如果將創(chuàng)業(yè)的男性比作山，堅不可摧。那么，創(chuàng)業(yè)的女性則可以被喻作湖，在優(yōu)雅與從容之中演繹著自己的精彩。初識李紅娟李總，是在廣饒圣登堡山楂酒專賣店，一進店，優(yōu)雅古樸的氣息撲面而來，整齊有序的紅酒陳列，在斜斜撒入的晨暉里，泛著微微清冽的光波，甚是美麗。

店里的裝修風(fēng)格恰到好處的體現(xiàn)了李總風(fēng)格。可見她是一個熱愛生活、感情細膩、追求品味的女人。長發(fā)及腰，保養(yǎng)得宜，戴著一副黑框眼鏡，斯斯文文，待人接物謙遜有禮。在氤氳的茶香里，開始了我們今天的訪談。

三代做藥材 李總說喜歡藥材那個香味兒

其實，訪談也未必一定要像背書一樣程序化。輕松愉快的聊天反而更得訪談精髓。我注意到茶桌上放了一枚古樸的發(fā)簪，簪體雕刻通體精致。這讓我找到了訪談的切入點，就是收集發(fā)簪，一支發(fā)簪所傳遞的韻味，絕不僅僅是耳熟能詳?shù)?ldquo;長發(fā)綰君心，幸勿相忘矣”能夠概括的。此外，李總還非常擅長手工刺繡，這可是快失傳了的手藝。一個內(nèi)心細膩、溫婉又不失活潑親切的女性，做山楂酒經(jīng)銷代理，實在是最相得益彰的事。

在談及做皇尊莊園經(jīng)銷商之前的工作，李總說自己曾經(jīng)在中藥材公司上班，后來陸續(xù)做過服裝，還開過超市。在藥材公司的那段經(jīng)歷，讓李總對中藥材的藥性和氣味了如指掌。李總說起自己的母親也在藥材公司奉獻了一輩子，自己的女兒大學(xué)所選專業(yè)也是中藥學(xué)的時候，臉上滿是自豪。

一般來說，中藥的知識簡單枯燥，很多人更是不喜歡聞中藥味兒，但是中醫(yī)中藥似乎對李總一家有著神奇的魔力，用李總的話簡單的說，就是特別喜歡中藥材那個香味兒，悠悠的藥草香。也正是這獨特的優(yōu)勢，為她選擇做山楂酒的經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。

扎實的中藥與健康養(yǎng)生的知識基礎(chǔ)，決定了她的思想理念在更高的層次。李總幾經(jīng)考察，看到了中國大健康產(chǎn)業(yè)的未來，在深思熟慮以后，決定加入到健康養(yǎng)生的行業(yè)，致力于為更多人的健康做出自己的努力。

朋友小聚，她邂逅了皇尊莊園

李總坦言，一開始并沒有考慮做皇尊莊園的經(jīng)銷商，她想選擇一款適合日常飲用又能夠養(yǎng)生的產(chǎn)品，也考察過很多品牌，但是總覺得缺少點什么，遲遲沒有做決定。

春節(jié)去朋友家小聚。關(guān)于這位朋友，李總說，這是她老公多年的好友了，因為老公一直稱呼對方三哥，所以自己也隨著叫三哥了。三哥拿出皇尊莊園的山楂干紅熱情款待。李總的老公王總連連擺手拒絕：“這酒是不能再喝了！春節(jié)這幾天酒局太多，痛風(fēng)又犯了，今天堅決不喝酒了！”朋友說：“今天我們來嘗嘗不一樣的酒，這個酒痛風(fēng)也能喝，說是還可以緩解痛風(fēng)呢。”

王總一聽心里很質(zhì)疑，不能吧，從來都是喝酒引起痛風(fēng)，這個山楂酒不僅能喝對痛風(fēng)還好？王總半信半疑的端起來喝了一杯，入口醇厚清冽，香氣馥郁。但是一杯下肚以后，李總的老公王總感覺有點不對頭，這酒怎么一杯下肚就有點上頭了？莫不是喝到了假酒吧？！

三哥解釋說：“山楂干紅就是這樣，一杯下肚感覺有點上頭，這是山楂干紅特有的，是山楂干紅里的黃酮在發(fā)揮作用，再喝就不會覺得上頭了。”三哥又熱情的倒了一杯。第二杯下肚，王總沒有覺得上頭，反倒覺得渾身暖暖的，很舒服。于是又接連喝了幾杯，還是沒有上頭的感覺，連自己擔(dān)心的痛風(fēng)也沒有發(fā)作。

這次真真切切的體驗，讓李總更加堅信了自己投身健康產(chǎn)業(yè)的信心。她和三哥又要了幾瓶，帶回去自己喝。連續(xù)喝了三天，老公原本因為痛風(fēng)腫的穿不上棉拖的腳看著不那么腫了，疼痛也減輕了。事實勝于雄辯，李總從這次的山楂酒的試喝體驗中看到了商機。李總和老公王總當(dāng)即決定來山東皇尊莊園山楂酒有限公司做實地考察。據(jù)李總描述，實地考察的時候，老公王總根本不坐電梯，從一樓爬到三樓，速度那個快呀，自己都追不上。說的我們都笑了起來。

