中國傳媒聯盟 據 看商界 訊：由商界傳媒集團旗下《商界》雜志與《商界評論》雜志主辦，商界領袖俱樂部及商界蘇州分會承辦的“姑蘇圖新2016蘇州創業創新加速度論壇”于2016年9月3日在蘇州福朋喜來登酒店舉辦。“看商界”作為大會唯一指定移動資訊平臺，將全程第一時間發布現場干貨、動態。

新滬商集團董事長陳曉先生在論壇上做了分享。以下為演講內容：

大家好!今天很有幸來參加活動，我們很早之前是《商界》的讀者，我感覺在中國的商業財經媒體里面，商界是很有特點的一本雜志。當然可能大家都看過很多《中國企業家》、《環球企業家》，我們國內有很多這樣的財經雜志，但是《商界》自始至終我感覺在財經媒體這個領域內，專業度、草根性和企業家的互動的感受都是最好的，很樸實很專業，很踏實，不浮躁。一本雜志辦了22年，實際上今天他和大家各位一樣業面臨著新的挑戰，他也需要轉型。

新滬商這個平臺，我看今天年輕人很多，我是50年代的人，像我這樣的在上海有一大群企業家，他們在10年前，20年前，30年前，在經濟大潮里面創業，很多企業家也走過了成功和輝煌。但實際上時代在發展，說實在話，50后和今天的社會主流已經有很大的，我們講我們好象有一種感覺，我們在被時代所淘汰，50后的企業家他面臨什么問題呢?面臨了交班，子女起來了，50后的企業家大部分面臨了原來所從事的行業被這個時代所拋棄所淘汰，50后的企業家有的是原來是積累的財富，有的是他原來在這個創業，企業成長過程當中的所謂的經驗，當然經驗背后一定有教訓。我們在組建上海新滬商這個平臺的時候，我們這個平臺上面有400多位上海的企業家，平均年齡超過50，當然我們也有一些年輕人，沒有年輕人的話我們平均年齡可能更大。

我們這些企業家在一起想干什么呢?我們認為，我們有很強大的資源，我們當時有3個角度感覺我們有資源，我們有什么資源呢?我們有錢，最成功的企業家都有財富，當然財富的規模有大小總體來講是有財富，有錢，有資金，同時我們感覺我們是隨著這個時代的潮流一起成長起來的，在這個過程當中，在企業發展的過程當中一定需要各種各樣的資源，也會成長當中碰到各種各樣的磕磕碰碰，我們過來了我們成功了我們認為我們有人脈資源，在中國這個社會里面沒有人脈資源是很難前進的。我們認為我們有智慧和經驗的資源，所以我們感覺這3個資源，我們大家組合在一起，有了錢，有了人脈，有了經驗，我們想把這些資源進一步放大和成長中的中小企業結合，形成新的價值，形成新的增值來獲取我們的轉變和轉型。

美好的愿望，轉型的初期階段里面我們面臨很多的問題，第一個問題最大的是我們的經驗，成功的經驗往往是今天失敗的原因，因為過去的成功不一定是必然，今天的現狀可能是和過去的經驗沒有辦法匹配，而我們用過去的經驗來判斷今天的事物，往往最后得到的結果并不理想。我們很多50年代的企業家，我們經過了一個痛苦的自我認知過程，因為我們比現在的中小企業成長的更早，我們那個成長的年代和今天不一樣，很多企業家確實在過往很成功，有很大的財富，有很大的視野，而我們呢?就把我們過往的這種成功理解成是我本人的能力，是我的天賦，我的成功是必然的，實際上今天我們回過頭來看，每一個時代都會有成功的企業，每一個時代都有這個時代特點的商業模式，隨著時代的變遷，很多都成為過去式。

假如說我們把我們過往的成功和經驗理解成一種必然的話，那么很顯然它的結果一定不會太好，討論一些企業，用我們的理解，用過往的商業模式理解，最后走的很艱難。在創業過程當中一開始就會面臨問題，剛剛開始起步就面臨轉型，所以我感覺對我們成功的企業家講，我們的歷史，我們的過去假如說真要轉型，轉變身份，轉變角色，要把過去全部看開。有幾十萬的讀者，大部分都是企業，在過往20多年里面通過商界給了我們很多啟發，給了我們很多提示，也給了我們很多案例，那么未來商界能為我們這些企業做什么呢?我們當時上海新滬商成立的時候說，能不能為上海成長中的企業成長過程，由于我們加入使得能夠產生額外的價值，使得成長更快速，使得價值迅速膨脹。而實際上最后我們發現有這個需求的企業很多很多，但是這一群體制當中最后能夠活下來的是一小部分最后活下來又能活好又能長大的就更少了，很多企業他感覺自己有壓力，需要有外部的力量和外部的資源支撐他幫助他，提示他，但是實際上有一個很殘酷的現實，中小企業的絕大部分你安分守己活久一點，你想迅速成長，那你可能就迅速死亡。

