果琳水果，一家風格別致的水果店，由創始人秦洪偉先生一手打造。目前在重慶一共48個門店，預計明年重慶將每個區縣都擁有一家果琳。

秦洪偉，是一個樂呵的人。創業的初衷用他的話來說是“前一份工作疲了，想換一個市場容量大的工作。”

男怕入錯行，女怕嫁錯郎。

“我們在創業初期考察過市場，最初我還想做調味品行業，但中國南北差異太大，眾口難調。我就覺得還是做水果好一點，水果畢竟來說它是健康的東西，同時對身體也有好處。”

初期的艱難，秦洪偉一笑而過。

果琳的宗旨

秦洪偉把人的消費需求分為六個空間：家庭是對安全的需求、公司是對平臺的需求、咖啡是對社交的需求、果琳就是人們對健康的需求、第五個就是女孩子對美麗的需求、第六個就是宗教是對精神的需求。

“我們果琳我們提供的東西都是以健康為核心、宗旨。所有的選篇都圍著健康來做的。爭取讓消費者吃水果就不要有太多的顧慮。”

水果市場的困頓之一，高損耗。優良的品質、精美的陳設、產品的新鮮都是競爭之一。

而果琳把健康作為核心，新鮮度是值得肯定的。果琳的店鋪裝修上以灰黑色為背景，橘紅色的LOGO，然后其他的顏色均由水果本身添加。

踏入果琳店的第一眼，看到的主體，絕對是水果，而非其他。

秦洪偉是善于自嘲的，當知道網上有人把他稱之為水果界的“思考者”的時候，他說：因為我人很笨嘛，只有不斷的學習、不斷的去想，因為我覺得很多東西都在變，我們必須從實踐中來到實踐中去;從消費者中來，到消費者中去。如果說我們不能對消費者了解，不對消費者行為的變化產生思考的話，我們就沒有未來!

倉儲式會員

果琳的創新，不僅在于布景!還有營銷概念——倉儲式會員。

在重慶，倉儲式會員這個概念是果琳第一個提出來的。秦洪偉認為，未來隨著互聯網時代的到來，人們的信息越來越透明，人們對東西的追求可能會回到一種基于效率、體驗上的性價比和品質，假如說果琳把所有的東西都放在這里的話，就相當于是消費者的倉庫，假如消費者家里需要，果琳就做一個消費者的剛需基本款，這樣一來老百姓他需要什么就在果琳拿，不僅放心而且品質又好;在會員店的板塊，果琳不是隨便服務，但是你是會員的話，你就會獲得更高的性價比，比方說你花相同的錢可以買到更多的東西，買相同的東西花更少的錢，這就是果琳的一種宗旨。

在提出這個概念之前，秦洪偉研究了全球的零售行業，并對此進行了劃分!

“我們覺得原來的零售行業的核心重點是做產品，他們的品類、品種都很多，而我們覺得倉儲式會員未來的發展是以消費者的利益為核心，就是說我們為了保障消費者的利益，我們應該在很近的地方給他想要的東西。我們一定要圍繞著消費者的需求去長久作文章，我們是基于這種理念設計的倉儲式會員店;再一個我們的倉儲式會員店是24小時經營的，我們設計了很多場景，以你為例吧，吃果琳的 東西比較放心，家里面來客人的時候，你除了水果、堅果你還需要買點零食、飲料;然后和幾個朋友一起自駕游的時候，買點水果啊、買點飲料啊、買點小餅干啊、買點牛奶啊，你都能在果琳一站式購齊;外地的朋友過來玩，你在果琳買點家鄉的土特產送給朋友是不是很有檔次?我們的購物場景的話，更多的是給消費者提供一站式的生活場景，全方位服務的供應商。”

勵志橙代理

能把水果業做好，絕非易事。

天道酬勤，踏實的人總歸比常人更容易被信任。

2013年的時候經朋友介紹，秦洪偉拿到了褚橙的代理經銷權。這對秦洪偉和果琳來說無異于錦上添花。

“褚橙到重慶應該是2011年的時候，2012年的時候褚橙當時還在重慶做過專題報道，2013年的時候就給了我們授牌，開始的時候我們也針對消費者在終端上做了一些優惠活動!這么多年下來，果琳也培養了一批忠實的客戶群體，而且我們不會去外面拿一粒其他的橙子，全部都是廠家直接過來的。”

褚橙，在重慶收到熱捧，并且購買褚橙的個人消費占主力。消費者的喜愛，一度讓褚橙供不應求!

在秦洪偉看來，褚橙這個產品真真正正的符合了當今消費升級的市場需求，而且以褚橙的生產水準，至少都是綠色食品的生產水準，所以是老百姓現在比較喜歡的產品，而且經過這么多年的品牌宣傳，褚橙已經不僅是一個品牌產品，也是老百姓認為的情懷產品。

一切服務都是基于消費者的喜愛。

“我們20號就做了一個活動，我們20號就做了一個1分錢免費品嘗一個褚橙。我們昨天拿了20000個橙子出來讓大家品嘗，陸陸續續也有很多人來領了。”

品牌農業是未來的趨勢

像褚橙就是一個典型的品牌農產品，褚橙的成功，也引得很多人開始意識到“品牌農產品”的力量。

“我覺得品牌有兩個概念，很多人還是比較混亂，一般的人認為品牌就是高價格，其實不是這樣的。品牌是對一幫人做事的價值觀的認同，他是品質農產品的象征;品牌是品質的背書，信用的背書，就是讓消費者吃得放心的背書。不一定品牌就是貴，但是品牌一定能讓消費者吃得放心、吃得開心，能給消費者帶來愉悅的感受是最重要的。”

互聯網時代的深入，未來品牌農業會越來越好，對消費者來說，生活水平的提高之后，他們更加相信品牌。

或許對于農產品行業來說，品牌的力量會變得無比的重要!

邀請商界最珍貴的朋友，一起到楮橙莊園，品褚橙，聊商界人生!

褚老，褚橙，有道，有人生!

作者：安臨淵