“藥食同源”是根本 “全汁深釀”是專利保障

通過對山東皇尊莊園山楂酒有限公司的實地考察，從萬畝山楂有機種植基地到山楂干紅灌裝生產(chǎn)工藝，李總對皇尊莊園山楂酒做了最全面的了解，更加堅信了做經(jīng)銷的信心。

首先，皇尊莊園自有萬畝敞口山楂種植基地，采用最原生態(tài)有機的種植方式，保證了山楂干紅原材料的有機和無污染。公司的“山楂”和“敞口山楂酒”均獲得了有機轉(zhuǎn)換認證證書，通過了雙有機認證。因其健康、安全的特性，還是“國際風(fēng)箏聯(lián)合會”指定用酒。

其次，李總自己在中藥材行業(yè)做了許多年，自然知道山楂的醫(yī)學(xué)和藥用價值。在從古到今的近160多部古代醫(yī)書中，如我們耳熟能詳?shù)摹饵S帝內(nèi)經(jīng)》、《本草綱目》、《傷寒雜病論》等，都對山楂的醫(yī)用、藥用價值及使用方法有大篇幅記載。山楂幾乎含有所有水果中的營養(yǎng)成分，如山楂酸、黃酮、維生素以及氨基酸等，因此，山楂也被視為“仙果”和“長壽果”。

第三，為何李總選擇做山楂干紅而不是葡萄干紅的代理呢？中藥學(xué)出身的李總自然知道山楂所含的對健康有益的物質(zhì)要遠遠多于葡萄。與葡萄相比，作為地理標(biāo)志產(chǎn)品的敞口大山楂中的“黃酮類、果膠、單寧、維生素、礦物質(zhì)”含量遠遠高于葡萄。尤其是經(jīng)過國內(nèi)首創(chuàng)“全汁深酵”干紅工藝釀造的清高干紅，其黃酮含量輕松達到3000mg/L，是一般葡萄酒的3-5倍，對清除自由基、改善三高、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、減肥美容甚至女性婦科疾病的調(diào)理都有很好的療效。

第四，山楂干紅多飲也不上頭，其含有的黃酮類物質(zhì)還可以預(yù)防和緩解痛風(fēng)、三高以及清除自由基等功效，這也是李總特別看重的理由。無酒不歡，飲酒，是很多人尤其是男性戒不掉的一個習(xí)慣。然而，酒多傷身，酒喝多后容易頭痛、胃痛且不愿意進食，還容易引起痛風(fēng)。從某種程度上來講，喝酒等于受罪。但是清高干紅喝多后仍然能夠保持頭腦清醒，不易上頭，更不會胃部難受不愿進食，這和山楂本身有效調(diào)理腸胃的功效有關(guān)。

經(jīng)過幾天慎重認真的實地考察深入了解，李總最終和皇尊莊園簽下了經(jīng)銷商合同，正式成為了皇尊莊園廣饒地區(qū)的經(jīng)銷代理。在公司全方位營銷策略的支持下，李總的專賣店在開業(yè)之初就取得了不俗的成績，并一路高歌猛進。

品質(zhì)過硬誠信不欺 二者相得益彰

所謂“潔身者友談，忠厚者路寬。”在專賣店實際的工作開展中，李總對山楂干紅的質(zhì)量負責(zé)，對客戶誠信不欺，將心比心，待人如己，十分注重廣結(jié)善緣。經(jīng)過一段時間的推廣，山楂酒的療效在經(jīng)過口碑相傳以后，已經(jīng)有越來越多的人對山楂酒認可，慕名前來購買。

李總說：“其實，做人無非就是講信義。一個人在經(jīng)營的過程中要時刻提醒自己注意將得失心丟開，順勢而得，順勢而獲，不要只顧自己，要善于站在別人的立場上，為別人著想。很多時候，我覺得自己不僅僅是一名賣酒人，我更想通過山楂酒的推廣讓更多的人通過飲用山楂酒獲得一個更為健康舒適的未來。”

除了喜歡做手工刺繡，閑暇的時候，李總也特別愛讀書，愛琢磨，她發(fā)現(xiàn)很多三高或者痛風(fēng)的人，往往都比較心浮氣躁，恨不得藥一吃就好，疼痛一喝就除根。殊不知健康的本質(zhì)其實是“三分治，七分養(yǎng)”。多年的中醫(yī)中藥經(jīng)驗讓她明白，中醫(yī)健康養(yǎng)生的根本其實是“治未病”，即預(yù)防大于治療，將疾病扼殺在萌芽狀態(tài)才是大健康時代下人們應(yīng)該有的思想觀念。