2018商界領(lǐng)袖新年論壇與會(huì)嘉賓系列報(bào)道?

國能中電能源集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長兼CEO白云峰已經(jīng)確定出席由商界傳媒集團(tuán)主辦的“大變革與新起點(diǎn)——2018商界領(lǐng)袖新年論壇”。2018年1月24日-25日，他會(huì)在論壇的“互聯(lián)網(wǎng)帶來的產(chǎn)業(yè)效率提升”圓桌論壇上，與其他幾位嘉賓展開熱烈的討論，他會(huì)有什么樣的“驚人妙語”，我們拭目以待。想要現(xiàn)場聆聽白云峰演講，點(diǎn)擊圖片即可報(bào)名。http://m.kanshangjie.com/Club/Detail?id=1000004

2008年初的一個(gè)晚上，白云峰回到家，問媽媽：“看電視了嗎?”

媽媽說：“啊呀，我忘了。看連續(xù)劇了……”

白云峰希望媽媽看的，是“2007CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”的頒獎(jiǎng)直播，他自己也在里面。

時(shí)年32歲的白云峰一舉奪得這項(xiàng)全國矚目的大獎(jiǎng)。在八年來的獲獎(jiǎng)人物中，這張最年輕、最帥氣、最陽光的面孔一上臺(tái)，就讓全場驚訝!他給了這個(gè)又“沉”又“重”的評(píng)選一抹意外的鮮亮。電視一經(jīng)播出，引來粉絲無數(shù)。

得這個(gè)獎(jiǎng)，是因?yàn)樗?007年火得厲害，被媒體推為焦點(diǎn)，而且又是做環(huán)保的，不容易。

這一年7月，白云峰在任CEO的博奇環(huán)?？萍加邢薰荆谌毡緰|京證券交易所主板成功上市，成為全球首個(gè)直接在東證所主板一部上市的非日本公司。為了上市，白云峰接受了比日本公司多6倍的審查。最終他橫刀立馬，過關(guān)斬將，一夜成名。

機(jī)遇只偏愛那些頭腦有準(zhǔn)備的人

世界上從來沒有一帆風(fēng)順的成功者，白云峰也不會(huì)例外。誰能想到如今上市公司的董事長，1995年畢業(yè)時(shí)僅僅是被分配到北京熱電廠，當(dāng)了一個(gè)小工人。而后更是被調(diào)去當(dāng)了卸煤工人。能力與工種的極大落差并沒有將白云峰打倒，他白天工作苦干，晚上挑燈苦讀，在這期間，他拿到了首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)金融專業(yè)的第二學(xué)位，不久又讀了技術(shù)經(jīng)濟(jì)專業(yè)。他說，不先準(zhǔn)備好，機(jī)遇到了面前也抓不住。

上個(gè)世紀(jì)的最后五六年，中國經(jīng)濟(jì)改革向縱深推進(jìn)，“經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整”被視為重點(diǎn)國策，全國各地重組并購風(fēng)起云涌。1999年，北京熱電廠被國華電力收購。

并購之后，白云峰從總經(jīng)理秘書做起，一層層的往上晉升，最后任職企業(yè)高級(jí)發(fā)展經(jīng)理，26歲，他已經(jīng)負(fù)責(zé)國華在全國各地興建電廠的規(guī)劃、選址、評(píng)估、談判等工作。

2003年，當(dāng)時(shí)國華最大的項(xiàng)目、云南曲靖黃泥河鎮(zhèn)滇東8臺(tái)60萬千瓦煤電一體化項(xiàng)目開始動(dòng)工，白云峰創(chuàng)造性地提出：在電廠初步設(shè)計(jì)尚未完成時(shí)，就先給鍋爐主體打樁基，先修路等建議。幾項(xiàng)建議被采納后，工期大大縮短，創(chuàng)下僅用21個(gè)月(提前4個(gè)月)建成60萬千瓦火力發(fā)電機(jī)組的全國記錄，有效緩解了云南用電困難的情況。項(xiàng)目當(dāng)年為曲靖市納稅1.2億元。

