——記湖南華宇食品商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 何進(jìn)軍

　　　　★復(fù)轉(zhuǎn)軍人成功創(chuàng)業(yè)的典范；

　　　　★湖南銷(xiāo)售規(guī)模最大的面粉經(jīng)銷(xiāo)商；

　　　　★2013-2015年度“全國(guó)優(yōu)秀糧油經(jīng)銷(xiāo)商”；

　　　　★2016年度“全國(guó)文明誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范商戶”。

　　　　軍人本色創(chuàng)出新天地

　　　　中國(guó)傳媒聯(lián)盟 據(jù) 湖南民生在線 訊：在軍營(yíng)里，他磨煉意志、頑強(qiáng)拼搏、奉獻(xiàn)青春。脫下軍裝后，他毅然選擇自主創(chuàng)業(yè)，帶著軍人堅(jiān)毅的性格，走出了一條執(zhí)著、堅(jiān)毅的創(chuàng)業(yè)之路，并創(chuàng)造出了屬于自己的事業(yè)。

　　　　他就是何進(jìn)軍。1986年，他就在北京某部隊(duì)當(dāng)兵服役。1990年他退伍回到家鄉(xiāng)后，一開(kāi)始是在國(guó)營(yíng)工廠上班。因看好糧油行業(yè)的發(fā)展，在家人的引導(dǎo)和支持下，他就果斷辭職到糧油店去實(shí)習(xí)。經(jīng)過(guò)大半年磨礪，到1992年他開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，并在長(zhǎng)沙華夏路開(kāi)設(shè)了華宇糧油店，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是面粉銷(xiāo)售。

　　　　在那時(shí)，糧油行業(yè)還是以國(guó)營(yíng)為主，服務(wù)意識(shí)也不強(qiáng)，很多包子鋪需要面粉都是自己到糧油站去購(gòu)買(mǎi)。何進(jìn)軍發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況后，覺(jué)得這是一個(gè)很大的商機(jī)。于是，他先到糧油站集中采購(gòu)面粉，再分別用等同于包子鋪?zhàn)约喝ゼZ油站采購(gòu)的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，不同的是他推出了免費(fèi)送貨上門(mén)的服務(wù)。此舉，迅即贏得了終端群體的廣泛歡迎，客戶也開(kāi)始越來(lái)越多。

　　　　“雖然賺的是服務(wù)費(fèi)，但實(shí)質(zhì)上是雙贏。”何進(jìn)軍說(shuō)，“包子鋪隔三差五就要去采購(gòu)面粉，費(fèi)時(shí)費(fèi)力就是他們的痛點(diǎn)，而我在幫他們解決這個(gè)痛點(diǎn)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了自己的發(fā)展。”

　　　　一個(gè)很明顯的變化是，他的送貨工具從腳踏三輪車(chē)，先后變成了機(jī)動(dòng)三輪車(chē)、貨車(chē)和大卡車(chē)。同時(shí)，為不斷做大發(fā)展規(guī)模，給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，他在沒(méi)日沒(méi)夜跑業(yè)務(wù)的情況下，還堅(jiān)持親自為客戶送貨上門(mén)。“那時(shí)候，蹬三輪、搬面粉，連續(xù)幾天沒(méi)有休息是家常便飯。”何進(jìn)軍說(shuō)。 基于此，他十分感恩在部隊(duì)時(shí)培養(yǎng)起的良好身體素質(zhì)和心理承受能力，使自己做起事情來(lái)：不怕吃苦、敢打硬仗、永不言棄。“部隊(duì)生活磨練了我的意志，增強(qiáng)了我的體質(zhì)，這些都成了我人生的寶貴財(cái)富和創(chuàng)業(yè)資本。”何進(jìn)軍說(shuō)。

　　　　告別靠賺服務(wù)費(fèi)的發(fā)展階段后，從1994年起，何進(jìn)軍開(kāi)始與面粉廠建立聯(lián)系，形成直接購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系，合作的面粉廠家也逐步從全省輻射到全國(guó)。自此，他的銷(xiāo)量也一路水漲船高，不僅客戶從單一的包子鋪，拓展到了經(jīng)銷(xiāo)商、面條廠、食品廠等領(lǐng)域，銷(xiāo)售規(guī)模也成了湖南省最大。

　　　　在高橋成為行業(yè)翹楚

　　　　現(xiàn)時(shí)，華宇糧油無(wú)論在銷(xiāo)售規(guī)模、渠道體系、代理品牌，以及影響力等方面，都成了湖南面粉經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的翹楚。但這一切，在何進(jìn)軍看來(lái)，都源于高橋。“高橋就是我的福地。沒(méi)有高橋，就沒(méi)有我今天的成績(jī)。”為何如此？這還得追溯到2003年。

　　　　彼時(shí)，何進(jìn)軍就因看好高橋的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，就在當(dāng)時(shí)的名酒城拿了門(mén)面。但因一時(shí)放不下在華夏路的門(mén)店，他就將高橋門(mén)店交給別人打理，結(jié)果連續(xù)虧損了兩年。對(duì)此，他承受了很大的壓力：一是高橋門(mén)店的虧損，本身所增加的經(jīng)營(yíng)成本和壓力，讓他無(wú)處訴說(shuō)；二是華夏路門(mén)店，在經(jīng)歷了多年發(fā)展后，其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)量已經(jīng)到了天花板；三是到底是走批發(fā)還是零售的發(fā)展道路，使他一時(shí)難以抉擇。

