——壹顧問創始人周泉生在2015中國中小企業融資創新論壇上的發言 

　　中國傳媒聯盟 據 廣西中小企業網 訊：2015年4月10日，以“創新服務企業融資新時代”為主題的中國中小企業融資創新論壇在廣西南寧成功舉行。壹顧問創始人周泉先生以“開創企業融資服務O2O時代”為主題，剖析中小企業融資痛點難點，并與現場嘉賓分享壹顧問的創始歷程及創新式服務。 
 

壹顧問周泉在論壇上進行《開啟企業融資顧問服務O2O時代》主題發言

 

　　壹顧問在2015年中國中小企業融資創新論壇上正式起航

　　壹顧問周泉接受中央電視臺記者采訪 
 

　　壹顧問周泉接受各家媒體記者采訪 
 

（以下為周泉發言提綱整理） 

　　（壹顧問創始人周泉發言前，首先在現場播放了前段時間流傳很廣的滴滴打人、滴滴拉屎、滴滴送紙視頻，并以此為切入點對主題“開啟企業融資服務O2O時代”展開演說。） 

　　《暴滴滴打人》視頻發出后，在微博上僅半天時間發量就突破百萬。截至2015年3月中旬，各大視頻網站的播放數據顯示，該視頻播放量超過5000萬次。隨著滴滴打人視頻的熱播，2015年3月11日，國內某微信公眾平臺跟風發了一條文案，《滴滴拉屎App，估值100億美金》(純屬惡搞)；3天過后，到3月14日，該文案閱讀量超過110萬，超過15萬人轉發，而發送該文案時，該微信公眾號只有900個粉絲。這之后，一輪滴滴系列的惡搞開始，有“滴滴送紙”、“滴滴代喝”等等各路大神的文案相繼出場，大多數也都獲得了不錯的傳播效果。 

　　數據說明兩點： 

　　1、自媒體時代，好的創意有多重要； 

　　2、020的時代已經正式到來。 

　　至于什么是O2O，前面三個滴滴已經形象的說明了什么是。今天要分享的主題是“開啟企業融資服務O2O時代”也與O2O緊密相關。 

　　中小企業融資難，融資貴的問題已是普遍共識，造成這一問題的原因主要有兩個： 

　　1、中小企業自身因素 

　　我國中小企業普遍質量不高，多數中小企業經營、管理、決策水平相對低，企業生命周期短、抗風險能力相對低且不當行為較多，信用水平相對低，使得金融機構不能把握中小企業貸款風險。 

　　2、外部因素 

　　金融體系發展本身未能完善導致了針對中小企業融資的產品和服務體系不健全，同時政府在法律和制度層面對中小企業融資扶持的設計還不夠，執行力度欠缺，傳統渠道資金供給方太過強勢都是不可忽視的重要因素。 

　　這些問題使得資金供給方業務風險高、運營成本高，由此引發金融機構的逆向選擇——規避風險、提高門檻，并導致中小企業融資難、融資貴的結果。 

　　在中小企業融資難的問題上，壹顧問最關注兩個痛點： 

　　1、中小企業不會融資 

　　企業融資渠道眾多，除了銀行業外，還有非銀行業金融機構包括證券、保險、信托、金融租賃、金融資產管理公司，股權融資渠道包括主版、場外市場、天使、VC/PE，同時還有新興金融組織及民間融資、互聯網金融等金融機構，每個流派數千家機構，數萬種產品，但這些企業主都知之甚少，更遑論去選擇融資渠道和產品。不懂選擇適合融資渠道 不懂如何建立、維護企業自身融資資源甚至不懂合理運用資金、維護信用，總結起來就是不會融資，是中小企業融資的最大痛點。 

　　2、資金方只提供融資結果，不提供融資服務 

　　企業提交融資申請，結果往往只有兩種：通過，通不過。融到資企業固然高興，不代表他懂融資。通不過、融不到資，很多資金方甚至不會詳細解釋為什么。更別說長期跟蹤、輔導、提供咨詢和幫助。最后企業還是不懂融資，當然還是覺得融資難。中小企業沒有融資專業人才，資金方不負責輔導企業融資是另一大痛點。 

