中國傳媒聯盟 據 商界在線 訊：金釗的人生折射出了一種最原始的企業家精神：哪怕只有一絲機會，也要全力以赴地抓住;即使以身犯險，也在所不惜。這既是一幕草根迎風生長的傳奇故事，又是一段關于韌性的心路歷程。

文/楊大俠

作為硬玉的代表，翡翠色彩豐富，質地溫潤，深受人們的追捧青睞。然而，在硬幣的另一面——翡翠的發軔地緬甸，卻上演著一幕幕鮮為人知的波瀾壯闊。在那里，無數中國人帶著財富的夢想，從草根起家，奔赴原始森林，躲過戰火硝煙，將美好青春換做抵御苦寒歲月的堅持與韌性，探尋地心最深處的寶藏。他們如同薩克拉門托的淘金者，將一段又一段歲月燃燒煮沸。

下面的故事，和翡翠相關;故事的人物，是整個緬甸礦脈中國人的縮影。他的名字叫金釗;他的額頭上，有一道寸長的疤痕。

“這是在緬甸采石場的事故中留下的”，在與《商界》記者去往瑞麗的路上，金釗深陷回憶，“這樣的傷口，在我身上不計其數。緬甸就像一個煉獄，進去的人無法不被灼傷;但也是一個天堂，它的每一寸土地，都讓人熱血沸騰。”

金釗的人生折射出一種最原始的企業家精神：哪怕只有一絲機會，也要全力以赴地抓住;即使以身犯險，也在所不惜。這既是一幕草根迎風生長的傳奇故事，又是一段關于韌性的心路歷程。

走出原始森林

2007年，21歲的金釗來到緬甸“原始森林”，幫助父母經營木材生意。

原始森林位于緬甸北部，又稱“野人山”，是緬甸的國家禁區，因為它聚集了緬甸三大國寶：柚木、玉石(即翡翠)與黃金樟。

雖然是禁區，但當中的財富，無法不讓外人冒死犯險，最具代表性的就是緬甸克欽邦。他們通過攫取國寶，換購軍火，與政府形成抗衡之勢。因此，這塊地界常年戰火不斷，而當地生意人則成了最大受害者。

跟當地其他生意人一樣，金釗的父母每年給克欽邦上繳“保護費”，以換取木材生意的持續與生活的安寧。然而在2008年，平衡被打破了。這年，政府再也無法忍受克欽邦的囂張氣焰，派出大批軍隊，對克欽邦進行圍剿。戰亂中，金釗父母的廠子被砸，木材、伐木設備和車輛等物資悉數被沒收，十幾名工人也被關進監獄。

金釗家基本上因此傾家蕩產。父母對這片局勢混亂的土地心灰意冷，于是他們離開原始森林，回了中國。金釗則選擇留在了當地房東阿姨家。他相信“亂世出英雄”。

這天，一名廣東揭陽的林姓玉石客商來到阿姨家。阿姨在當地經營玉石生意，而客商看上了她的三件翡翠毛料。這場交易中，金釗利用精通漢緬雙語的優勢，促成了買賣。

晚上，老林請金釗喝酒，看中了金釗的靈性。他對金釗說：“小金，跟我干吧。”金釗立馬答應。“當你一個人在國外孤獨地打拼，如果有個跟你說著共同語言的人愿意帶你，你會毫不猶豫地選擇跟隨。”

克欽邦失勢后，執政能力和政治地位都不如從前，進入原始森林伐木變得難上加難。而采石則不然，只要與克欽邦、政府和移民局等黑白各道打通關系，在資金儲備充足的前提下，中國人還是能保證自己安全。

一開始，金釗只做一些翻譯、討價和拎石頭的雜活，他沒有一聲抱怨。老林欣賞他的沉穩，便將他升為合伙人：老林負責資金，金釗負責出“蠻力”——與采石工人一起上山下井，開采翡翠。他不曾料到，這段歷時7年的遭遇，成為他生命中最艱苦的歲月，也成了他此生最寶貴的財富。