對(duì)于自己提出的大膽構(gòu)想并取得成功，白云峰做出了這樣的解釋：“只要你能統(tǒng)觀全局，你就可以思考如何對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的推進(jìn)進(jìn)行新的優(yōu)化組合。除了站在宏觀的角度看問題，還要學(xué)會(huì)站在政策層面考慮問題。因?yàn)檎卟攀亲畲蟮纳虣C(jī)。”

早在1998年1月，國家就公布過《國務(wù)院關(guān)于酸雨控制區(qū)和二氧化硫污染控制區(qū)有關(guān)問題的批復(fù)》，要求新建、改造燃煤含硫量大于1%的電廠，必須建設(shè)脫硫系統(tǒng)，但這項(xiàng)規(guī)定開了一個(gè)口子——現(xiàn)有燃煤含硫量大于1%的電廠，建成脫硫系統(tǒng)最后時(shí)間在2010年前。

這意味著，2003年到2010年之間，全國大量火電廠將集中形成一個(gè)巨大的脫硫市場需求。

一個(gè)新的商機(jī)，來了。

環(huán)保黑馬，舍我其誰

2002年6月，國華電力投入500萬元成立了北京博奇電力科技有限公司(白云峰不在該公司)，從日本引進(jìn)了鼓泡塔脫硫技術(shù)和噴淋塔脫硫技術(shù)，主營脫硫等環(huán)保業(yè)務(wù)。但2002年一年運(yùn)作下來，北京博奇顆粒無收。2003年10月，白云峰從云南項(xiàng)目進(jìn)入博奇，擔(dān)任副總經(jīng)理主抓市場。

那一階段，中國初生的脫硫市場風(fēng)起云涌，價(jià)格動(dòng)蕩，亂象紛呈。2004年初，白云峰和總經(jīng)理、董事會(huì)反復(fù)商議后作出戰(zhàn)略決策：迅速搶占全國市場，只有市場達(dá)到一定規(guī)模公司才能上市，上市之后資金狀況才可保無虞，在資本平臺(tái)上運(yùn)作企業(yè)，才能將博奇做大做強(qiáng)。

戰(zhàn)略既定，下一步博奇怎樣制定擴(kuò)大市場占有率的競爭策略?這次，白云峰瞄準(zhǔn)了市場上最活躍的武漢凱迪。

白云峰決定，博奇參加電廠競標(biāo)時(shí)的報(bào)價(jià)，就參照武漢凱迪的價(jià)格，然后再比它低一點(diǎn)即可，虎口奪食。

“博奇市場成功的一個(gè)很重要的因素，就是我當(dāng)時(shí)認(rèn)真研究了凱迪。”此時(shí)，白云峰一臉輕松：“我們把凱迪研究得那么透，細(xì)致到迪凱過去的每一次競標(biāo)，他的分項(xiàng)報(bào)價(jià)為什么要報(bào)這樣一個(gè)價(jià)格?他是標(biāo)桿，我們反復(fù)研究，就和他打。”

天道酬勤。把凱迪報(bào)價(jià)的規(guī)律摸清之后，博奇在競爭中總是勝出。

2004年，白云峰的團(tuán)隊(duì)破天荒地拿下20多億元的合同。博奇從100多家脫硫公司中脫穎而出，一舉取代凱迪，成為行業(yè)第二，在混亂的脫硫市場中牢牢站穩(wěn)了腳跟。

所有花開，都是為了一個(gè)收獲的未來

“一切為了上市!”博奇高層毫不諱言他們對(duì)上市的渴望。

2006年，白云峰出任博奇CEO，帶領(lǐng)公司完成銷售23億元，在全國當(dāng)年脫硫市場占有率達(dá)到17.8%，是行業(yè)前十名公司平均數(shù)的2.3倍，在全國一百多家脫硫公司中遙居第一。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤1.35億元，公司以60%的速度跳躍發(fā)展!這樣的成績，讓上市變得指日可待

早在2003年12月，北京博奇在英屬開曼群島注冊(cè)成立了中國博奇環(huán)?？萍脊煞萦邢薰?，成為很好的上市場主體。2005年4月，中國博奇從1股擴(kuò)張到2500萬股。最后的股權(quán)關(guān)系是，中國博奇擁有圣邑天成和納泉科技，而這兩家則擁有北京博奇，北京博奇下面還有一家浙江博奇。北京博奇注冊(cè)資金5000萬元。

