位于貴州省東北部的石阡縣，憑借得天獨厚的生態(tài)資源、氣候優(yōu)勢，藏在深山里“山珍野味”不減當年。在石阡縣大力發(fā)展電商的浪潮中，當?shù)氐碾娚虅?chuàng)業(yè)青年們勇當弄潮兒，把無人問津的山貨變成了深受青睞的網(wǎng)貨，帶動了當?shù)剞r(nóng)戶增收。

與電商的九年

2009年，周元軍19歲。

2009年至2017年之前，周元軍一直在斷斷續(xù)續(xù)地開淘寶店，從高中時代、大學(xué)畢業(yè)再到成家立業(yè)，他曾兩次開過淘寶店、兩次在公司上班、兩次在銅仁市創(chuàng)業(yè)、兩次在貴陽市創(chuàng)業(yè)，最終落定石阡。

2016年4月，石阡縣開始大力發(fā)展電商，出臺了一系列優(yōu)惠政策，扶持力度空前。對于周元軍來說是個好機遇，他毫不猶豫地入駐了石阡縣電商產(chǎn)業(yè)園。然而，他的淘寶店好不容易有起色，周元軍的父親卻檢查出肝癌晚期，作為家里唯一的兒子，周元軍放棄了自己的事業(yè)，回到老家照顧父親，承擔起每月54000多元的醫(yī)藥費，高額的醫(yī)藥費壓得周元軍喘不過氣來。

一天下午，周元軍的鄰居帶著拿來一籃子從山上摘下來的野生獼猴桃送給他，吃了獼猴桃的周元軍計上心頭，當即就上山去考察了這批獼猴桃的品質(zhì)和規(guī)模。“看到滿山都是獼猴桃的那一刻，我感覺整個人又活了。”周元軍說。緊接著，周元軍把獼猴桃在淘寶店上架了，因為有之前的基礎(chǔ)，利用“口碑效應(yīng)”，這次獼猴桃銷售很不錯，三個月賣出兩千多斤。

看到市場的周元軍又繼續(xù)深入山里，挖掘出萬壽果、野生荔枝等產(chǎn)品陸續(xù)上架淘寶店，均得到顧客的一直好評。周元軍告訴記者，所有的產(chǎn)品都是深山里野生的，找到足夠的貨源不容易，不深入大山最深處就找不到。加之大山里的路車子進不去，只能靠徒步尋找和人力運輸，在大山里走上五六個小時是常態(tài)。

2017年8月到11月，整整三個月的時間，周元軍每天都帶著村里的農(nóng)戶在山上采摘獼猴桃、萬壽果，野荔枝，同時請村里的老人在家?guī)兔Ψ謷a(chǎn)品，每人每天開50元的工資，人數(shù)最多的時候達100多人。

通過這次的啟發(fā)，周元軍總結(jié)出一個經(jīng)驗：越是正宗野味，越是小眾產(chǎn)品，越有市場潛力。

周元軍所在的村子里家家戶戶都種植了一定數(shù)量的辣椒，以往都是靠外地的采購商以批發(fā)價收購，大約每公斤1.1元，農(nóng)民辛辛苦苦一年下來也增收不了多少。為幫助農(nóng)戶多增收。去年10月，正值辣椒收獲的季節(jié)，周元軍動員村里的農(nóng)戶把近2000斤的辣椒做成糟辣椒，并指導(dǎo)包裝，然后以每公斤3元的價格收購，通過電商賣出去，農(nóng)戶的收入翻了將近3倍。在周元軍看來，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值是助農(nóng)增收的一條重要渠道，電商的作用則是把山貨變網(wǎng)貨，推廣石阡當?shù)氐钠放啤?/span>

今年，周元軍把目標對準了社區(qū)電商，正在著手打造一個集配送、物流、倉儲、線下體驗為一體的“智慧菜場”。走進石阡首家社區(qū)電商體驗店，居民劉某正拿著一大袋子衣服過來郵寄，經(jīng)過稱量，劉某需要支付58元錢。劉某驚訝的告訴記者，以前寄一樣的衣服要花一百多元，現(xiàn)在58元就寄出去了，聽說還能免費送貨上門，社區(qū)電商確實方便實惠。

周元軍表示，設(shè)立社區(qū)電商的初衷就是為了達到兩個目的，一是把石阡縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，二是為城市里的居民省錢。他同時表示，現(xiàn)在想讓石阡的好產(chǎn)品“走出去”的決心，已經(jīng)超過了利用電商發(fā)家致富的理想。“一定要把家鄉(xiāng)的特色推出去，讓鄉(xiāng)親們多增收，讓顧客吃得更健康。”周元軍堅定的說道。

今年，周元軍28歲，與電商相知已9年。

氣質(zhì)如“蘭”的女子

“氣如蘭兮長不改，心若蘭兮終不移。”席芬對電商的熱情亦是如此。

2016年，石阡縣電商發(fā)展風風火火，且對電商創(chuàng)業(yè)青年有很多扶持政策，形勢一片大好。席芬毅然帶著她的淘寶店，“拎包入駐”了石阡電商產(chǎn)業(yè)園，當時，席芬店鋪主營的野生食用菌銷售并不好，她開始琢磨換一種產(chǎn)品。