在硝煙中起舞

緬甸采石場，圖片由受訪者提供

在緬甸采石，金釗需要應付兩方面的困難：一是地理環境，二是努力活下來。

采石活動集中在緬北一片橫縱250公里的礦脈上，帕敢、木那、會卡和暮西沙等石場都分散在這個區域。一年當中，除了雨季，這里一直被日照炙烤，平均氣溫在40℃以上。“如果是一般人，蹲5分鐘都會暈過去;而碰上雨季，那里會經常塌方，死亡在當地太正常不過。”

而即便適應了當地高溫與突發事故，也不一定能保證采到好的翡翠原石，因為每個石場原石的特征不一樣。在會卡，有黑蠟殼、紅蠟殼、青蠟殼和水翻砂等四種;到了木那，則是白巖砂、黃巖砂、紅利皮等品種;而在大馬坎，境況又不一樣，它涵蓋水料和山料兩大類，前者皮薄，后者皮厚，前者需要水下作業，后者則需在料峭崖壁上揮動斧鑿。

緬甸采石場，圖片由受訪者提供

在石場上，經常會碰上這樣的狀況：上一秒工人還在奮力挖掘，一聲炮響過后，人們都丟下設備，四散分逃——那是政府軍與克欽邦之間交戰了。

在采石場，中國人的安全保障仍是交錢給克欽邦，但子彈不長眼，一旦開戰，他們并不能保證中國人及緬甸采石工人的安全。所以遭遇戰事，唯一的做法，就是跑。一旦被政府軍抓到，就會受鞭刑、蹲水牢(由于過于非人道，現已取消)，嘗盡各種苦痛滋味。

即便是跑，也有門路。如果被政府軍盯住，他們朝你開槍的時候，你千萬不能回頭。因為一旦回頭，你就知道他是誰，他就必須一槍打死你。因此，當被人瞄準，唯一能做的，就是盯著前方拼命跑，哪怕前方是萬丈深坑。“我第一次被別人瞄準的時候，怕得要死，不過幸好，生的欲望，戰勝了心里的恐懼。”回憶起戰場情景，金釗心有余悸。

經歷了采石場工作的艱苦，幸存于近百場槍林彈雨的洗禮，留下了數不盡的累累傷痕，金釗終于迎來緬甸7年最大的收獲：隨便一塊沒有切開的翡翠原石，他能立馬判斷其出處、品類、成色和質量;而老林的經驗，則教會金釗對每一塊石頭進行準確定價。

“年輕啊，總喜歡折騰。”喜歡折騰的金釗沿著緬甸翡翠的產業鏈往下游摸索，發現其實真正的盈利空間和巨大市場在中國。云南形成了以騰沖、盈江與瑞麗為口岸基地的產業格局，每年市場規模超過100億。

2014年，羽翼豐滿的金釗回到中國，去了中華翡翠毛料城——盈江。

剛剛打響的戰役

在盈江，金釗徹底明白了什么叫生活：道路寬廣、城市干凈、遠離戰亂、秩序井然，不用再為性命的朝不保夕而提心吊膽。享受著這份安寧，他成立了“福緣珠寶”。

緬甸的7年，金釗除了擁有自己的采石場，還積累了龐大的人脈資源，且當中很大一部分都是中國人，甚至有來自名牌大學的教授。金釗剛回國開了玉石店，這些人就紛紛前來踏破門檻，要求成為他的加盟商。此外，他在朋友圈曬的原石珠寶，吸引了大批好友的關注咨詢。當中，有一名南京的客商，基本上在每一條狀態后都留下詢問：多少錢?“我最喜歡這類簡單直接的人。生意就是生意，不該有那么多套路。”

在人脈資源與朋友圈的雙重作用下，他的玉石店加盟商發展到十幾家。2015年，他的公司實現破千萬的營業額。“在緬甸，利潤薄得不敢想象，千萬營收更是不敢想象。”金釗說。

