中國傳媒聯盟 據 商界 訊：文/楊大俠

說到玻璃，人們的第一反應通常是曹德旺的福耀；特別當曹德旺與陳鳳英的伉儷情深曝光后，福耀的人氣與影響力更是在一夜之間雀躍而起，成為汽車配套玻璃行業首屈一指的領軍。

但有另一家玻璃制造企業，它在世界上的名頭、自身的實力均不下于福耀：福耀專注汽車領域，后者則打通了各個行業所有產業鏈（汽車玻璃占總業務三分之一）；福耀深耕于國內市場，成為中國第一、世界第二大汽車玻璃供應商，而后者70%的產能都送往了世界各地，斬獲全球第三大“玻璃王國”的名頭；2016年，福耀取得31.44億的凈收入，而后者則超過了32億（實為32.13億）。

這家企業叫做信義玻璃控股有限公司（以下簡稱信義玻璃）。類似于曹德旺來自福建，信義玻璃創始人李賢義亦是出生此地。在該行業里，兩個福建人均被譽為“玻璃大王”；他們一個里子，一個面子，如同并蒂花開，將中國制造的精神與品質，傳遞到了世界每個角落。

一名員工與世界第三

信義玻璃在發展史上最富戲劇性的兩個節點，是創業初的“一名員工”，和稱霸行業后的“世界第三”。

15歲的時候，由于家境貧寒，李賢義不得不離開校園。他不想后代也遭受此種不公待遇，而改變窘境的唯一辦法，就是創業。于是，他先加入了泉州子英貨運車隊，后又去到香港，開了一家小型汽配公司。這個公司除了他以外，只有一名員工。他不得不將創業所有的成本預算削減到最小。

汽配涵蓋了汽車玻璃，這段經歷，為他日后的轉型與深耕奠定了堅實基礎；到了1988年，他的積淀終于有了用武之地：改革開放的春風，將深圳醞釀成一片財富沃土。跟隨大流從香港涌入深圳，李賢義在這里正式成立了信義玻璃。

相較于現在，那代人有個最大的優勢，就是政府不遺余力的全方位協助。因為政府加入，創業者們省去了更多單打獨斗的寂寞、不斷試錯的彎路以及資金周轉不濟帶來的緊迫感。因此在7年時間里，信義玻璃就擁有了現代化企業的規模；10年后，信義玻璃擁有2000多名員工，超10億的資產，業務涉及到汽車、建筑、防彈、安全等方方面面。

企業成熟的一個標志，是它在國內市場的占有量已相當突出且相對穩定；穩定帶來的一個問題是，企業很難再有盈利上的大幅跨越。此時，開拓海外市場成為成熟企業追求盈利的通用法則，信義玻璃也不例外，盡管它已與福瑞、宇通等民族品牌達成深度合作。

香港的經歷，讓李賢義積累了大量的海外汽車制造商、供應商資源。利用這些資源，他在幾年之內嫁接上了北美、澳洲、歐洲等地100多個國家和地區的海外維修配件公司；國際化帶來多樣性，信義玻璃的產品類別也隨之陡增：可彎曲、熱反射、防水、光觸媒等玻璃類別成為信義開疆擴土的加速器。2001年，信義生產的汽車玻璃實現70%以上的出口；到現在，信義占領全球20%以上的市場份額，位列世界第三，成為當之無愧的“玻璃王國”；而李賢義也因此被行業譽為“玻璃大王”。

信義，玻璃王國

回看李賢義及其信義玻璃的發展史，我們很難看出當中有任何波折。信義的發展——從香港國際接口的資源積累，到改革開放的順勢而為，再到國際化的資源利用——太一帆風順了。但實際情況并非如此。其實早在2001年2月，李賢義就身陷國際官司——中美反傾銷案。

而當時，中國正準備加入WTO；“傾銷”的罪名，信義玻璃一套就是10年。

四場連勝的世界大戰

傾銷，是指生產商將產品以低于國內造價和成本的價格拋售到國外，對國外市場的價格造成震蕩，削弱對手，最終壟斷市場的不正當手段。

反傾銷，則是抵制傾銷的方式，具體是指對有傾銷行為的國外商品除了征收一般的進口稅之外，還要增收附加稅（又稱“反傾銷稅”），使其無法在國外廉價出售。

而實際情況是，一抵以來，信義玻璃的定位都很親民，它甚至比福耀玻璃低了不少。因此到了國外，它的“薄利多銷”，成了外國人“反傾銷”的狩獵對象。

2001年，當李賢義將擋風玻璃出口到美國，隨即遭遇反傾銷事件的時候，信義玻璃上下都有些不知所措：擋風玻璃需要增加124%的反傾銷稅。“這太不合理了！信義根本不存在傾銷行為，不掙錢我們做出口圖什么？”一名信義員工表示很不理解。

