許建和許杰(紅色衣服)雙胞胎姐妹攜手創業 陳培建 攝

中國傳媒聯盟 據 大眾生活報 訊  許建和許杰是一對雙胞胎姐妹，12年前，姐妹倆從重慶市涪陵區藺市鎮堡子農村來到涪陵城區，用僅有的800元錢代理銷售汽車潤滑油開始，靠著聰慧的頭腦和吃苦的精神，如今成為身價600萬元的女強人。

姐妹倆是70后，出生在藺市鎮堡子一個農村的貧困家庭，父母都是農村戶口。

2005年，許杰離開農村老家，懷揣800元錢來到陌生的城市——涪陵城汽車客運東站開始做潤滑油創業。800元的資金做潤滑油根本不夠，便想辦法籌集資金，當時在清溪鎮搞建筑的一位朋友周科學給予了一臂之力借了10萬元，許杰便把借來的10萬元資金全部投入了這次創業中，無論成功與否，打算拼一把。

剛開始學做銷售潤滑油，對于一個從不熟悉銷售潤滑油的許杰考慮到不能守株待兔，要出去聯系客戶。隨后，許杰便一個一個汽車修理廠跑，去聯系業務，介紹品牌，聯系客戶，夜以繼日的忙碌著開始做市場。

剛做到有點起色，天有不測風云，2006年的冬天，客戶反映汽車齒輪油出現質量問題——齒輪油起坨坨。接下來跑修理廠處理問題、退油、還得賠錢，一系列問題全降臨到許杰的頭上，在許杰記憶中最深的是因齒輪油出現質量問題賠償了鵝頸關幾家修理廠一共7萬多元的損失，剩下的問題油最后全部當廢油處理賣掉了。

70后的許杰堅信“從哪里跌倒就從哪里爬起來”的道理 陳培建 攝

許杰堅信“從哪里跌倒就從哪里爬起來”這樣一個道理。最后，許杰在網上學習，了解潤滑油知識，通過學習豐富了知識，掌握了技能，然后找到廣州的一個生產潤滑油的廠家。

2007年，通過到廣州廠家去實地了解、考察油品質量，最后決定與廠家簽訂重慶片區的總代理。

許杰告訴記者，第一次從廣州廠家發了10多萬元的潤滑油。接下來又重新開始跑市場，許杰自己駕駛長安面包車走黔江、酉陽、秀山、武隆、彭水等區縣聯系業務，拓展銷售渠道。從涪陵跑彭水單程6小時，跑酉陽9小時。那時候沒有高速公路，走省道、國道路，中午渴了就將自帶的咖啡沖水解渴，累了就在車上休息。

深知產品質量才是生存之本的許杰，還要去籌資金，要去跑客戶，對于一個新品牌的潤滑油，在當地沒有任何知名度，也沒有資金給人鋪貨，可想而之難到什么地步。

2011年，許杰將重慶市驕陽潤滑油批發部搬遷至自己購買的涪陵新華西路(春江花月)門面后。在重慶市涪陵區工商分局崇義工商所企業綜合服務辦主任、微企辦主任梅道渠的指導下成功申辦了微型企業。許杰成為重慶市涪陵區微型企業協會副秘書長;也是涪陵區微型企業協會崇義分會副會長。

汽車維修保養中心負責人冉疆(右一)在親自維修車輛 陳培建 攝

2013年許杰為拓展業務開辦了車輛的快修快保業務，取名為冉疆汽車維修保養中心。據許杰介紹：冉疆出生在新疆，曾經在涪陵市政修理廠當修車技師，2002年與冉疆結婚。冉疆憑著過硬的車輛維修保養技術，根據每款車型的不同需求適配保養項目，始終為客戶提供更安全、更貼心、更優質的服務，使客戶在較短時間內便可取走自己的愛車。

汽車維修保養中心負責人冉疆告訴記者，汽車維修保養中心的服務宗旨是“方便快捷、服務周到、技術精湛”為理念，是一支擁有修車經驗10年以上的技術團隊，全心全意為客戶解決疑難雜癥，根據規范的快保快修流程，高效快捷地為客戶服務，大大縮短了客戶的接車時間。

