嘉州商界董事長鄭翔洲先生

由商界傳媒與貴州習酒聯合主辦的“2018商界領袖新年論壇”，于1月24日至25日在重慶國際會議展覽中心舉行。“商界APP”作為大會唯一指定移動資訊平臺，將全程第一時間發布現場干貨、動態。

以下是嘉州商界董事長鄭翔洲先生的演講實錄：

尊敬的各位嘉賓，親愛的各位企業家，非常高興相聚重慶。在商界領袖新年論壇，與諸位就“新資本商業模式迭代”這個課題和大家共同來探討規律。

中國在崛起，歐洲在衰落。而中國的崛起要依靠這三個方面，第一是制造業的崛起，第二是文化的崛起，第三是金融行業的崛起。

制造業的崛起給我們最大的機會是人工智能，文化的崛起是第二次文藝復興在中國，金融行業的崛起給我們最大的機會是直接股權投資和產融結合的時代已經到來。

我們說企業的IPO上市，這是十年不遇的機會，企業的并購是30年不遇的機會，互聯網+是百年不遇的機會，人工智能是500年不遇的機會。

既然投資機遇又是融資機遇，更是企業做強做大的機遇，這樣的機遇在美國、歐洲、日本和新加坡都沒有了，在中國才有。所以中國市場巨大，企業巨小，投融資機會巨多。

美國最大的農業公司占美國農業市場30-40%的份額，中國以前最大的農業公司新希望，只占中國農業市場2%-3%的份額，這樣的機遇給了我們投資者很多機會。當美國的風險投資全部在投高科技的時候，我們的優勢資本投資了很多傳統型的企業。

如何抓住這樣的機會，我給大家提些合理化的建議。

我們說做企業做趨勢，投企業投風口，等到趨勢和風口重疊的那一天，預知趨勢容易，預知風口難。價值投資的2.0版本是品牌投資，價值投資的3.0版本是品類投資。所以什么是風口，就是高速成長的新品類。

資本是要投能夠高速成長的、能夠做大的企業。有一些企業產品好但未必能夠做大。好產品不是好企業，好產品加上好的商業模式才是好企業。

我們投資了很多實體性的企業，沒有廚師的餐廳可以做大，沒有醫生的醫院可以做大。什么樣的醫院沒有醫生，體檢中心和康復中心，只有護士，用三流的人才創造一流的業績。我們投資了很多的男裝，從來不投女裝，因為男裝可以做大，女裝很難做大。男裝為什么可以做大，男裝的款式今年的款式、明年的款式以及后年的款式每一年都一樣，每一年都可以復制，都可以標準化。

投資就要投資一個抗周期的產業。我們投資了很多運動鞋，但我們從來不投皮鞋，因為皮鞋很難做大。很難做大意味著什么，只能靠自己的利潤來生存。可以做大意味著你可以用資本市場的錢來發展，資本市場不缺錢，缺的是你花錢的能力，以及你跟資本對接的商業模式。

怎么樣讓一個企業從賺錢的企業變成值錢的企業。風險投資不是投賺錢的，而是投值錢的。值錢企業的前提是你的盈利可持續，成長可持續。什么樣的企業賺錢不值錢，房地產企業、工程性企業和礦產性企業，三年不開張，開張吃三年，這樣的企業高利潤低價值，賺錢但不值錢。

一個企業值錢的前提是讓它的盈利可持續，怎么可持續?轉型是一個最好的方式。我們投資的運營股份，我們投資的雷士照明，這些企業轉型以后讓它的盈利可持續，成長可持續。還有一些企業轉型下游控制渠道，轉型上游控制資源。產品是自己的，專利是自己的，渠道是自己的，品牌是自己的，既賺錢又值錢，這樣的產業才是我們真正值得投資的亮點。

沒有一個產品，沒有一個技術可以養企業一輩子，品牌才可以養企業一輩子。建品牌的錢從融資來，怎樣才能夠獲得融資?第一，你的商業模式要好，這條產業鏈打通以后，你的企業才會有一個迅速的發展。第二，要做全產業鏈，中國做全產業鏈做得最好的是蒙牛。