然而，商場不僅如戰場，甚至往往比戰場更為酷烈。

在盈江與緬甸拉扎口岸之間，有一座大橋，連接兩地的翡翠運輸。緬甸政府眼看著國寶資源不斷流入其他國度，終于再也無法坐視不理。2015年，緬甸政府軍炸掉了這座大橋，杜絕國寶外流。此后，運輸車輛需要從緬甸瓦城繞道，經過騰沖，再到瑞麗，最終才能到盈江。而瑞麗本來就是中國重要的珠寶集散中心，因此很多人不愿將玉石運到盈江，直接在瑞麗開門營業。

在瑞麗，每隔三五步，便能看到一家翡翠店。由于缺乏一手貨源，它們的經營模式，普遍從原石商人手里買貨，弄到店里進行二次交易，以投機的方式賺取中間差價。

這種單一而缺乏創新的市場狀況，對于金釗，無疑是千載難逢的契機。他遂將生意遷至瑞麗，成立了八層樓高翡翠原石店——德靈珠寶。

檢驗原石品質，圖片由受訪者提供

與這些門店不同，德靈珠寶是一體化運作。店里所有的翡翠原石，都是由金釗在緬甸的采石場開采，而后運到國內店里，進行原石交易、切割、打磨加工、成品出售，形成體系健全的生態。

此外，門店將獨立出一層專做直播。當圍觀者有鐘意的原石，工作人員將在直播間將原石在設備上現場切割，配以專業人士的解讀。成色的好壞、裂紋的存無，都將在圍觀者與買家的尖叫與唏噓聲中得以體現。

原石店有了著落，成品旗艦店又開在哪兒?金釗將目光投向廣州佛山。在佛山平洲，每個月都會舉行一次國內公盤。

公盤源于緬甸，它是翡翠愛好者的盛大狂歡。在公盤上，賣家將原石拍賣，買家進行競價。如果是一塊上品毛料，其最終的敲定價格往往令人激動而瘋狂。“上個月的公盤上，一名翡翠愛好者用1個億拍下一塊木那石場挖出的411公斤的原石。一刀切開后，流動的色澤如同瑰麗銀河，它的價值立馬飆升到20個億!”回憶起當時情景，金釗難以抑制心頭激動。

因此對于一名原石開采者而言，在平洲開店是不二之選。原石咨詢熱線18288190001為此，金釗準備將德靈珠寶的旗艦店開在平洲城內，“那里交通方便，專業人士聚集，群眾有消費實力，更重要的，還有每月一場的‘翡翠擂臺賽’。”金釗說。

因為是自己的場礦，德靈珠寶坐落平洲后，產品價格將比品牌翡翠便宜數倍。而這，正是金釗目前最大的戰役：用優質優價的產品對抗魚龍混雜的行業。

他總會到中國各地考察翡翠行情，并揪出了行業最大弊病：大品牌門店的運作方式，是漫天亂喊價，一塊2萬元的翡翠玉觀音，能被他們叫到10萬元。在金釗的理解范疇里，翡翠是一種尊貴的物件，它不應遭受漫天謊言的玷污。

因此，金釗將德靈珠寶的商業模式總結為一句話：一口價翡翠。從毛料，到成品，完全根據材料本身的材質、色澤、品類和產地而做實在的定價。毛料店如此，成品旗艦店如此，加盟店亦是如此。“這有兩個好處，一是價格透明且有競爭力，讓消費者買實惠;二是便于管理，不用擔心財務結算上的沖突。”金釗說。

但市場潛規則就是一道不可抗力，初生牛犢如何與之抗衡?

“是的，價格之戰勢必曠日持久，而我的戰役，才剛剛打響”，金釗自信滿滿地說，“我不生產翡翠，我只是大自然的搬運工，喜歡與愛翠之人交流、合作與共贏。我每天努力的原因，只為大家在我這里能遇見更好的傳世美翠!”

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