定位女性消費社交電商的“閨蜜mall”上線首月，便宣布注冊用戶過百萬、GMV過億，其成長速度甚至超越同期的拼多多。
 

　　資本熱捧之下，目前的社交電商領(lǐng)域玩家已經(jīng)越來越多，包括拼多多、淘寶京東等的拼團模式，閨蜜mall等的分銷模式，小紅書、美麗說等社區(qū)、其中最大的黑馬無疑是拼多多，成立兩年多時間已有3億活躍用戶，僅次于淘寶與京東，消息稱今年1月拼多多GMV已經(jīng)達到400億。
 

　　閨秘Mall與現(xiàn)有的電商平臺有何不同嗎？對此，創(chuàng)始人萬兵表示，首先從產(chǎn)品上來說，針對閨蜜群體平臺細分精選，全球定制，給女性最想要的、需要的產(chǎn)品；從模式上來說，傳統(tǒng)電商貨是核心，閨蜜mall商業(yè)模式的核心是人，人就是渠道，會產(chǎn)生溫度的服務(wù)，更有粘性；第三，從利益分配上講，消費者從傳統(tǒng)電商平臺享受不到產(chǎn)品利潤，閨秘mall的分享商城模式，讓用戶在購買商品的同時可以獲取產(chǎn)品利潤分紅。
 

　　作為創(chuàng)業(yè)老兵，萬兵十多年來曾在電視購物、互聯(lián)網(wǎng)手機、化妝品等不同行業(yè)打拼，拿下超百億銷售額成績，在女性消費社群運營上有豐富經(jīng)驗。此外，閨蜜Mall創(chuàng)始團隊成員還包括COO方穎，8年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭工作經(jīng)歷，曾任網(wǎng)易財經(jīng)副主編、騰訊財經(jīng)市場總監(jiān)，2012年創(chuàng)立大可樂互聯(lián)網(wǎng)手機，并主導(dǎo)了新品京東眾籌，刷新了京東3項眾籌記錄；而CTO田育群，曾任錢到到技術(shù)總監(jiān)、大可樂技術(shù)總監(jiān)，在網(wǎng)易期間主導(dǎo)開發(fā)網(wǎng)易新聞客戶端。

　　“社交電商的成熟發(fā)展要解決三大痛點，一是假貨、次品等商品品質(zhì)問題，二是囤貨壓貨等庫存問題，三是對用戶社交圈的過度騷擾和信用透支。” 閨蜜mall創(chuàng)始人萬兵表示。
 

　　閨蜜mall通過ODM模式推出自主品牌的高品質(zhì)女性消費產(chǎn)品，包括時尚美妝、女性健康等品類，代工廠包括全球第三大美妝產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)科詩美絲、仁和藥業(yè)、愛侶健康科技等等。此外閨蜜 mall每月在愛奇藝、抖音等平臺完成超過5000萬廣告投放，幫助個人店主獲得更多用戶，減輕店主對單一社交傳播平臺的過度依賴。產(chǎn)品上線三十天，閨蜜 mall便注冊用戶過百萬、GMV過億。
 

　　社交電商如今正成為資本追逐的新風(fēng)口。 今年1月，品牌庫存分銷平臺愛庫存宣布完成1 億元A 輪融資；2月，環(huán)球捕手宣布獲得戰(zhàn)略投資，估值20億；4月，拼多多再次被傳出融資30億美元，估值150億美元。
 

　　社交電商為何能在近兩年突然爆發(fā)？首先，社交電商是對零售行業(yè)的渠道革命。
 

　　艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國移動電商用戶規(guī)模已達到4.73億人，增長率為13.2%，整體增速放緩的同時，社交電商成為增長主力，通過拼團、分銷和社群等以較低成本獲取大量用戶。
 

　　“相比百貨商場、超市等傳統(tǒng)的分銷模式，電商的出現(xiàn)本質(zhì)上只是減少了中間代理商，但社交電商的出現(xiàn)從根本上變革了傳統(tǒng)的分銷模式，基于用戶社交關(guān)系鏈條的分享、消費和利益共享，大大降低了傳統(tǒng)分銷模式的獲客和運營成本。”
 

　　閨蜜mall創(chuàng)始人萬兵認為，某種意義上，社交電商是真正以消費者為中心進行生產(chǎn)、組織、銷售的一種新零售模式。用戶之間通過社交網(wǎng)絡(luò)分享個人店鋪和商品鏈接，免費為平臺做推廣，而用戶自己通過五種分紅機制節(jié)省了購買成本，既是店主也是消費者，實際上是把傳統(tǒng)零售的渠道運營成本，轉(zhuǎn)化為了更高的產(chǎn)品品質(zhì)投入和消費者利潤。
 

　　此外，社交電商的另一大優(yōu)勢，是通過社交網(wǎng)絡(luò)和社群運營，讓渠道更加下沉，開發(fā)了大量三四線、五線城市以下的用戶資源和增量市場空間。
 

　　在萬兵看來，在S2B2C的新零售商業(yè)模式下，社交電商平臺可以為每個普通個人提供完整的電商平臺SaaS服務(wù)，包括培訓(xùn)、支付、倉儲物流、售后服務(wù)、技術(shù)支持、營銷等等，相比此前的微店等模式有了很大的服務(wù)升級，在閨蜜mall上，普通用戶可輕松成為合伙人，獲得了通過個人店鋪創(chuàng)業(yè)改變命運的機會；反之，C端用戶的商業(yè)和消費行為數(shù)據(jù)最終又能實時反饋到后面的B端和S端，對業(yè)務(wù)進行修正優(yōu)化，從而形成完整的商業(yè)閉環(huán)。
 

　　當(dāng)然，眼下社交電商行業(yè)還未完全成型，眾多的玩家也在以不同的姿勢搶占市場份額，但無論如何，它們正加速改變著整個市場的發(fā)展軌跡。有數(shù)據(jù)顯示，2017年基于微信等社交生態(tài)的電商總GMV已經(jīng)超過萬億元，而作為一個“新興市場”，社交電商的發(fā)展才剛開始，未來的競爭廝殺也會更激烈。