采訪記者：高金泓

     中國傳媒聯盟 據 中訪網 訊：站在互聯網經濟時代的風口浪尖，越來越多的公司熱衷于做平臺，做資源整合。各行各業的創業平臺如雨后春筍般拔地而起，席卷全國各地。當你在玩唱K、密室逃脫、真人CS、運動健身、桌游等這些年輕人鐘情的娛樂項目時，有沒有想過把它們進行資源整合，做成一個玩的平臺？也許你有想到，但你沒有去做，那么不好意思，也許你錯過了。在重慶，有這么一群人他們就這樣做了，而且還做的風生水起，竟開始叫板美團。他們是耍一圈項目的創業團隊，一群幾經創業失敗的90后。

中訪網為了宣傳幫助更多的創業項目，走進了創客邦創業孵化器平臺，深入走訪耍一圈創業團隊，這群因玩而凝聚到一起的90后。他們思想解放，個性突出，敢于追求新潮。他們之中有海歸碩士、建筑設計師、科技怪才，也有發明創業者、退伍軍人，他們放著令旁人羨慕的工作不做，偏偏要去創業，雖幾經失敗，卻一如既往，越戰越勇，不破樓蘭誓不還的英雄氣概在他們身上得到了淋漓盡致的展現。

龍嘉麗

海歸建筑設計女碩士跨界創業 隨心而走 率性而為

龍嘉麗，耍一圈項目的第一發起人，畢業于同濟大學的建筑設計專業，后到意大利米蘭理工大學攻讀碩士學位，畢業回國后，在重慶市設計院從事建筑設計相關工作。目前擔任公司法人及財務總監，負責技術和用戶端的管理以及參與社團和社交活動。

中訪網：當初為什么回國，建筑設計工作感覺挺高大上的，工作單位也不錯，怎么辭職了？

龍嘉麗：意大利的建筑較多，新建筑建設不多，建筑業發展緩慢，而在國內，房地產建筑還很熱，機會更多，而且重慶本來就是我的家鄉，所以就回來了。但是，現實沒有想象的那么完美，從事建筑設計工作要經常熬夜，特別是你內心抗拒做這件事的時候更是一種痛苦。我不喜歡整天坐在電腦前畫圖，我比較喜歡玩，于是，去年5月份我就辭職了。

中訪網：辭職后，你做了些什么，怎么想到做耍一圈項目的？

龍嘉麗：辭職后，我在南坪開了一家甜點小店，除了賣糕點外，在閑暇之余，還經常組織一些沙龍活動，與同齡人一起交流互聯網發展狀況，以及國內外一些新鮮有趣的游戲項目。我發現近年來各種游戲的玩法在不斷翻新，然而卻缺少一個宣傳的平臺讓大家去了解。在一次創業沙龍活動交流中，我認識了張林和楊野，大家都有創業的想法，而且他們的營銷策劃能力比較強，這正是我所需要的。于是，今年一月初，我們聯合創辦了微信公眾號“耍一圈”（shuayiquan）,開始了正式創業。

工作照

中訪網：目前，文化娛樂行業也面臨著轉型發展機遇，從建筑設計行業跨界到文化娛樂行業創業，你又怎樣轉型推動耍一圈項目的發展？

龍嘉麗：雖然建筑設計專業跟我目前的創業項目沒有關系，所學的知識和技能也幫助不多，但產品搭建的邏輯是相通的。學習建筑最主要的是學習資源整合的思維，與歐美國家的娛樂項目相比，我國的娛樂設施非常豐富，現在我把娛樂商家閑置的線下資源與線上推廣渠道整合起來，做成互動營銷平臺，這也是娛樂行業未來的發展方向。所以，我相信我們的項目是存在很多發展機遇的。

