中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 明通新聞專線 訊：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，是噱頭還是農(nóng)業(yè)發(fā)展的真正方向?經(jīng)歷了2015年的熱潮與2016年的低谷，許多人都非常迷茫，對未來更是難以預(yù)測，但在山東，正有一家企業(yè)，深耕農(nóng)業(yè)服務(wù)8年，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量將農(nóng)業(yè)服務(wù)與農(nóng)戶需求緊密的結(jié)合在一起，形成了以種植服務(wù)為核心，“全現(xiàn)款、零庫存” 為特點(diǎn)的農(nóng)資經(jīng)營、農(nóng)技服務(wù)新模式——豐信模式。191農(nóng)資人近日專訪山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司總經(jīng)理董金鋒，共同探討“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的現(xiàn)狀與未來。　　

山東豐信農(nóng)業(yè)服務(wù)連鎖有限公司總經(jīng)理董金鋒接受191農(nóng)資人網(wǎng)采訪

　　很多人都在問豐信模式是怎么賣農(nóng)資的?怎么實現(xiàn)“全現(xiàn)款、零庫存”的?以為豐信模式是賣農(nóng)資的一種新套路、新方法，其實這是對豐信農(nóng)業(yè)的誤解，董金鋒介紹說，豐信模式實際上是一套幫助農(nóng)戶種好地的服務(wù)體系，通過線上線下的全方位服務(wù)，讓農(nóng)戶種地更簡單、高產(chǎn)更輕松，賣農(nóng)資只是順其自然完成的事情。

　　現(xiàn)在，很多農(nóng)資企業(yè)也都在喊做服務(wù)，但是真正實施起來，成本高、效果差，而豐信公司用了十?dāng)?shù)年的時間探索、實踐，不斷優(yōu)化升級形成了一套基于互聯(lián)網(wǎng)的高效運(yùn)營連鎖體系，可以讓傳統(tǒng)農(nóng)資人低風(fēng)險轉(zhuǎn)型升級為農(nóng)業(yè)服務(wù)商，可以讓創(chuàng)業(yè)者輕松進(jìn)入種植服務(wù)領(lǐng)域，跑步進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代、并快速成長為當(dāng)?shù)厥袌鰯?shù)一數(shù)二的領(lǐng)頭羊。一套讓農(nóng)戶變“懶”的服務(wù)體系，一套讓經(jīng)營者賺錢更輕松的連鎖體系，這才是豐信模式。雖然多年來模式不斷優(yōu)化、不斷升級、不斷迭代，已進(jìn)入3.0時代，但董金鋒強(qiáng)調(diào)，豐信的目標(biāo)一直未變：一切為了讓農(nóng)民更懶、讓創(chuàng)業(yè)更簡單。

　　專利技術(shù)、專業(yè)保障

　　作物全程栽培管理方案，讓種地變得很簡單

　　一位農(nóng)民要想真正種好地，既需要掌握種植的技術(shù)，也需要挑選適合作物的農(nóng)資產(chǎn)品，學(xué)會辨別農(nóng)資真?zhèn)危瑫r，還需要專業(yè)的田間管理技術(shù)，而這些，大部分非常專業(yè)、非常復(fù)雜，對普通的農(nóng)戶而言，做出正確的判斷和選擇十分困難，即使是種植大戶、專業(yè)種植公司，也常常力不從心。

　　豐信農(nóng)業(yè)從農(nóng)戶角度考慮問題，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做，農(nóng)戶只負(fù)責(zé)種地、干農(nóng)活。豐信農(nóng)業(yè)專家歷時五年，研究作物全程栽培管理方案，形成了以六十五項指標(biāo)為核心的作物栽培管理設(shè)計模型，在種植技術(shù)研發(fā)上取得多項成果，多種作物增產(chǎn)穩(wěn)定、效果明顯，目前已申請十余種國家發(fā)明專利。

　　在作物栽培管理設(shè)計模型的基礎(chǔ)上，專業(yè)的采購人員負(fù)責(zé)選購配套農(nóng)資，專業(yè)的質(zhì)檢人員控制質(zhì)量，專業(yè)的技術(shù)人員解決種植問題，最大程度上幫助農(nóng)戶，讓種植更輕松。董金鋒舉了一個例子，農(nóng)戶之前買農(nóng)資，東家跑、西家轉(zhuǎn)，費(fèi)了很大勁還不能確定買到的是不是真農(nóng)資，價格是否合理，而成為豐信的會員，這些事情，都交給專家去辦了，自己不用再操心，只負(fù)責(zé)把活干好就可以了。在這種情況下，農(nóng)民變“懶”但莊稼不懶，輕輕松松種好地。

　　天上有網(wǎng)、地里有人

　　線上線下全方位服務(wù)，給農(nóng)戶完全不一樣的愉悅體驗

　　有了好的方案和配套的好農(nóng)資，農(nóng)戶種地就簡單了么?還不行，農(nóng)戶用不對、用不好效果就會大打折扣，遇到異常天氣、突發(fā)病蟲害應(yīng)對不及時處理不合理，也會出來很多問題，最終都可能導(dǎo)致產(chǎn)量不高、效果不好，如何才能夠真正做到全程呵護(hù)、種地簡單、顆粒歸倉?豐信農(nóng)業(yè)為此搭建了線上線下的全方位立體服務(wù)系統(tǒng)，董金鋒稱作“天上有網(wǎng)，地里有人”。

