中國(guó)傳媒聯(lián)盟 據(jù) 財(cái)經(jīng)品牌網(wǎng) 訊：近兩年，市場(chǎng)上涌現(xiàn)了大量進(jìn)口商品，其中俄羅斯的出口面粉、蕎麥米、向日葵油、奶粉、糖果、啤酒和酒精飲料深受很多俄粉的喜愛(ài)。中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)龐大也促進(jìn)了俄羅斯的對(duì)華出口規(guī)模。2016年中國(guó)成為俄羅斯食品的最大進(jìn)口國(guó)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，居民收入不斷增長(zhǎng)，對(duì)進(jìn)口食品的需求不斷增加，俄羅斯在積極尋求擴(kuò)大對(duì)華出口食品的機(jī)會(huì)，本期節(jié)目邀請(qǐng)到了一位專注俄羅斯跨境電商和線下體驗(yàn)館的企業(yè)家，讓我們一起了解她視角下的跨境電商!

　　柴丹，廣東婕玲娜電子商務(wù)股份有限公司董事長(zhǎng)和創(chuàng)始人，在旅游和醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)擔(dān)任高管多年，積累了豐富的渠道拓展和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)資源整合和渠道的管理。在體驗(yàn)式營(yíng)銷和立體營(yíng)銷，以及全渠道營(yíng)銷和管理沉淀了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　廣東婕玲娜電子商務(wù)股份有限公司，成立于2015年6月，注冊(cè)資金2500萬(wàn)元，總部位于珠海橫琴自貿(mào)區(qū)，公司整合優(yōu)質(zhì)的俄羅斯生產(chǎn)商和進(jìn)出口公司，是集生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、電商平臺(tái)為一體的進(jìn)口俄羅斯商品跨境電商，面向全國(guó)為廣大創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和入口的連鎖企業(yè)。專注于線上和線下的全渠道營(yíng)銷，以體驗(yàn)為主的實(shí)體通路展示和健康休閑為主題的場(chǎng)景化營(yíng)銷，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷和社交媒體的傳播，為品質(zhì)生活需求的社群提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和文化交流。公司總部設(shè)有俄羅斯進(jìn)口商品的展示店，并在深圳市南山區(qū)設(shè)有直營(yíng)俄羅斯進(jìn)口商品主題體驗(yàn)館。

　　公司屬于進(jìn)口俄羅斯產(chǎn)品跨境電商，主要是B2B和B2C業(yè)務(wù)。在去年的4·8新政實(shí)施不久，也就是跨境進(jìn)口行業(yè)最動(dòng)蕩的時(shí)候，跨境電商在經(jīng)歷了過(guò)去兩年的資本和政策的沖擊后，如：保稅倉(cāng)問(wèn)題，平臺(tái)盈利等問(wèn)題，不少人轉(zhuǎn)行做了其他生意。但從2016年年末開(kāi)始，跨境電商的融資情況開(kāi)始向好。先是B2C平臺(tái)的豌豆公主和達(dá)令先后融資，緊接著一批新興跨境電商平臺(tái)(寶媽環(huán)球購(gòu)、洋鼴鼠等)接連獲得投資人的青睞。

　　其次俄羅斯對(duì)很多進(jìn)口消費(fèi)品所收的稅都比較低，其中一些正是中國(guó)人最熱衷于海淘的品類。比如高檔化妝品、奢侈品等，俄羅斯商場(chǎng)里所賣的國(guó)際大品牌售價(jià)比中國(guó)便宜很多。再加上俄羅斯商場(chǎng)經(jīng)常有各種打折活動(dòng)，給代購(gòu)從業(yè)者創(chuàng)造了很多機(jī)會(huì)。

　　柴丹認(rèn)為：在整個(gè)的進(jìn)口跨境電商中，大多數(shù)商家都會(huì)選擇把很多國(guó)家的商品都集中過(guò)來(lái)，搞“全球購(gòu)”之類公司，這樣固然好，會(huì)給顧客更多的選擇機(jī)會(huì)，但是同時(shí)也存在進(jìn)口商品大眾化、同質(zhì)化的問(wèn)題。只是簡(jiǎn)單的把各國(guó)的常規(guī)商品集中起來(lái)了，只重視了產(chǎn)地和大品牌，往往會(huì)忽略了商品的品質(zhì)。

　　婕玲娜選擇把一個(gè)國(guó)家的商品做精、做細(xì)、做專，因?yàn)椴竦ぶ烂恳粋€(gè)國(guó)家都會(huì)有他自己的風(fēng)格、傳統(tǒng)，而婕玲娜能把一個(gè)國(guó)家的好產(chǎn)品都挖掘出來(lái)，尤其俄羅斯也是資源豐富、民風(fēng)淳樸的國(guó)家，有很多高品質(zhì)、異域風(fēng)情的產(chǎn)品，致力于發(fā)掘好品牌、好廠家、好產(chǎn)品，來(lái)滿足國(guó)內(nèi)高端品質(zhì)生活的群體。抓住小眾客戶群體、不斷優(yōu)化產(chǎn)品，增加客戶粘性，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，就將是大市場(chǎng)、大生意，引領(lǐng)消費(fèi)。