現(xiàn)如今，買車已經(jīng)不是新鮮事，但對部分剛參加工作、積蓄不多的年輕人來說，擁有一輛愛車卻并不容易，找父母要錢，頗難為情;存錢再買，時間太慢;向銀行貸款，手續(xù)復雜，利息不低。

　　市場需求催生商業(yè)模式，“0首付購車”、“以租代購”應運而生。這個被譽為汽車金融最大風口的模式，是在中國難以走通還是將迎來最好的時機?今天我們有幸采訪到了浙江兜兜車汽車租賃有限公司創(chuàng)始人包子誠先生。

　　Q：包總，您能給我們介紹下兜兜車嗎?

　　A：是這樣的，兜兜車前身為杭州銘正汽車租賃有限公司，我們在2012年至2016年期間，就一直在做傳統(tǒng)汽車按揭和汽車租賃業(yè)務。2016年，我們管理層一致通過了一項重大決策，就是顛覆傳統(tǒng)汽車租賃自成體系的封閉系統(tǒng)，先在浙江地區(qū)啟動“以租代購”的新型運營模式。這次轉型，讓我們獲得了更多市場客戶的認同以及資本的肯定，公司也在持續(xù)的轉型中得以高速發(fā)展，從而公司完成了從傳統(tǒng)租賃行業(yè)到融資性租賃行業(yè)質(zhì)的跨越。

　　Q：兜兜車目前的汽車銷量和加盟商情況如何?

　　A：其實這兩個問題，我可以一并給你回答。許多資金方與加盟商一開始的合作甚是美好，但緊跟著會出現(xiàn)許多矛盾，資金方無限制得追究加盟商的責任，而加盟商為了索取更大的利益，而把風險放在了后面。這樣的合作注定是不會長久的。在我看來，加盟商不是提供營銷線索獲利的黃牛機構，也不是催收代理人。而是重視服務團隊建設、有較好營銷能力、具備初步完整風控模型的分支機構。我們更愿意花心思去培養(yǎng)那些有較好發(fā)心的加盟商，建立良好的汽車融資租賃生態(tài)圈，讓加盟商能獲利且安全的的情況下，購車客戶有較好的體驗度。我們也更愿意去增加加盟商的曝光度以及線上、線下的客戶導流點。從本質(zhì)上來說，我們更傾向于稱加盟商為合伙人，只有這樣，我們才可以走得更遠，我們的客戶才會對我們認可、放心。有了這樣的改變，各地合伙人干勁十足，去年有一位合伙人汽車銷量突破了1000臺。

　　Q：看來兜兜車目前已經(jīng)頗具規(guī)模，目前汽車融資租賃這個行業(yè)也可以說是競爭很大，兜兜車有什么優(yōu)勢呢?

　　A：頗具規(guī)模還談不上，競爭很大，證明市場很大，介于這個龐大的市場，我們的規(guī)模才算剛剛開始。其實對于競爭對手來說，可以說是良莠不齊。兜兜車的優(yōu)勢在于，首先我們從事傳統(tǒng)汽車銷售與租賃很多年，我們更懂市場和消費者的需求。我們的管理團隊有來自傳統(tǒng)汽車行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、金融行業(yè)、服務行業(yè)的優(yōu)秀人才。而且目前兜兜車已同汽車產(chǎn)業(yè)領袖深入合作，與市場30余家主流汽車品牌建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。同時，我們與幾大銀行及金融機構建立了強大的資金支持體系，旨在為更多客戶提供性價比更高、服務更周到，流程更便捷的汽車租賃、以租代購、汽車按揭等汽車服務。

　　Q：能跟我們分享下兜兜車未來的發(fā)展規(guī)劃嗎?

　　A：花三年時間打造一個服務至上、值得信賴的汽車產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺，以“以租代購”為切入點，深入汽車后市場，未來三年，我們將扶持500家優(yōu)質(zhì)的汽車金融服務商!以客戶體驗為核心價值，為客戶創(chuàng)造一種隨心、隨時、隨行的自由自在生活方式為目標，致力于讓“以租代購”成為現(xiàn)代社會的時尚趨勢和大眾化的消費模式。當然，作為一個創(chuàng)業(yè)者，帶領企業(yè)上市的夢想是一直都在的。

　　以租代購，正在走一條適合國情的路徑。在我們采訪期間，不斷的有加盟商上門洽談、簽約。據(jù)了解包子誠先生正緊鑼密鼓的帶領著團隊開發(fā)一個融合汽車后市場的線上平臺。