至此，中國博奇已經(jīng)符合上市公司的要求。

三年準(zhǔn)備，一朝出航。2007年1月底，博奇董事會(huì)最后拍板，決定申請(qǐng)?jiān)跂|京證券交易所主板上市。此后幾個(gè)月，白云峰數(shù)次接受東證的聆訊。數(shù)百個(gè)問題，從公司管理、財(cái)務(wù)、治理、成長性等各方面入手，巨細(xì)靡遺，毫不含糊。

7月3日，是白云峰最激動(dòng)的一天。這一天，東證安排了關(guān)鍵人物宮原幸一郎，來做最終審查聆訊。

……短短一小時(shí)，幾乎包括了中國經(jīng)濟(jì)的所有重要內(nèi)容。

這場“大戰(zhàn)”結(jié)束的時(shí)候，宮原幸一郎站起來，說：“今天我們進(jìn)行了一個(gè)高強(qiáng)度的CEO聆訊，讓我看到了中國這么年輕的CEO的一種朝氣。我希望，中國博奇能夠成為中國企業(yè)在東證上市的一個(gè)典范。”

多年夙愿，終得報(bào)償。

2007年8月8日，博奇在東證一部上市，當(dāng)日漲幅61.2%。

高級(jí)階段的競爭

上市之后，資金充裕的博奇開始調(diào)整商業(yè)模式，從過去的EPC(項(xiàng)目總承包)轉(zhuǎn)為BOT(建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓)模式，開始實(shí)施“火電廠煙氣脫硫特許經(jīng)營”。”

當(dāng)時(shí)，國家政策規(guī)定，對(duì)脫硫達(dá)標(biāo)的電廠，國家將給予每一度電1.5分錢的補(bǔ)貼。按BOT模式與電廠合作之后，已經(jīng)上市的博奇用自有資金為電廠建好脫硫裝置，然后博奇經(jīng)營若干年，利潤就是每一度電1.5分的補(bǔ)貼。電廠得到的利益是排放達(dá)標(biāo)，國家不再罰款，若干年后轉(zhuǎn)讓獲得脫硫裝置后，再獲得補(bǔ)貼。

仿佛白云峰操縱著利益分割，誰也算不過他。“當(dāng)許多同行還在初級(jí)階段競爭，靠賣設(shè)備賺錢時(shí)，我們就已經(jīng)快速轉(zhuǎn)向高級(jí)階段的競爭，賣服務(wù)。這才是商業(yè)智慧。”

要利己，先利人

關(guān)于白云峰個(gè)人，他則是一個(gè)樂活者，生活簡單、健康而陽光。

他追求一種生活的“情調(diào)”。這曾使他被視為怪人：用二手家用品，用自行車和步行代替私車，不乘電梯而是爬樓梯，吃健康食品與有機(jī)野菜，穿天然的棉麻衣物，在食品店不接受塑料袋，而是將食品裝進(jìn)自己帶來的環(huán)保袋……

他有一顆感恩的心，他會(huì)一輩子為一個(gè)老大爺不計(jì)嫌隙，主動(dòng)退回他二兩餃子錢而感動(dòng)。他會(huì)為一個(gè)剛剛認(rèn)識(shí)的陌生人找工作，幫還不熟悉的人聯(lián)系醫(yī)院，到處找醫(yī)生看病。“完事之后有人說，這人怎么這么傻?但我覺得，我?guī)土巳思?，我挺高興，就行了。”

白云峰就是這樣一個(gè)人。現(xiàn)在，關(guān)注和喜歡他的“白粉”，不計(jì)其數(shù)。

他獲得2007央視經(jīng)濟(jì)年度人物的獲獎(jiǎng)評(píng)語是：“他從煙囪里凈化出第一桶金。這個(gè)年輕人的成功，證明了一條古老的財(cái)富法則：要利己，先利人。”

(原文刊載于《商界》2010年4月號(hào)，本次刊發(fā)有刪減)

作者：白勇