當電子商務(wù)進入穩(wěn)定發(fā)展期,各大品牌開始逐漸收割市場,紛紛投入到電商市場的時候,小品牌如何在夾縫中做大,這是大多數(shù)電商企業(yè)轉(zhuǎn)型都在考慮的問題,其中能夠深謀遠慮的不多。而今天故事的主人公就是一個在電商轉(zhuǎn)型中將小品牌做大做強的電商大佬——張偉全。   在交流中了解到,張總是一位80后,雖然年輕,但是在電商行業(yè)是有名的成熟穩(wěn)重又不失遠見卓識的“電商老兵”,在當今電子商務(wù)進入紅海時代,依然能夠憑借敏銳的觀察力和魄力殺出一條血路。他是一個將電商細化類目品牌摸透的人,也是一個將電商研究到極致的電商實戰(zhàn)專家。 張總的電商轉(zhuǎn)型之路是從2014年開始的,當時電商市場逐漸進入穩(wěn)定期,張總的團隊在電商細分領(lǐng)域做分銷商已經(jīng)做到多項行業(yè)第一。而隨著大品牌入駐電商領(lǐng)域,做分銷商的利潤和話語權(quán)基本沒有存在感,而他自己代理的一個早教品牌也開始壓縮他的利潤空間。于此同時,團隊也遭受了重創(chuàng),高管層相繼離職,整個團隊都陰云密布。 痛定思痛,不進則退。張總憑借多年經(jīng)驗和敏銳觀察力,在電商細化類目中,發(fā)現(xiàn)一些細分類目市場并沒有飽和,經(jīng)過調(diào)研和深思熟慮,他打造了惠當家第一款主打產(chǎn)品——碳晶暖墻,2014年十月上線,到年底就銷售了15000臺,大獲成功;繼碳晶暖墻之后,張總又將目光轉(zhuǎn)移到鑄鐵電熱鍋上,經(jīng)過調(diào)研,發(fā)現(xiàn)電飯鍋市場中鑄鐵電飯鍋存在市場空白,于是惠當家鑄鐵電飯鍋上市,至今仍然是電商同類產(chǎn)品中的銷售第一名。2014年,張總成功將自己的企業(yè)從電商經(jīng)銷商的深淵里拉回來,完成了華麗的轉(zhuǎn)身,成為生產(chǎn)與銷售于一體的“雙線經(jīng)營”企業(yè)。自2014年起,張總又自主開發(fā)了制冷制熱的電器領(lǐng)域品牌——多朗,其商用冷風機領(lǐng)域做到全國第一。從代加工到自己建廠加工,張總將惠當家打造成了濟南電商前十名品牌企業(yè),成為電商領(lǐng)域極致開發(fā)的典范。  2019,張總在深耕電商轉(zhuǎn)型發(fā)展之余,發(fā)現(xiàn)自身眼界和見識進入了一個瓶頸期,想要緊跟形勢就要學習充電,今年的5月份,張總將開始在中歐國際工商管理學院 EMBA參加為期3年的經(jīng)營管理學習之路,沉淀自己,贏在未來。  董卿在事業(yè)巔峰的時候,毅然決然的選擇了離開,充實自己;張總在事業(yè)巔峰的時候,也毅然決然的選擇了深造發(fā)展。這樣的人才是可敬的,當他闖出了一條路以后,沒有站在原地沾沾自喜,而是繼續(xù)默默前行,未雨綢繆。十年耕耘不忘發(fā)展,轉(zhuǎn)型成功不驕不躁,這是新時代80后給社會交的最滿意的一份答卷。  |
張偉全：電商轉(zhuǎn)型發(fā)展的市場細分專家
時間:2019-05-09 17:29
來源:中國傳媒聯(lián)盟作者:中國傳媒聯(lián)盟
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