中訪網：你們平臺的市場需求在哪里，怎么讓商家和會員積極參與？

龍嘉麗：傳統娛樂項目，需要尋找新的商業模式，而新引進的娛樂服務業需要一個適應的過程，新潮游戲則要盡快進行本土化改造。現在娛樂商家最大的痛點就是缺乏品牌曝光力度，我們需要把更多價值回饋給客戶，通過口碑營銷來達到宣傳的目的，商家也希望以免費體驗的形式來招攬顧客，前期的免費體驗可以加快商家與消費者相互適應的進程，也可以增強用戶粘性。因此，我們推出98元的“耍友令牌”體驗卡，可享受總價值超過17000元的娛樂資源。我們采取與娛樂商家置換分成模式，為商家精準引流客戶。對用戶來說，這張卡最大的價值在于性價比高。目前，在重慶主城，用戶基本可以實現隨時隨地免費玩的心愿。我們堅信以利他精神為出發點，只要可以為更多人謀福利，為商家創造更多的盈利模式，能解決他們的痛點，就有市場。在之前開會中，我的合伙人楊成興提出：城市Vip概念、系統鏈盈利模式，這兩個新詞語的時候，我感覺耍一圈的意義不再是玩耍和引流這么簡單。除了提高客戶對項目的認知及安全感，最重要的還是要打造我們系統里商戶的利益核心。真正做到讓商家可持續的盈利，用戶開心的享受免費和優惠。

耍一圈團隊

中訪網：你們怎樣去落地執行城市VIP概念，系統鏈盈利模式？

龍嘉麗：耍一圈，打造城市的Vip，用戶走到哪兒都能免費耍，還能順便賺點錢，對于商家“先聚人氣再聚財氣”的理念也不謀而合。在耍一圈商戶系統的打造上，商家表面上是免費了，實際上有很多盈利點。公司正在準備BP，進行天使輪融資，全力以赴打造商戶盈利模式中的系統鏈閉環，逐步落實到耍一圈息息相關的產業鏈。讓利他思維真正進入用戶，滲透商家，有利社會和國家。

楊成興

曾獲國務院副總理批示表彰“科技怪才”大學生，8次創業6次失敗，竟叫板美團

楊成興，重慶電子工程職業學院休學創業大學生，曾被稱為 “科技怪才”“發明創業家”，擅長創新發明、奇思妙想。現任公司執行董事，負責公司發展戰略規劃及商業模式設計。

2012年，已是機電工程專業學生的楊成興在學校的支持下用自己的專利項目，成立了重慶興狼科技有限公司，經歷3次起起落落，4年時間先后去了成都、上海、深圳、內蒙古等地，和不同的人聯合投資，嘗試不同的創業項目，參與過吃喝玩樂相關的很多項目。

作為學生創業者，楊成興的創業之路顯得更加坎坷，創業8次，失敗6次，多次創業失敗并沒有讓他退縮放棄，他反而越挫越勇，在累積了很多寶貴的創業經驗后，最終創業成功，成為大學生創業標桿。2015年，楊成興當選“全國大學生創業英雄”，2016年當選“中國大學生年度人物“，還獲得國務院副總理劉延東的特別批示表彰。今年27歲的楊成興，早已比同齡人走的更遠了，他有趣的對中訪網記者說：“體驗，就是人生的總和，結果已經不再那么重要了。”

楊成興是加入耍一圈創業團隊的第四位合伙人，本是毫無交集的四個陌生人，因為愛“玩”聚集在一起。在一次創業沙龍活動交流中，四人相見恨晚，當即決定合作，隨后開始開發系統，然而在別人眼中這項目卻并不被看好。

中訪網：既然不被看好，為什么還要做這個項目？

楊成興：在正式投資耍一圈項目前，我與三位合伙人僅謀面一次，張林和楊野都是我“一見鐘情”的合伙人，當即就決定一起做了。目前，我把自己全部的精力都放在了這個項目上，不是說要勤奮工作，而是這個工作能讓我靜下心深度思考，這種狀態挺好。

中訪網：在會員服務上，你提出城市VIP概念，我們如何享受城市VIP？

楊成興：公司目前5000名會員，大部分是通過購買會員資格成為我們平臺會員的。今年9月份后，我們將全部開放免費用戶(城市Vip)，可以免費享受我們旗下的基礎商家服務及少數餐飲服務，在此之前所有用戶都升級為半年的中級會員，后期這個級別的會員會收取一定會員管理費。除了玩以外，還可以享受一定次數的免費外賣、餐飲、看電影及打車服務。通過玩耍、消費的經驗值增加到一定值后，便可成為我們的超級會員，耍一圈全城市服務業項目免費玩，有跨區域玩耍滴滴專車接送，定期免費家政上門服務，醫療健康服務及免費旅游服務，出入相關場所享受貴賓待遇。