而在當年，身陷反傾銷的不止信義一家，訴告信義傾銷的，也不止美國一個國家。據統計，當時有7家中國制造企業遭到美國起訴。如果不應訴，就要如實繳納124%的稅費。2001年12月18日——中國加入WTO后的一周，加拿大對信義玻璃進行反傾銷調查。在加拿大，被訴反傾銷的外國企業，要征收高達194%的稅費，“這意味著1塊錢的產品，我們不得不昧著良心將價格提升到2.94元”，一名信義管理層說。

然而，美國、加拿大等國家的做法，并非只針對企業本身，而是對中國的挑釁。2001年，中國雖然加入世貿組織，但在《中國入世協議書》里，明確規定了WTO其它成員在15年之內將繼續把中國視為“非市場經濟國家”，這就意味著中國成為國際反傾銷的最大受害者，它們可以隨意往中國企業身上潑臟水。

“應訴！不應就意味著放棄市場，也以為著其它國家可以如法炮制，以后中國企業開拓海外將難上加難！”信義決定反擊了：信義財務制作了歷年的詳實數據報表，應訴團隊填寫了各種調查問卷，信義團隊也為調查團進行了詳細的國內銷售、出口銷售、成本等情況。沒有人愿意背負不公，也沒人愿意坐以待斃。

加拿大之戰歷時兩年，而中美之戰，長達7年之久。但所幸的是，時間都沒辜負所有努力，兩場國際戰役，信義均取得勝利。

而后的2006年與2010年，澳大利亞當地玻璃公司又先后兩次控告信義玻璃，加諸的罪名如同陳詞濫調，毫無新意。信義所做的，僅是將之前的工作重復一遍而已。其結果也如出一轍，唯一不同的是，第三場勝訴的時間用了8個月，而最后一場用了10個月。

李賢義用四場漂亮的國際攻堅戰，為中國入世后的國際貿易鏟除了一大塊絆腳石。他增強了中國制造業在國際交易上的信心，也用實際行動應證了埃蒙德·伯克的那句名言——

邪惡之所以取得勝利，是因為善良之人無所作為。

信義五字訣：誠信與義氣

“我們奉行的是誠信與義氣”，在一次采訪中，沉默寡言的李賢義說道。

信義董事長：李賢義

在四次反傾銷調查中，信義玻璃上下展示于人的并非多少言語詭辯，而是用實在的數據、直觀的現場讓人信服。在信義玻璃的官網上，有確切的年中、年度財務報表可供任何人考察、下載。而美國、加拿大、澳大利亞也因信義的這份誠信，不但與其化解干戈，而且永遠免除檢查和征收信義玻璃的反傾銷稅。

在義氣方面，李賢義也說到做到。20多年來，信義玻璃為社會捐款總額達到8111萬，所創立的“李賢義教育基金會”的固定資產也達到2000多萬，獎勵的優秀師生也高達6000多名。

然而，無論是交易、調查上的誠信表現，還是公益上的義舉行為，都離不開企業的正常運作、持續盈利。只有在盈利的情況下，企業才可能反哺社會和有底氣進行商業冒險。信義盈利的背后，給制造業、乃至整個行業折射出幾點啟示：

首先，要有技術優良且順應時代的產品。

去年8月，中國浮法玻璃生產線約有32%的產能被淘汰，而被淘汰后有機會復產的最多只有2%。然而去年，信義的浮法玻璃卻實現22.7%的增長，毛利提升2.1倍。

這說明，浮法玻璃是這個時代的利好；而另一方面，產能是這個時代工業領域的雞肋。當兩者發生沖突，只有去除產能、提升質量的才能實現兩者的緩沖與調和。而要在這個過程中存活，就要保證自己的產品經得起時代的沖擊，承受得住技術的檢驗。

其次，對各國法律法規充分解讀且爛熟于胸。

當世界被信息化碾平以后，國際化是一個企業成長過程必不可少的階段。而國際化的一個問題是：異國文化、民俗信仰、法律法規跟中國千差萬別。交易不再是一種自嗨，它被高度復雜化。就算很小的分歧，也有可能讓自己舉步維艱。

因此，對企業進軍國度的法律條目、生活方式、交易規則等，企業本身都應高度重視、吸收、消化。它或許錯綜復雜，但它會掃清前進的障礙。

再次，時刻保護好自己。

在美國的反傾銷戰役中，信義玻璃應訴后，獲得了通行證；其余六家企業沒有應訴，如實繳納了124%的反傾銷稅，這就是最好的教訓。

這幾條和“誠信與義氣”，如同里子和面子，它們推動著信義玻璃風雨兼程、滾滾向前。

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