝黃土背朝天”割麥穗、掙工分時，上初二的孟娜，卻挎著一籃子當地盛產的水果到平頂山市去賣。嘗到甜頭的孟娜，便萌生了做生意的想法。

初中畢業，年僅15歲的孟娜拒絕了表哥安排的教師工作，自己跑到鄰鎮礦區去賣油條和胡辣湯。當時整個礦區有好幾萬人，鎮上無人賣油條的先機，使得孟娜瞎捉摸出來的油條成了香餑餑。

1993年，時逢當地市場改革，礦工大量遣散，孟娜才結束了五年的賣油條生活。

回到魯山縣城，孟娜開了一家綜合餐館，早上賣油條、胡辣湯，中午賣炒菜，晚上賣燴面。

不巧，所選地方并不適合做餐飲。“當時的餐館集中在十字路口，而這周圍是修自行車、賣五金、賣塑料盆之類的店鋪。”

開業后，生意慘淡不已，第一天只賣了7元錢，一個月過去，每天也只能賣到50元。

可偏偏孟娜是個不走尋常路的人。生意不好，別人往往想到降價，而她卻將油條價格上調至比普遍價格高出5毛錢，“我家用的面粉和油都比別人好，為什么要降價。”

高定價的做法，反倒吸引顧客出于好奇心來嘗試，而好油、好面粉制作出來的油條確實也留住了顧客。餐館生意逐漸好轉，每天早上能賣出320斤油條。

半年以后，周圍的店鋪陸陸續續被餐飲店所取代，這個曾經不被看好的地方，竟成為了一個餐飲群。

2000年，孟娜將綜合餐館給大姐和二姐經營，自己開了魯山縣第一家拉面館，也是第一家有優惠的餐館——買二送一。

生意的火爆程度完全超出了孟娜的意料，本來是中午營業，可早上八點多就排起了長隊，每天賣出的拉面500碗有余，拉面師傅由于不堪疲憊都被嚇跑了。

“開拉面館本來是為了能輕松點”，堅持著做了2年，孟娜將拉面轉型為鹵面，下午一點半準時關門。就這樣，孟娜日復一日、本本分分地維持著一天賣200多斤鹵面，一年凈利潤30萬的生意。

2014年9月26日，一紙加盟合同，改變了孟娜的既有軌道，從餐飲向眼鏡行業大跨度轉軌，又一次“敢為人先”開始了。

外來的野蠻人，如何半年打跑競爭對手

孟娜的“敢”和“先”從來不是毫無理由。賣水果、賣油條、開綜合餐館、做拉面……她預見的是市場空白，提價、買二送一、提早關門……她做的是別出心裁的策略。

同樣，跨入眼鏡行業，雖是母子親情直擊心底的結果，但孟娜始終沒有脫離一個商人應有的考量。

目前，中國青少年近視率居世界首位，小學生近視率已達34.17%，初中生達56.79%，高中生達73.9%，每年還以8% 、9%的速度增長，近視已成為青少年常態。而在近視的人群中有85%沒有得到有效矯正，這也是為什么大家總是默認“近視度數會不斷上升”。

近視人數是市場容量，有效矯正是痛點，而視立美正好切中這個市場空白。

眼下，傳統眼鏡店普遍受互聯網沖擊，經營狀況江河日下，孟娜作為眼鏡行業的外來人，平均每月銷售達到10萬，并一舉擊垮了同在平頂山新華書店二樓的另外三家眼鏡店，她靠的不僅僅是好產品，更有打開市場獨到的手段。

一群“保姆”的啟發

遇到一個人，打破你的思維，改變你的習慣，成就你的未來，是一生中最幸運的事。而孟娜遇到的是視立美的一群人。

從簽合同的那刻起，作為門外漢的孟娜感受到了視立美的一群人保姆式的服務：運營人員用腳步丈量平頂山整個城市，剖析市場并選址;后勤團隊從整體風格到產品陳列，都做好設計圖紙;培訓跟不上，老師常常為她講到深夜，隨時打電話隨時解答;眼鏡個性化定制，只需將驗光參數上傳總部，沒有一般眼鏡店的壓貨風險……

正是這樣的服務，讓孟娜一改往常。

她雖有27年餐飲經驗，可復盤過往，她并不注重服務，“對顧客老兇了”。而如今，她主動給顧客倒水，和顧客嘮嗑，陪小朋友玩游戲，免費讓顧客使用訓練儀器，試用產品……

她不再是高高在上的老板，而是一名普通的服務人員，急人之所急，想人之所想。

讓傳單轉化率提升50倍的秘密

發傳單，是再簡單不過的宣傳手段——站在大街上發給路人。但總會有這樣的問題：城管干預、路人隨手扔掉，所以一般人都堅持不下去。

而孟娜則不同，在總部的指導下，她盯住幾個學校，每天在學校門口去發。不是只簡單的發，還給家長進行介紹，給有意向的家長孩子試用養目眼貼——一個、兩個、三個……因為視立美養目眼貼的效果，慢慢就有家長帶著孩子進店。

任何一件事情，都需要堅持。長達幾個月如一日的堅持，學校的學生和家長慢慢熟悉孟娜，熟悉視立美。

從一個顧客沒有，到店里應接不暇;店面面積也從最開始的40平方，到第二年的70平方，再到如今拿下隔壁店面;顧客在不斷增加，店面也越來越大。“我感覺，簡單的事情重復去做，就能成功!”

從“善”出發

“視立美喚醒了我的社會責任心，覺得自己是有使命的。”

視立美有一個公益組織——綠盾(中國)愛眼護眼健康萬里行，針對全球青少年進行近視眼防治，孟娜每年都會參與其中。

同時，孟娜還進入當地學校，免費開展預防近視的知識課堂和視力檢查，以班級為單位做成一本視力薄，并電話告知家長，孩子的視力問題。通過《生活面對面》欄目，普及保護視力的知識，讓更多人了解如何防控近視。在店里進行免費視力檢查、視力訓練，給貧困孩子捐贈眼鏡、免費治療……孟娜真真實實地改變著青少年的眼睛。

攫取更多利潤的商業與“善”并不沖突，這些由善而生的行為，即使帶有商業目的，也往往能被樂于接受，甚至于產生更大的認同感。

結語：

曾經的孟娜，在魯山縣城，有一家不大不小的餐館，生意火爆，衣食不愁。可常年浸泡在熟人圈里的小生意，綁住了孟娜，扼殺了成長。即使有人上門投資，孟娜也不以為然。

而今，跨界加盟視立美，兒子近視好轉，財富成倍增長，年入百萬。2016年還隨視立美創始人余俊毅先生到央視，和知名主持人阿丘面對面，做了一期“視立美——直擊近視真相”的訪談節目。更多精彩內容，請點擊http://t.kanshangjie.com/r4

孟娜的圈子也發生了根本性變化：不再是縣城里的街坊鄰居，而是市里的教育局領導、商業大佬，聊的話題不再是家長里短，而是市場局勢、趨勢……

成功是偶然，失敗是必然。這句看似真理的話，或許只是對失敗者的安慰，畢竟沒有一種成功只依仗“偶然”，背后一定有“必然”的果斷、舍棄、堅持、改變……就像，孟娜一樣。

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