蒙牛成功以前怎么做的，有“四個大”，太陽光大、父母恩大、君子量和小人氣大;“四個98%”，資源的98%是整合，經營的98%是人性，品牌的98%是文化，矛盾的98%是誤會。蒙牛也有自己的用人文化，有德有才破格錄用，無才無德堅決不用。蒙牛有今天不是偶然，是必然。

蒙牛不養一頭牛，而競爭對手伊利是要養牛的。企業要轉移成本，轉移到上游下游，轉移到用戶身上。蒙牛將所有的成本轉移到農民身上，農民將所有的成本轉移到信用上，后面所有的企業學的全是蒙牛的模式。

中國的第一產業叫養牛，第二產業叫殺牛，第三產業是吹牛。在中國做農業，1、2、3全部都要做。這樣一個時代，中國已經完成了1.0的轉型，進入了2.0的轉型。

現在很多企業已經有品牌商和運營商轉型為互聯網+，互聯網+的本質是從經營產品轉移到經營人群。經營產品讓你賺錢，經營人群讓你值錢，經營人群最后的結果是要形成大數據。微信、騰訊和京東商城最大的區別在于京東商城是一個電商，騰訊是一個大數據公司，你每天在微信上面看到的廣告，和你老婆看到的廣告是不一樣的，因為這是大數據分析的結果。

今天互聯網+已經成為了基礎設施建設，還有就是人工智能。人工智能是一個很大的機會，它的算法上個世紀就有了，但是失敗了兩次，現在三起三落，這個時候起來我們覺得這是一個風口。

人工智能是去年和今年的風口，但虛擬現實不是，為什么?虛擬現實要成功要建立在5G技術之上，而5G技術的成功要等到2019年，現在很多沒有經驗的投資人投虛擬現實很難退得出來，這跟時機有特別大的關系。

還有就是智能制造，我們投資了華制智能。還有就是物聯網，物聯網是云物的連接，包括投資的小尼宅配。以前是電腦屏，現在是手機屏，未來是汽車屏。

以后做智能汽車可以創造中國首富，做智能汽車的操作系統可以創造世界首富，這是一個新的風口。它建立在人工智能之上，建立在很多大數據之上，這是核心的產業。

還有新能源產業，新能源汽車的電控、電機和電池，除了電池我們全部投資。還有大健康，在醫療產業，全中國最賺錢的方向有三個，第一是骨科，第二是兒科，第三是婦產科。這三個方向做得最大，也是利潤率最高的。

我們也投了很多的共享經濟，我們要看準它的時機。2.0轉型，我們要把很多有價值的企業變得更有價值，讓一個市盈率只有50億的企業變成200億，這是我們后期要做的事情。

服務業要數字化，人工智能智慧化，物聯網與智能硬件遠程化，“互聯網+”在線化，最后催生很多的產業。

我們說現實世界和虛擬世界，所有的企業到了最后都是虛擬的。虛擬技術和人工智能兩大技術，人工智能成為風口，虛擬現實還等兩年?；ヂ摼W平臺是連接人的，物聯網平臺是連接物的，虛擬世界既能夠連接人又能夠連接物。所以虛擬經濟的平臺非常重要，場景和入口非常重要。

這是一個巨型的時代，優勢資本通過商界這個平臺真正地培養一批企業，服務一批企業，發現一批企業，投資一批企業，成就一批企業，最終再投資一批企業。在這樣一種全球化的平臺上，未來的競爭是平臺的競爭。要不然加入一個全球性的平臺，要不然就創造一個全球性的平臺。

人生就是爬大山，每一個人都是從高山仰止起步，最終到達高山頂點的人為峰。這個過程選擇了高山，恰恰就選擇了坎坷，選擇了執著就選擇了磨難，選擇了寧靜就選擇了孤獨。所以我們需要從成長走向成熟。

如何從敢為人先的成長，走向甘為人后的成熟?我們需要在妥協中前行，在放棄中收獲，在謙卑中完善。遇到貴人讓我們成長，遇到小人讓我們成熟;訓練讓我們成長，磨煉讓我們成熟;結婚讓我們成長，離婚讓我們成熟。人生從自信到自尊，從應該如此到不該如此，最終就不過為此，謝謝大家!

來源：商界新媒體