|
中國傳媒聯盟 據 中國新聞采編網 訊：美國著名趨勢學家杰里米•里夫金在《零成本社會》一書中提出了“零成本社會”假設。書中指出，物聯網連接了數十億人和數百萬組織，從而極大地提高人類社會的生產率，未來幾年幾乎所有經濟領域都將被卷入“零成本”模式。這里所謂“零成本”模式，更直觀可以理解為協同共享這一形式。 其中，最為典型的共享經濟企業就是估值680億美元的Uber、估值500億美元的滴滴出行或是估值近300億美元的Airbnb。除了以上行業，那么在金融界的共享經濟又是怎樣的？ 成立于2015年的領會科技，便在金融共享經濟上玩出了自己的門道。以下是曾就職于招商銀行、金交所，并長期從事于金融行業的互聯網化研究，現為領會科技總經理的丁超“共享”給大家的一些思考。 或許，從中能看到金融怎么玩共享經濟。 創立領會科技是情勢使然，在目前的經濟情況下，大家能夠做得最穩健的投資其實是結構性投資。這一點在上一篇做領會的初衷里有詳細說到，而對于創業公司來說，除了一顆熱忱的心，現實則是一條更曲折的道路。 領會成立于2015年，那個時候“共享經濟”火得一塌糊涂，然而這個詞在當時的金融領域的卻沒有掀起很大的浪花。可也是共享經濟，給了我靈感。 金融怎么玩“共享經濟” 那個時候，滴滴、Uber代表著新的出行方式，他們幾乎將中國封閉了幾十年的出行方式打了個稀巴爛，在人們享受隨手叫車的生活方式的同時，一個新詞匯也隨之襲來——“共享經濟”。 “共享經濟”的本質是整合線下閑散資源后，再次利用或重復利用，且帶來新的價值或疊加價值。除了出行領域，旅行行業是“共享經濟”的追捧者，比如途家和Airbnb，隨后，各種形式的“共享”日漸滲透在我們生活中。 那么，金融行業有沒有閑置資源可供利用？有沒有可能整合資源，發揮價值呢？答案是肯定的。 舉個例子，我認識很多做保險的朋友，他們銷售業績幾乎都能月達千萬。每次跟他們聊天的時候，他們總說保險銷售越來越難做，但除了保險，也不知道能夠做些什么。一個在四大保險公司做總監的朋友說：“我有客戶，跟他們聊天的時候也會知道客戶有其他金融投資方面的需求，可是我除了保險產品，沒有其他給他推薦。但要維護關系，就會給他推薦其他理財產品的朋友，但是要是這塊也能自己做就好了。” 這次聊天對我的觸動很大，其實在金融領域，這些優秀的人才能夠撬動資源的潛能是受限的。 后來，我又找了個做地產銷售的朋友，問了問他的情況。我發現他的客戶也會有金融方面的需求，而他卻無能為力。所以領會的模式其實是打造“共享理財師平臺”來解決這個人群的痛點和需求。 要符合這個路徑，只需要產品邏輯相對簡單，風險管理到位，而上述場景其實就是共享經濟在金融行業中的應用——這就會是一次革命。 我們是這場革命的發動者。 領會的運營邏輯是基于母公司賦格集團團隊強大的風險管理能力和領會團隊自身的產品篩選能力，針對普惠投資理財需求，在不同類別的金融產品中，選取相對高安全屬性和相對簡單的產品放入其產品庫，給到具有一定人脈、客戶等基礎的人們，使之變成其滿足客戶普惠金融投資理財需求的工具，同時，也是其創造附加價值的工具，從而，實現原有資源的二次甚至多次開發，獲取額外收益。 O2O在金融領域并不過時 除了共享經濟，已經被互聯網企業玩壞的O2O卻剛好符合目前金融轉型升級發展路徑，線上線下結合是目前金融與互聯網碰撞出來或最為合適的一條路。這也是由金融與互聯網兩個行業特性決定的。 