保險，從社會角度看，它是社會經濟保障制度的重要組成部分，是社會生產和社會生活"精巧的穩定器";從風險管理角度看，保險是風險管理的一種方法，是金融體系和社會保障體系的重要支柱。它所承載的社會關系從來都是提供穩妥可靠的保障，然而處于藍海前景的保險市場，卻在從業人員的專業性和誠信度上屢次為人們所詬病，一些人甚至用警戒心態持久回避。

　　然而在龐碩的從業人員中總有一些領軍人物，作為佼佼者去探索和修正行業發展的態勢，他們用熱情和責任捍衛著保險人的職業尊嚴，挽回本該有的信任和跨越，成就平凡中的不平凡!近日《領航》欄目組邀請到了從事壽險營銷21年，從一名小小的壽險推銷員成長為全國知名的保險經理人呂啟彪做客本欄目，有幸讓他和我們大家一起探討這些問題。

　　呂啟彪做客《領航》欄目

　　本期對話嘉賓：呂啟彪，河北廊坊市人，中國人壽保險股份有限公司區經理。1996年8月10日入司，從事壽險營銷21年，從一名小小的壽險推銷員成長為全國知名的保險經理人，服務客戶累計超過6000人，持續21年做到所在地公司第一名，曾連續簽單776天創洲際記錄，單月挑戰重疾保單139件，創中國大陸記錄!在他21年的保險營銷中多次榮獲國內和國際多項榮譽和獎項。多年的壽險營銷歷程讓他見證了中國保險業的發展，也使他成為中國保險業發展歷程的一個縮影，二十多年的從業經歷讓他對保險的價值與意義有了更深的理解。

　　據呂啟彪在節目中分析，我國是保險大國，卻不是保險強國，我國保險業也面臨著大而不強、部分險種保障功能弱化、保險監管框架不夠完善等問題。雖然近幾年中國大陸保險業總保費快速提高，保險從業人員呈井噴式增長，保險理財位居國民理財首選，但是大眾的保險觀念還需普及，保險密度和保險深度與發達國家還有一定差距，而且保險從業人員整體專業能力還有待提升。

　　對此，他也給出了一些中肯的建議：“大多數業務員停留在產品的推銷階段，而國外保險從業人員則會根據每一個家庭做出不同的財務規劃，綜合財務，稅務，法律，政策方面給客戶解決問題，所以中國壽險代理人還有很長的路要走，要不斷完善自身專業能力和塑造自身業務品質。我也相信在不久的將來會有越來越多的專業盡責的壽險代理人服務于我們中國每一個家庭!”

　　在節目中談及最感謝的人，呂啟彪感慨到：“我最感謝的還是所有客戶對我的信任與支持，至今我所服務的客戶已經超過6000名，在壽險從業的21年間，每一份保單都代表著客戶對我的信任，每一份保單對我來說都是一份責任，我所簽署的每一份保單最后都印有這樣一句話：人壽保險是我終身的事業，我愿意為您全家提供服務!這也是我對每一位客戶的承諾，在未來也將秉承專業和服務至上的精神，為更多的客戶提供壽險服務!”