許杰(右一)正在指導維修保養車輛 陳培建 攝

許杰說：驕陽潤滑油當時在涪陵的名氣沒有優勢，聰明的許杰選擇了另辟蹊徑，就是直推，一家一家的跑，產品給客戶試賣，銷售出去了再付錢。很多客戶開始都會持懷疑態度，一個新品牌的產品能好到哪里去。但這些客戶都抱著試試看的心態，最后都被許杰的驕陽潤滑油的品質和獨特性認可，一次比一次進貨多，許杰有時候一個月要在廠里發2次貨。驕陽品牌的潤滑油終于拓開了自己的市場大門，銷售額在2013年突破1200萬。

陪駕教練許建、許杰正在傳授技術給學員 陳培建 攝

2015年，隨著私家車輛的越來越多，許多有了駕照但仍覺得自己的駕駛技術與實際操作還有一定差距，剛拿到駕照的他們都想找人找車先來練練手，于是在2015年7月許杰和許建姐妹倆就看準了這一商機聯合開辦了陪練業務。

據許建介紹，她已有20年的駕齡，也是陪駕教練。現在到駕校學車的很多，但很多人只是學到了一些基礎知識，即使考試后拿到了駕駛證，其駕駛技術也是參差不齊。因此，作為駕駛陪練，主要就是教學員在路上如何處理問題、路過三岔路口要注意觀察，最重要的是在開車過程當中一定要心態放松，還有就是在各個彎道上要提前減速等等，把更細節化和規范化的駕駛技術傳授給學員，讓學員們能夠盡快熟練掌握安全的駕駛技能。

據了解，許杰駕駛陪練中心是涪陵首家駕駛陪練機構，擁有一支駕駛經驗豐富、技術精湛、駕齡均在10年以上的資深教練團隊。目前有4臺陪練車輛，主要采取預約和計時收費的方式進行陪練，其陪練內容包括基礎課程、二級和三級公路及輔路駕駛技巧、城內公路實地練習、高速公路駕駛等項目。兩年多來，已為600多名新手駕駛員提供了駕陪服務。

許杰正在教學員注意觀察 陳培建 攝

隨著社會的快速發展以及政府車改的實施，用車頻率高的租車業務快速增長已成為社會發展的必然趨勢。然而，對市場感知極其敏銳的許杰姐妹倆漸漸不滿足現在的狀態，開始積極發掘新市場的商機。

2016年6月，注冊重慶市香蜜汽車技術服務有限公司，開設汽車租賃業務。

據重慶市香蜜汽車技術服務有限公司負責人許杰稱：汽車租賃目前已成為一個比較成熟的、呈現良好發展態勢的產業，而且在經營性租賃的基礎上，公司采取時租、日租、周租、月租、年租等多種方式，不但為單位和個人節省了高額維修保養費用，而且還委派專職駕駛員服務，也為政府部門和老百姓用車提供了方便，使香蜜汽車技術服務有限公司的汽車租賃業務深得用戶好評。

據許杰介紹，公司在運行過程中也曾遇到了許多困難，技術人員流動性大，資金壓力大，安全風險大這都是公司在運行中遇到的一些難題。

盡管姐妹倆遇到了不少的困難，但通過姐妹倆不斷的的努力，在做好駕駛陪練、汽車租賃、汽車維修保養和汽車潤滑油銷售的同時，她們又不斷拓展商機，相繼為市場和各行業提供了酒后代駕、商務代駕、旅游代駕、長途代駕、司機外派等業務。目前，公司已從開始創業時的800元增至現在的總資產600萬元。

在采訪即將結束時，許杰告訴記者，運用公司的品牌、經營模式、經營理念已于2017年2月19日在涪陵區藺市鎮堡子成立了分公司，2017年還將在涪陵選擇4個鄉鎮開設4家分公司將企業做大做強，更要做出影響力。

姐妹倆在12年的發展過程中，經過不斷地創新摸索，漸漸掌握了市場脈絡，營業額逐年攀升，這就是許建和許杰雙胞胎姐妹創業的典型故事。從800元到現在600萬元身價的姐妹倆，一個數字看似簡單的迅速飆升，卻蘊含著雙胞胎姐妹倆巧抓機遇、開拓創新、吃苦耐勞的創業精神。(記者 陳孝波)

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