金融行業歷來講究嚴謹、保守、沉穩、傳統、安全，而互聯網行業則更多提倡開放、自由、變化、效率、試錯。而這兩種對立的文化，使得兩者之間的揉合變得很困難。 基于金融產品銷售場景，中國的金融行業也在走著兩個極端。一個極端是以財富、保險為代表的傳統金融銷售團隊，他們擁有龐大的線下銷售隊伍，數十年來逐步將其業務發展到中國的絕大多數一二三線城市中，雖然承擔著非常巨大的人力成本，但也探索出與之相應的發展道路。隨著互聯網一起衍生出來的P2P行業則走向另一個極端，他們著力搭建其互聯網端的獲客和運營能力，通過線上的推廣和運營，完全拋棄了線下龐大的隊伍，以非常輕量化的方式，面向互聯網化程度較高的一線城市，撬動著這個萬億級別的市場。 然而這兩種模式也各有弊端，傳統金融銷售不僅擁有巨大的人力成本，同時各企業產品單一，對于顧客多樣化的需求難以滿足；而P2P企業，減少了人力成本，但是對于還不成熟的理財市場，投資者對于互聯網理財的接受程度和信任程度較低，這需要線下團隊解決和培育市場。 經過我們多次試錯和佐證，最終我們認為最優的方式是結合線上線下各自優勢，既要尊重金融產品本身嚴謹的特征，與客戶面對面，最準確、客觀、詳盡的將產品介紹清楚；也應該運用科技的手段，最大限度提升其管理效能，優化運營效果，使之輕量化和快速復制推廣。 我想每個行業都是這樣的——知易行難，而這其中主要是基因問題。傳統金融行業沒有互聯網基因，而新興的互聯網金融，又沒有線下營銷的基因。因此，互聯網金融擁有先進的技術和運營手段，但其業務卻只能覆蓋一線城市和部分二線城市；而傳統金融銷售模式笨重，成本高，但是其業務卻可以滲透進大多數的一二三線城市。 因此，領會科技在成立之初，團隊成員就由一部分傳統金融行業保險、基金以及一部分來自BAT互聯網行業的從業人員組成。 基于同時具備的線上線下的基因，領會科技團隊通過一年的磨合，發揮線上線下的聯動優勢。 在線下，我們借鑒傳統金融銷售的方法和工具，完成目標理財師人群的溝通和獲取，同時，幫助他們初步搭建起自己的銷售團隊，給予相關工作上的支持與建議。在線上，我們借助自身科技實力，為他們提供展業工具，運營工具，日常在線學習等。通過這樣線上線下相結合的運營工作，幫助理財師管理好他們的銷售團隊，提升團隊的銷售業績，從而獲得更多銷售收入。 一年多來，領會科技堅持在這個方向上前行，線上線下的整合運營效果也逐漸顯現：兼職的理財師們從最初的不熟悉、不信任，逐漸在我們的幫助下，完成其銷售團隊組建，又在我們的培訓指導下，完成了個人銷售業績和團隊銷售業績的拉升。 基于共享經濟的商業邏，和線上線下相結合的運營模式，領會用相對較輕量化的運營成本，將盡可能多利益給到兼職理財師，幫助更多人在本職工作之余的時間創造價值，獲得更多收入。 中國傳媒聯盟 糾錯QQ/微信：2230587892 (責任編輯：海諾) |
領會科技創業分享：金融行業怎么玩轉共享經濟
時間:2017-06-20 16:32
來源:中國新聞采編網作者:中國新聞采編網
中國傳媒聯盟 據 中國新聞采編網 訊：美國著名趨勢學家杰里米?里夫金在《零成本社會》一書中提出了“零成本社會”假設。書中指出，物聯網連接了數十億人和數百萬組織，從而極大地提高人類社會的生產率，未來幾年幾乎所有經濟領域都將被卷入“零成本”模式。
頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔線----------------------------