中訪網：據說，你們在叫板美團，準備怎么去做？

楊成興：我們即將開啟新的商業模式，這個有很大的市場空間，應該是大得摸不到天花板。將來會直接截斷美團對商家管理及引流方式，用戶通過我們的新系統可以實現其他消費支付，免費玩耍娛樂項目；商家通過我們的新系統能夠實現收款、門店管理，商家甚至以后開分店都不用花錢，由我們系統解決相應問題。

張林

渠道能手總經理 謹慎而周密

張林，辦公系統助理工程師、三維設計助理工程師，畢業于重慶工商大學，擔任過o2o飲品公司店長、市場經理、產品經理，現任公司總經理。

具有三年創業公司工作經驗的張林，熟悉部門運營及搭建，擅長營銷策劃、渠道運營和市場推廣，是渠道和區域合伙人發展的一把好手，做事謹慎而周密，比較嚴肅，不管誰，只要觸碰到機制紅線都會被上綱上線。

張林雖然嚴肅，但性格包容，溝通協調能力很強。他曾經也是一名優秀的員工，還拿過優秀員工獎，如今踏上了管理團隊的領導崗位，將帶領他的團隊開拓全國市場。

中訪網：你們團隊目前只有7個人，在人手不夠的情況下，怎么開展全國業務？

張林：我們采用了合伙人承包制，不同地區的合伙人與我們公司建立分公司關系，公司擁有絕對控制權，分公司承包所在區域的市場，擁有較高分紅股和執行權利。這樣一來，我們就不用承擔市場開發的人工及渠道成本。目前已經授權了兩個區域合伙人。

中訪網：據了解，你們還為高考畢業生專門準備了大禮？

張林：是的，針對高三畢業的學生，我們準備了一份大禮。我們即將送出單價98元一份，總計30000份會員卡給我們的高考畢業學生。幫助他們在高考結束后放松自己，有更積極健康的娛樂生活，同時也可以體驗我們的創業項目，進入大學以后，有機會成為我們的大學合伙人。

楊野

昔日退伍軍人、滴滴主管 發揚商業中的部隊精神

退伍軍人楊野，擔任過滴滴打車區域市場主管，也曾創業，現任公司市場部經理。一個做事有干勁有動力的東北小伙子，執行力永遠擺在第一位。非常認可公司發展規劃，只以公司發展為目標，在公司發展戰略的落地執行上說一不二。

中訪網：對于耍一圈項目，你們的發展愿景是什么，對此有些什么期待？

楊野：走到哪兒都用耍一圈（用戶端工具），生意做到哪兒在耍一圈（產業鏈系統），成為當下實體經濟最受歡迎的互聯網平臺，未來公司估值百億美金。

據了解，耍一圈團隊從最初的4個人發展到現在的7個人，公司成立不到一年時間，已經累積了5000位會員和150家商戶。微信公眾號粉絲也已有5000人。耍一圈，是專門針對年輕人群消費而打造的，集玩樂，唱歌、騎馬、真人CS、健身、桌游、密室逃脫、VR(虛擬現實)等等為一體的超值玩耍平臺。用戶只需花費98元在線購買“耍友令牌”或線下通過商圈指定商家購買一張“耍一圈”卡，獲得一個激活碼后，便可以在一年之內享受超1.7萬元的娛樂增值服務，把平臺上的所有項目耍一遍。

在當下創業浪潮中，像耍一圈這樣的團隊也許還有很多。在他們的眼中充滿了對未來美好的憧憬，臉上仿佛洋溢著成功后的喜悅。一群執著追夢的年輕人，簡單、正直、無私與堅韌，用玩的狀態去深入做事，正如他們宣言的那樣 “耍一圈，年輕耍友的聚集地，我們制造高性價比娛樂產品，便宜而不廉價；我們提供時尚自在的游玩方式，有趣而不隨意；我們是永遠年輕的耍友，放浪而不放蕩。”祝愿這群年輕的耍友早日成功。

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