2013年,羅輝組建了自己的科技研發團隊,并于2013年成立上海百秘健康科技有限公司,并注冊了將傳統中醫與現代科技完美結合的科技艾灸品牌——“艾益生”。
羅輝在做門窗和服裝的時候,就積累了多年的市場經驗,后來半路出家轉行做“艾灸”的時候,也是信心滿滿。
但是誰知市場已經轉變了,傳統的運作模式對于大眾來說已經麻木,所以,艾益生的開始并不順利,可以說是異常艱難。
但是堅定的羅輝打定主意決不放棄。運轉資金不夠的時候,羅輝也從不拖欠員工的工資,甚至賣掉了自己所有值錢的東西,來彌補員工的工資。這樣負責又充滿干勁的老板,員工們都堅定的追隨他,所以即使在最艱難的時候,這個團隊依舊是完整的、干勁十足的、永不言敗的團隊。
羅輝開始帶領團隊到處考察分析,學習別人成功的經驗,羅輝覺得人需要不停地學習新的東西來填充自己,他開始不斷的相關專業的書籍和專業人士的論文。
他發現現在社會發展快速,傳統的宣傳模式和運作模式已經完全不適合現在的市場,所以他決定放棄原有的商業思維,對自己的艾益生做了一個重大改變-轉型微營銷模式。
羅輝覺得艾益生處于市場導入期,產品剛剛上市,消費者對其認知不足,但是很多消費者又很愿意去嘗試新的未知的事物。所以這個時候去進行多渠道多方面的宣傳,是艾益生成為這個行業的先入者。
擴大知名度之后,就是需要向消費者突出自己產品的優勢、功能、使用效果等訴求對廣大消費者進行告知,尤其是對市場輿論的意見領袖進行告知,這樣消費者會主動的、自發的幫助企業產品做宣傳。
經過上面兩個時期,艾益生已經在消費者心中樹立了一定的形象,好感度足夠了,接下來就是要維護忠誠度。
這個時候,就需要包裝品牌形象,使自己的產品和其他同類競爭對手的產品建立差異化的形象。這個時候睿智的羅輝,覺得自己需要在不同的市場,通過合理的投資,把品牌廣告投放出去,讓消費者記牢廣告,產生需求。
羅輝研究了大量的市場理論,傳播模式,拉斯韋爾、拉扎斯菲爾德、麥克盧漢等人的著作已深入內心,他將前人的理論結合現代市場,為自己的事業打造了獨一無二的運作模式,這才有了艾益生今天的成功。
(責任編輯:夢晶)
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