　　　　經(jīng)過(guò)一番深思熟慮之后，何進(jìn)軍最終認(rèn)為只有進(jìn)入大平臺(tái)、走向大批發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)大發(fā)展。在他看來(lái)，“高橋是全國(guó)性批發(fā)大市場(chǎng)，其所在的位置、輻射的范圍、囊括的客戶群體，都是其他地方所不能企及的，要發(fā)展就必須借勢(shì)高橋。”基于此，2006年他正式全身心地入駐高橋，開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展之路。

　　　　優(yōu)選代理品牌。入駐高橋后，何進(jìn)軍為提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，先后赴江蘇、安徽、河南、山東等全國(guó)各地進(jìn)行考察，優(yōu)選代理品牌。先后代理了世界500強(qiáng)企業(yè)-益海嘉里的?；?、香滿園、藍(lán)匙，河南的“思豐”等多個(gè)知名面粉，代理數(shù)量達(dá)到30個(gè)以上，打造成了湖南代理面粉品牌最多的集成經(jīng)銷(xiāo)商。

　　　　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。針對(duì)客戶需求多、層次高、要求嚴(yán)的特點(diǎn)，何進(jìn)軍在優(yōu)選品牌的同時(shí)，就十分注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。以滿足客戶低中高產(chǎn)品需求為根本點(diǎn)，豐富產(chǎn)品線，立足打造一站式面粉采購(gòu)基地，為客戶提供“只有想不到，沒(méi)有買(mǎi)不到”的產(chǎn)品選擇。

　　　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶。以服務(wù)為本，實(shí)現(xiàn)服務(wù)提質(zhì)增效，是何進(jìn)軍的又一制勝法寶。出身軍旅的他，也秉承了軍人“誠(chéng)實(shí)守信”的品質(zhì)。比如，他要求員工給送貨，不僅服務(wù)態(tài)度要好，還不能和客戶有任何沖突。同時(shí)，他還把送貨當(dāng)做是客戶關(guān)系維護(hù)的過(guò)程。通過(guò)了解客戶的需求和心聲，以此提高自己的服務(wù)品質(zhì)。

　　　　志存高遠(yuǎn)再創(chuàng)新輝煌

　　　　創(chuàng)業(yè)是艱辛的，但創(chuàng)業(yè)又是幸福的。只要我們懷揣夢(mèng)想上路，并堅(jiān)定腳下的道路，夢(mèng)想就會(huì)向我們招手，勝利也就在眼前。在創(chuàng)業(yè)的這條路上，何進(jìn)軍以一個(gè)軍人的果敢和堅(jiān)毅，為自己交上了一份滿意答卷，也創(chuàng)造了屬于自己的一片天地。

　　　　面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，何進(jìn)軍坦言，“人是要有一點(diǎn)精神。不管遭遇多少風(fēng)吹浪打，都要?jiǎng)偎崎e庭勝步。”基于此，他志存高遠(yuǎn)已為華宇糧油下一步的做好了布局和規(guī)劃。

　　　　一是打造精干的團(tuán)隊(duì)。“通過(guò)成功注冊(cè)湖南華宇食品商貿(mào)有限公司，真正走公司化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的發(fā)展道路。”何進(jìn)軍說(shuō)。以此為契機(jī)，他將打造精干的團(tuán)隊(duì)，規(guī)范內(nèi)部管理，強(qiáng)化執(zhí)行力，進(jìn)而把規(guī)模做得更大。“以公司為平臺(tái)，我們就可以承接更多企事業(yè)單位的業(yè)務(wù)，我們的銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)也就會(huì)與日俱增。因此，從現(xiàn)在起就要把團(tuán)隊(duì)打造起來(lái)。”

　　　　二是持續(xù)更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。“市場(chǎng)在變，客戶的需求也在變，唯此只有以變應(yīng)變。”何進(jìn)軍說(shuō)。對(duì)此，他將根據(jù)客戶的需求變化，持續(xù)更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并建立代理品牌淘汰機(jī)制，以始終保持產(chǎn)品的客戶競(jìng)爭(zhēng)力。“品牌也會(huì)逐步缺失競(jìng)爭(zhēng)力，如何保持代理品牌的與時(shí)俱進(jìn)，使我們接下來(lái)的重要工作課題。”

　　　　三是積極發(fā)展電商。“盡管面粉屬于笨重物資，受電商的沖擊不大。但發(fā)展電商，仍然是我們下階段的一個(gè)方向。何進(jìn)軍說(shuō)。對(duì)此，他透露，現(xiàn)在華宇糧油正與美菜網(wǎng)進(jìn)行合作，雙方實(shí)現(xiàn)資源和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推動(dòng)面粉的電商營(yíng)銷(xiāo)。“電商時(shí)代下，任何個(gè)人和企業(yè)都不可能置身事外。”

　　　　面粉是人民的生活必需品，需求也會(huì)越來(lái)越大，因此市場(chǎng)發(fā)展前景很好。“未來(lái)3-5年，我們將把銷(xiāo)售規(guī)模做得更大，使每年的增長(zhǎng)保持在20%左右。要實(shí)現(xiàn)這樣的發(fā)展，我們將不斷苦練內(nèi)功、強(qiáng)身健體，以迎接更好的明天。”何進(jìn)軍說(shuō)。

　　　　一分耕耘，一分收獲。幸運(yùn)總是眷顧那些為夢(mèng)想而努力奮斗人。成功總是偏愛(ài)那些永不放棄的人。無(wú)論是當(dāng)兵還是創(chuàng)業(yè)，無(wú)論是在部隊(duì)還是在商海，何進(jìn)軍都以一股不畏難、不懼險(xiǎn)、努力干的精神，在人生的道路上，留下一行行深深的足跡。

　　　　地址：高橋大市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品城7區(qū)新太平街綜合樓1號(hào)

　　　　電話：0731-85981088、85981098

　　　　高橋商城：

　　　　http://www.gqmarket.com/index.php/wap/