我跟大家講講我們這些數據，我們400多家成員單位，每家企業在幾年前和大家一樣有很強的愿望，我要轉型，我要升級，我要創新，因為我原來所從事的那個行業成長空間不大，生存空間越來越有壓力，他希望轉變突破，5年過去以后發現轉型越徹底，他現在的企業經營的財富困難越大成功的概率很低很低。那么這些企業還不是小企業，他還是中型企業，還不是這種小微企業，還是中型企業，小微企業問題更多。實際上所謂的有價值的企業永遠是少數，今天可能來參加會議的很多投資機構，我們都像狼一樣地看著企業，一旦發現有一些苗頭的企業都會撲上去，但是讓我們看多少企業?我們要投一個企業我們要看多少企業?最后能選出來的企業是多少?選出來以后結果是選中的又有多少?那么多的投資機構前兩年實際上這個情況我們感覺也是一個體會吧，包括我們400多家企業之中有幾家企業也做的不錯找到資金了，但是過程里面我們的體會是什么呢?前幾年錢太多，好企業太少，因為錢太多好企業太少很多人沒有辦法投資，因為輪不到你，或者是輪到你的時候價格已經高到離譜 了。好企業太少，并不是中小企業都可以投資，中小企業扶持是政府的職能不是我們投資人的職能，由于好企業少，錢多變成了貴，貴到離譜，當然今天已經變了，今年開始這個狀態已經變了，因為一個投資人在看結果的時候看投資回報率，實際很多是不理想的，專業機構以外還有很多更離譜的私人企業投資，其實大部分是不理想的，更多是做長線投資，假設你找的對象找錯了，那結果一定是有問題的。

我們評判企業的成功與否，原來最簡單看這個企業所謂的品牌知名度、所謂的最后價值是多少?但是實際上這是資本的觀點，很多在成長過程之中最后消亡的，死掉的不一定是不優秀的。活到最后的成功的也不一定是最優秀的，但是作為我們投資人，假如說證明你成功，你的投資必須要有回報，現在在衡量一個投資是不是成功?我們說你的年化回報率是多少?我不知道在座的對這個數字有什么概念?2010年-2015年你們聽說過我們國內最好的基金年化的投資回報率是多少?當然這個數字有兩種，一種是我已經變現拿到錢了，一種還趴在那里估值是多少。

實際上投資真正成功的企業，這個有統計的平均值是很差的，還有很多統計不到的數字，假如說你的基金年化能夠達到20%以上，那你就可以很自豪地說你是佼佼者，當然中國市場是很特殊的市場，現在中小企業融資，有的時候我們的融資成本、貸款成本都要接近20%，小貸公司還20%多，我不知道這個錢給誰的?假如說是真正的企業，你怎么可能去承受20%多的利率?你的毛利是多少?這些錢不是一種營養劑，是急救藥，你這個企業馬上這口氣要斷了，咬一口還能活幾天，急救的，不是企業成長過程當中需要的養分，他是毒藥。今天我們有多少企業能吃到養分而不吃藥呢?中小企業的融資成本平均下來現在比較客觀的數字大概是13%，有正常銀行金融機構的資金，有一些外部的資金大家平均起來是13%，顯然這個數字對我們中小企業的健康成長還不是養分，還是藥比較多。假如說這個數字能降到8%以下或者是和銀行基準利率接近，我們中小企業的成長才有可能真正地健康，因為我們從出生的時候就開始吃藥而不是吃養分的，你這個企業能走多遠?

同時我們在過程里面也感受到，這幾年確實另外一種現象也出現，因為前面錢多嘛，所以我們感覺很多創業者對資本的敬畏也沒有了，不像我們原來，原來投資找我們的時候，我們對資本是很敬畏的，資本看看我。今天我們發現有很多創業者對資本的敬畏沒有了，拿到錢可能第一時間改善自己的生活環境，生活狀態，這樣的狀態實際上也是一個很憂慮的狀態了。但是不管怎么樣，時代在進步，今天的時代和過往的時代已經完全不一樣。互聯網對人的改變已經很深刻了，不光是我們的生活方式的變化，實際上我們思維方式的變化也開始了。所以在這個大背景下新的商業模式會層出不斷地出現，當然所有的商業模式出現以后肯定會有很多人參與進去，但成功者還是少數，這對我們投資人來講可能更多的還是成功率，前幾年是有錢就好，這幾年開始變了，我們感覺我們的錢往往投不出去，找不到好的標地，好的企業，找不到好的企業創始人。但我相信經過這一輪以后，這個市場還會回來。

今天又是一個很特殊的時間，我感覺我們的關注點被環境左右的太嚴重，今天9月3號，你們還記得去年9月3號反法西斯戰爭勝利75周年，我們還看哪個國家不來，全來了。今天的關注點沒有說75周年反法西斯戰爭勝利日，所以關注點隨著時間的改變都會變化。更多精彩內容，請點擊http://t.kanshangjie.com/r4

最后我想說什么呢?我們所有的原有的商業模式也好，新的商業模式也好，實際有一個根本，我們做生意的人，實際上我們做到最終明白一個道理，你對客戶怎么樣，像商界對他的讀者怎么樣?只要這個初心不忘，那就一定能成功，有一天你把這個初心忘了，那今天的輝煌明天可能就不是你了。

謝謝大家!