金山環保 綠色地球的保護者

　　——記水處理設備制造商金山環保集團采訪實錄

　　中國傳媒聯盟 據 中國名企排行網 訊：2015年是環保政策密集出臺之年，“水十條”也已落地，污水處理迎來了前所未有的市場空間。近日，本網走訪了在水處理領域已經耕耘了三十多年的浙江樂清金山環保集團，從這樣的老品牌企業的發展變化和戰略規劃中，可以看到水處理設備在新一輪市場競爭中的發展情況。新政策的出臺對水處理設備的功能和質量提出了更高的要求，對設備公司有了更專業化、系統性的要求。

　　保持產品創新 跟進市場需求

　　作為一家上世紀80年代就成立的公司來說，經過了時間的洗禮與市場的優勝劣汰原則，金山環保集團在環保及給排水領域已有較高的知名度和美譽度。工程部部長張志和告訴記者，要在水處理行業保持較強的競爭力，產品的更新升級必不可少，在經過幾代人的努力后，現成為國內一家研制生產成套環保設備及各類水處理配套產品的多元化無區域集團公司。

　　張部長繼續談到，產品技術的升級來自于公司一直重視人才儲備、技術團隊的培養和設備制作能力的提升。一方面注重跟設計院所、高校及社會科研機構的合作，依托像清華大學、浙江大學、溫州大學環境工程學院等一流高校的研發隊伍，不斷壯大金山環保集團公司研發中心的創新開發實力，一起開發研究最新環保科技項目，將技術成果盡快的轉化為現實生產力，不斷推出新產品。另一方面，不斷改進公司的制造加工環境和能力，加快廠房改造，購入一流的加工裝備，增強公司的制造加工水平。

　　經過十幾年的研發和創新，我們金山環保已經獲得國家專利75項，完成國家火炬計劃項目2項、星火計劃3項，先后獲得國家、省、市各類科技進步獎20多項，是國內很多水處理工藝裝備的首創企業，比如SBR工藝的智能旋轉潷水器、MSBR工藝的恒水位全自動空氣排水堰、曝氣生物濾池的新型配水配氣系統、TPU管式曝氣器、翻板濾池的全套工藝裝備及控制系統等等，都是在國內同行中的居于領先地位。

　　注重工程質量 開拓營銷思路

　　金山環保集團非常注重產品和工程的質量管理，不斷完善售前、售中及售后服務，把用戶至上這個觀念植根于企業的行動中，在近20多年的發展過程中，先后承接了2000多項環保及給排水領域的工程項目，有的是國家或地方重點工程，有的是世界銀行、亞洲開發銀行及多邊政府貸款項目，至今沒有出現一例因為產品質量或工程質量問題引起業主方投訴事件，為公司贏得了很多用戶的青睞，也不斷提高了金山品牌的口碑效應。

　　在環保政策越來越嚴厲的壓力之下，企業間的競爭將會更加激烈，以產品說價的時代來臨，“關系+低價”的競爭模式即將淘汰。產品質量、品牌形象、營銷服務都是企業競爭的關鍵，在市場競爭加劇的大環境中，研究競爭對手，分析其產品方向和產品策略，開拓適合的自己營銷思路。

　　拓寬業務領域 增強市場競爭力

　　公司的理念就是追求極致，一是在同一個領域里深耕細作，二是在專業化的基礎上，全面拓寬業務。公司最開始是從給排水領域起步，經過多年的發展，已經開發出凈水處理的成套設備，如各類絮凝混合裝備(其中側向流和對向流蘭美拉斜板裝置是國內首創);優化沉淀池吸泥設備，實現自來水公司自動化管理;脫水設備成為下一個革新目標，引進帶式壓濾機、離心脫水機和新型疊螺式脫水機和高壓隔膜脫水機。在同一領域中保持產品的更新換代、不斷升級，保證產品的競爭力。同時，公司在污水處理領域也有了長足的發展，從橫向來拓寬業務模塊，在城市供水工程、城市生活污水處理工程、工業廢水治理及空氣污染治理方面都有比較大的市場份額，實現供水(自來水)工程和污水處理工程項目齊頭并進的發展模式。

　　系統解決方案是未來競爭力的根本

　　水處理設備是一個運行的整體，是系統化的工程，在產品、技術成熟后，公司也將全面走上提供系統的解決方案這條路，在研發新產品的同時，將新工藝和新流程相結合。目前，公司已經有了一些系統解決方案，比如現在很多給水廠都是上世紀80-90年代興建的，設備很多已經老化，工藝研制也落后了，在不重大改變水廠土建構筑物的情況下，我們就設計出各種老水廠改造方案，比如舊水廠的虹吸濾池、無閥濾池改造為V型濾池或纖維濾料濾池的方案，還有一些舊水廠的控制系統進行全面改造等;在污水處理舊廠改造及深度處理方面，我們也研發出很多系列解決方案。而在鄉鎮等小型水處理方面，我們先后開發出模塊化小型水廠一體化裝備、污水處理一體化裝備及一體化泵站設備，極大的改善了偏僻山區及服務區的供水及污水處理能力和水平嚴重不足的現狀，今后還有進一步投入力量研發出更適合中國國情的水處理系統解決方案。

　　在國家環保政策的推動下，除了出臺的綱領性的“水十條”“土十條”“環境稅”等政策,PPP、排污權、水權交易和第三方治理推行也會出臺多項配套政策。金山公司緊跟政策要求，不斷擴大在市政水處理領域的PPP投資力度，力爭進入國內污水處理、給水處理BOT投資的先進行列。并積極申報有關環保及市政方面的資質，比如環保專項的二級總包資質、機電安裝的二級資質、環保專項的設計乙級資質等等，綜合部署，為金山的即將到來的騰飛做好準備。