中國(guó)傳媒聯(lián)盟 據(jù) 中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng) 訊：8月29日，以“簡(jiǎn)·艾”為主題的EVIDOMA艾多瑪男裝2015年春夏新品發(fā)布會(huì)于晉江營(yíng)銷總部隆重舉行。發(fā)布會(huì)上，艾多瑪男裝對(duì)來(lái)自全國(guó)各地的代理商、經(jīng)銷商們，發(fā)布了全新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　會(huì)上，來(lái)自陜西、貴州、福州的代理商、經(jīng)銷商與艾多瑪男裝簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時(shí)，EVIDOMA艾多瑪男裝總經(jīng)理林麗影及副總盧曉江共同為艾多瑪零售管理學(xué)院揭牌，品牌零售管理邁向新的高度。

　　“三個(gè)一”戰(zhàn)略 精準(zhǔn)打重點(diǎn)

　　艾多瑪?shù)?ldquo;三個(gè)一”是“一個(gè)單店、一個(gè)區(qū)域、一個(gè)品類”全新戰(zhàn)略的高度概括。

　　對(duì)此，盧曉江介紹，“一個(gè)單店”強(qiáng)調(diào)的是單店的盈利能力，“一個(gè)區(qū)域”指的是從通過(guò)多個(gè)單店的盈利推動(dòng)一個(gè)區(qū)域的發(fā)展，而“一個(gè)品類”則是艾多瑪將聚焦于一個(gè)細(xì)分品類，通過(guò)品類搶占消費(fèi)者心智。

　　對(duì)于“三個(gè)一”背后的戰(zhàn)略布局，林麗影告訴記者，其實(shí)，無(wú)論是單店盈利還是形成區(qū)域、聚焦品類，都是一個(gè)道理：“市場(chǎng)的發(fā)展靠的是終端盈利，終端盈利離不開零售和商品。而這些要做得突出，要跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于新品牌而言，就只有靠精準(zhǔn)的打法。”林麗影表示，過(guò)往商務(wù)休閑通過(guò)撒網(wǎng)式跑馬圈地開拓市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，對(duì)于新的男裝品牌而言，穩(wěn)健盈利的終端是進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　對(duì)于艾多瑪這個(gè)成立只有兩年時(shí)間的新品牌來(lái)說(shuō)，目前，最重要的是選擇精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，打造具有強(qiáng)大盈利能力的終端，打好基礎(chǔ)，再不斷復(fù)制，形成市場(chǎng)包圍圈。

　　“與代理商、經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，艾多瑪對(duì)于‘一個(gè)區(qū)域’有著長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，未來(lái)，艾多瑪將對(duì)重點(diǎn)區(qū)域傾注公司一半以上的資源重點(diǎn)扶持。”林麗影表示，這是一個(gè)商業(yè)鏈的時(shí)代，當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境不適合單槍匹馬，更適合資源整合的運(yùn)作，只有共同投入，共同分享，取各自之所長(zhǎng)，才能真正實(shí)現(xiàn)共贏的目的。

　　成立商學(xué)院 艾多瑪落實(shí)零售提升

　　隨著服裝行業(yè)大零售時(shí)代的到來(lái)，零售力成為了服裝品牌掌握終端的重要依據(jù)，提升零售力成為終端業(yè)績(jī)提升的重要著力點(diǎn)。

　　艾多瑪打造“一個(gè)單店”，乃至“一個(gè)區(qū)域”，也是將把零售管理提升作為落腳點(diǎn)。

　　在此次新品發(fā)布會(huì)艾多瑪零售商學(xué)院的成立儀式上，林麗影作為艾多瑪零售商學(xué)院的院長(zhǎng)，向來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商與代理商，介紹了零售商學(xué)院的戰(zhàn)略定位和辦學(xué)理念，也分享了自己對(duì)于企業(yè)未來(lái)人才梯隊(duì)和零售終端建設(shè)發(fā)展方向的整體思考。

　　“從終端來(lái)，帶到終端去。”林麗影表示，這是艾多瑪零售管理學(xué)院的一個(gè)辦學(xué)理念，“最了解終端的人不是外部的人，而是公司的管理人員。公司的培訓(xùn)師會(huì)更有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一些基礎(chǔ)課程由公司的管理人員講授會(huì)更適合。”

　　為了配合零售管理學(xué)院的運(yùn)作，艾多瑪將成立龐大的講師團(tuán)，由公司的總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、經(jīng)理、督導(dǎo)組成。據(jù)悉，艾多瑪商學(xué)院每個(gè)年度將開展多次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，選擇在終端管理中擅長(zhǎng)點(diǎn)不同的內(nèi)訓(xùn)師，組成幫扶小組，用最具啟發(fā)式的實(shí)效性課程帶動(dòng)每一位艾多瑪終端零售參與者的創(chuàng)新思考。

　　為此，艾多瑪還斥資引入了超級(jí)導(dǎo)購(gòu)APP。對(duì)此，盧曉江介紹道，超級(jí)導(dǎo)購(gòu)APP是一款終端系統(tǒng)培訓(xùn)和管理的移動(dòng)APP，它融合多方面的培訓(xùn)課件，擁有便捷的信息交互功能，并具備改變總部對(duì)銷售終端的管理、培訓(xùn)、知識(shí)分享的功能。“這也是艾多瑪通過(guò)信息工具，對(duì)終端零售進(jìn)行的一次變革。”