　　在線上，豐信農(nóng)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，搭建了以APP+豐信網(wǎng)+Callcenter+微信服務(wù)號為主體的多渠道農(nóng)戶互動系統(tǒng)，有了線上，豐信可以隨時隨地與農(nóng)戶快速對接，不僅可以主動向農(nóng)戶發(fā)送種植指導(dǎo)、用藥須知、農(nóng)事提醒等信息，還能隨時獲取農(nóng)戶的信息及反饋，對田間情況能夠清楚的掌握，幫助農(nóng)戶及時解決生產(chǎn)管理中的問題。董金鋒堅信，互聯(lián)網(wǎng)將改變農(nóng)業(yè)，多年來，公司在信息化和互聯(lián)網(wǎng)上持續(xù)投入大量人力物力，逐步建立起來的線上服務(wù)系統(tǒng)業(yè)已開始發(fā)揮越來越大的作用，讓農(nóng)戶越來越簡單、方便，只要成為豐信的會員，在外打工都可以遙控種地。

　　由于農(nóng)村市場和農(nóng)業(yè)種植的特殊性，僅僅依靠線上，還有很多問題無法解決，比如，病蟲害診斷問題、比如物流配送問題、比如農(nóng)戶不會使用智能手機(jī)等等，豐信農(nóng)業(yè)除了完善的線上服務(wù)體系之外，按照每一萬畝左右的耕地配置一名線下服務(wù)人員的方式，建設(shè)線下服務(wù)隊伍。比如線下服務(wù)人員定期會到田間巡視，這樣農(nóng)戶就可以坐在家里等通知，服務(wù)人員讓去澆水才去澆水、讓去打藥才去打藥。談到這里，董金鋒自豪的說，豐信農(nóng)業(yè)進(jìn)入的市場，農(nóng)戶種地會比原來輕松很多，也懶很多，因為到處都有身穿紅色工裝的豐信人在田間地頭做服務(wù)。

　　天上有網(wǎng)、地里有人，豐信建立的線上線下服務(wù)體系，讓農(nóng)戶種地變的輕松簡單，再加上能夠穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，豐信帶給農(nóng)戶的愉悅體驗，和傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營完全不同，這讓豐信進(jìn)入的區(qū)域，無論在新市場拓展、還是會員轉(zhuǎn)化、還是在老會員復(fù)購上，效率都非常的高。

　　共創(chuàng)共享、合作共贏

　　更專注、更開放，與合作伙伴共拓大未來

　　豐信模式自去年對外開放接受加盟合作以來，已進(jìn)入山東、河南、河北、山西、四川等十余個省市的近五十個縣市，部分市場已經(jīng)進(jìn)入正常運(yùn)營狀態(tài)：加盟商不但可以快速建立一支幾十人的服務(wù)隊伍，擁有上萬農(nóng)戶會員，而且月營收已達(dá)百萬，實現(xiàn)年營收過千萬只是時間問題;單一門店完成百萬業(yè)績的最快紀(jì)錄已從去年的100天縮短到28天;更重要的是這些業(yè)績?nèi)渴羌用松痰男略鰳I(yè)績，并不是把加盟商之前的存量業(yè)績改頭換面簡單的搬到線上，而且從來不搞促銷、不搞爆款、不搞低價。

　　在當(dāng)前的大環(huán)境下，取得這樣的成績，在外人看來已經(jīng)難以置信，但董金鋒卻笑笑說，慢慢來，好戲還在后頭呢。問及豐信為何如此自信?董金鋒說，一個是源自接地氣、高效率的成熟模式;一個是因為“共創(chuàng)共享、合作共贏”的經(jīng)營理念。成熟模式讓加盟商可以少走很多彎路、少交很多學(xué)費(fèi)，只需簡單照做，就可快速上手，實現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商低成本、低風(fēng)險轉(zhuǎn)型升級為農(nóng)業(yè)服務(wù)商，農(nóng)資企業(yè)業(yè)務(wù)人員、外行創(chuàng)業(yè)者也可以實現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè)、彎道超車，按照目前模式落地情況來看，加盟伙伴在當(dāng)?shù)厥袌隹梢钥焖龠M(jìn)入領(lǐng)頭羊行列。在“共創(chuàng)共享、合作共贏”的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，豐信農(nóng)業(yè)的合作機(jī)制和分配機(jī)制中，加盟商和豐信總部實際上是一家人，只是分工不同，大家的共同目標(biāo)就是如何更好的服務(wù)好更多的農(nóng)戶，專業(yè)的分工、高效的配合，加上完全不同的農(nóng)戶體驗，讓未來變得無限可能。

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　　除了開放縣級加盟之外，豐信已在試點(diǎn)更開放的合作方式，比如支持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成立區(qū)域公司甚至省級平臺，只要有能力、有想法、愿意在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)上做點(diǎn)事，其他的事情總部提供全方位支持;比如和農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)深度合作協(xié)助其核心客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，共同建設(shè)“產(chǎn)銷服”聯(lián)合體，攜手發(fā)展。自7月份開始舉辦的“豐信開講啦”，更是將豐信全面對外開放，只要對農(nóng)業(yè)服務(wù)、對轉(zhuǎn)型升級有興趣的人都可以前來參加交流分享，共同探討互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)變革之路，尋找志同道合的伙伴一起發(fā)展。

　　董金鋒強(qiáng)調(diào)說，未來豐信將會更加專注，持續(xù)專注于種植服務(wù)的最后一百米，不斷完善和升級模式，讓農(nóng)戶變得更懶、讓加盟伙伴賺錢更輕松;豐信也將變得更加開放，與更多伙伴一起，互換資源、共同發(fā)展，共創(chuàng)共享“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大未來。