自小就在山野里跑著長大的席芬，2017年3月，通過上山去“尋找靈感”，無意間發(fā)現(xiàn)了野生蘭花這個產(chǎn)品，本就對蘭花品種非常熟悉的席芬，在做了市場調(diào)研后，決定把野生蘭花作為店鋪的主打產(chǎn)品，并通過各種渠道在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上發(fā)出自己收購野生蘭花的消息，動員農(nóng)戶們在閑余時間上山尋找蘭花，增加一份收入。

一次，正逢石阡縣趕集，一株野蘭花吸引了席芬的注意。“這個‘草草’是我在山上隨便挖的，哪里會值錢，10塊錢給你，3600塊實在太多了。”集市上，這老奶奶不敢相信自己這顆不起眼的“草”竟這么貴。最后，在席芬與她朋友的勸說下，老奶奶好不容易才同意3600元把這根“草”賣給她。席芬告訴記者，這珠蘭花是山上的稀有品種，帶回去培育好了能賣到6000元左右。

事后，席芬利用每天7點鐘下鄉(xiāng)收購蘭花的時間，教農(nóng)戶們認識不同的蘭花品種，了解不同的蘭花在挖和保存方面的注意事項，提高蘭花的經(jīng)濟價值。

對于野生蘭花來說，通過網(wǎng)上銷售，只有建立信任方能走得更遠。席芬稱，目前市場上許多打著“野生蘭花”旗號的假貨特別多，非專業(yè)人士根本看不出。為讓消費者放心購買和能把蘭花養(yǎng)活，席芬在店鋪里面作了細致的文字說明，顧客有疑慮的還專門拍照發(fā)給對方看。

談及自己的“小目標”，席芬表示，“電商+實體”將成為消費的主流，是一個先進的購物時代。今年計劃建一個蘭花圃，用于培育那些不夠壯實的蘭花。一方面便于蘭花栽培，另一方面朝著休閑、觀賞方向發(fā)展。

做電商就像蓋房子，保持熱情，打好基礎(chǔ)是關(guān)鍵。這是席芬的座右銘。

電商惠及更多貧困戶

2017年，是石阡電商發(fā)展極不平凡的一年，是電商扶貧成效初顯的一年，是電商基礎(chǔ)建設(shè)實現(xiàn)大跨步的一年。

通過81個建檔立卡的貧困村設(shè)立農(nóng)村電商服務(wù)站，幫助23個農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、45個集體經(jīng)濟產(chǎn)品成功實現(xiàn)線上銷售，共幫助貧困村銷售額達220余萬元。同時，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道電商創(chuàng)業(yè)人員均可以在所在區(qū)域電商綜合服務(wù)站點進行發(fā)貨，并且從鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站點到縣級物流分揀中心只需1元服務(wù)費，進一步節(jié)約了物流成本。

值得一提的是，為解決好石阡電商發(fā)展基礎(chǔ)薄弱、人才缺乏、技術(shù)匱乏等制約問題，石阡通過“培育+內(nèi)生培養(yǎng)+提供服務(wù)”的方式，重點培育縣電商公共服務(wù)中心本土化運營團隊——石阡縣潤宇商務(wù)服務(wù)有限公司，進一步完善縣級公共服務(wù)中心的功能，該團隊專門提供電商培訓(xùn)、網(wǎng)商孵化、推動產(chǎn)品上行、打造區(qū)域品牌等服務(wù)，從而為推動本地農(nóng)產(chǎn)品上行打下基礎(chǔ)。

此外，由本土化運營團隊傾力打造本地網(wǎng)絡(luò)銷售平臺——“食阡獻商城”，主營個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)特產(chǎn)。目前，已成功入駐平臺的網(wǎng)商達153家，幫助電商創(chuàng)業(yè)者開設(shè)網(wǎng)店85家，設(shè)計適合石阡本地網(wǎng)銷產(chǎn)品包裝12款，實現(xiàn)交易單量4.5萬余單，累計完成交易額280萬元。

石阡縣電商辦副主任唐樹龍認為，電商扶貧的作用從帶動效應(yīng)來分析，需要解決好貧困戶種什么、怎么種，如何提高產(chǎn)品的品牌影響力和提高銷量之間的關(guān)系，最終達到電商扶貧目的，這一切，石阡正在布局。

下一步，石阡縣將繼續(xù)堅持以農(nóng)產(chǎn)品上行為核心，以建檔立卡貧困戶為重點,建立電商企業(yè)與農(nóng)民的新型利益關(guān)系，完善電商扶貧網(wǎng)店功能，形成“一店帶多戶”的網(wǎng)店扶貧模式。推廣“一戶一碼”產(chǎn)業(yè)扶貧經(jīng)驗，支持東西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)各建成1個“一戶一碼”示范村，探索建立與建檔立卡貧困戶利益聯(lián)結(jié)機制，促進電商全產(chǎn)業(yè)鏈貧困人口參與度，帶動貧困戶增收致富。

同時，大力發(fā)展社區(qū)電商，支持建設(shè)直營店、社區(qū)電商配送、智慧微菜場等終端銷售體系，建成智慧微菜場1個；強化電商人才支撐體系，點對點地對大學(xué)生村官、第一書記、農(nóng)村返鄉(xiāng)青年、創(chuàng)業(yè)大學(xué)生、農(nóng)村致富帶頭人、傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工營銷企業(yè)、貧困戶等開展培訓(xùn)任務(wù)并實施全方位服務(wù)，引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)積極轉(zhuǎn)型。

未來，石阡將不忘初心，砥礪前行，力爭讓電商惠及更多貧困戶。