　　由此可見，企業融資的專業顧問需求客觀且迫切的存在！ 

　　企業融資顧問該做什么其實還沒有統一的定義。企業通常接觸的專業顧問服務有法律顧問、管理咨詢顧問、并購和上市的財務顧問等等，但沒有標準的企業融資顧問服務，企業融資方面的專業服務體系還沒有建立。但企業融資顧問的需求客觀且迫切的存在，融資渠道成千上萬種，企業如何做好融資規劃，如何選擇匹配融資渠道、如何維護企業信用、如何利用和創建企業融資資源、甚至如何合理使用資金都需要專業的咨詢輔導。 

　　那么壹顧問到底是做什么的呢？ 

　　壹顧問是用020的形式，為企業提供一對一融資顧問服務的平臺。簡單來說，就向個人用滴滴打車和代駕軟件一樣，企業需要的各種融資顧問服務都可以在壹顧問線上下單，合格的服務機構和融資專家壹顧問上接單，按照相應的服務標準給企業提供線下一對一融資服務。 

　　壹顧問廣西服務中心服務提供者構成：專家庫的專家50人、機構對接顧問500人、專業服務機構50家、簽約合作金融類機構100家；其他認證個人及機構若干。 

　　壹顧問根據企業服務需求的不同制定了系列企業融資顧問服務標準，組織各地域各領域最優秀的融資專家及專業融資服務機構加入平臺作為服務提供者，按照平臺相應標準，細致規范的向企業提供系列融資顧問服務。 

　　目前，主要推出的服務大概分為三個系列： 

　　注冊會員系列服務（免費）： 

　　分地域、分行業365天針對性服務； 

　　向企業推送基礎融資知識、幫助企業了解融資產品、融資渠道； 

　　解答企業日常融資問題、幫助企業建立融資檔案、推薦機構對接； 

　　每個企業都配有融資專員。 

　　融資管家系列服務： 

　　專家團隊常年跟蹤輔導、一對一系統性解決融資問題； 

　　服務標準細致、融資診斷27項指標、專家意見16項； 

　　未來可能配套加入法律和管理咨詢系列增值服務； 

　　專項融資系列服務: 

　　企業提交具體單項融資需求：債權融資、股權融資、交易所掛牌等； 

　　服務提供者接單：提供初步解決方案； 

　　企業選擇服務方案---與平臺簽約--線下服務開始--成功付費。 

　　壹顧問的愿望 

　　全國四百多萬家中小企業，80%有融資的需求，一半以上創業者、企業主需要融資輔導。壹顧問和中小企業服務平臺聯合建立企業融資檔案數據庫，利用020平臺精確高效將企業動態和融資需求傳遞給金融機構。壹顧問希望和大家一道建立專業融資顧問服務體系、建立行業規范，給中小企業提供便捷、專業的融資顧問服務。 

　　壹顧問將建立遍布全國的線下服務中心，計劃每個會員企業配備融資專員，我們希望三年內完成全國各省市線下服務中心布局，與其他O2O模式提供的服務內容不同，融資顧問服務流程時間跨度大，內容多，企業可以簡單的在平臺下單，而平臺本身需要配備大量融資專員進行服務的線下銜接跟進。 

　　融資顧問服務-----最難做的O2O？ 

　　與其他O2O模式提供的服務內容不同，融資顧問服務流程時間跨度大，內容多，企業可以簡單的在平臺下單，而平臺本身需要配備大量融資專員進行服務的線下銜接跟進，可以說最難做的020。 

　　盡管有八年中小企業服務歷程和五年融資服務平臺探索，要建立一個服務體系，路還很長，但使命感已經植入壹顧問團隊的血液，企業融資服務新時代，大家一起來開創！
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