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以黨建為引領 以營銷為抓手
四川綿陽市安州農商銀行精準營銷存款實現“開門紅” 中國傳媒聯盟 訊（鄧玉杰 特約記者 趙銀熙）今年以來，四川省綿陽市安州農商銀行面對日益激烈的市場競爭，乘四川農信實施普商兼容發展戰略強勁東風，緊緊圍繞強基固本、開拓創新、提質增效的工作基調，以黨建為引領，以營銷文化建設為抓手，多措并舉強力推進存款“開門紅”工作，實現一季度“時間過半，任務超額完成”。截至目前，存款日均余額86.17億元，凈增8.1億元，完成比例102.13%，居全省系統第四位。 突出黨建引領 樹立營銷理念 安州農商銀行在市場競爭加劇的情況下，指導各黨支部及時召開組織生活會，結合業務實際，針對存在短板，開展了深刻的批評與自我批評，對存在的問題和不足進行了梳理、督導、整改，要求黨員干部充分發揮先鋒模范作用，在“開門紅”工作中身先士卒、率先垂范、樹立標桿，并組織大家就“如何做好開門紅”開展大討論，鼓勵黨員干部職工獻計獻策。通過組織生活會，進一步統一思想、明確目標、找準短板、對癥下藥，為“開門紅”工作奠定了堅實基礎。 推進雙基惠農 助力存款組織 安州農商銀行在前期協調地方黨政牽頭召開“黨建融合、雙基惠農、陽光貸款”啟動會，與鄉鎮黨委、46個村社（企業）黨支部分別簽訂共聯共建協議的基礎上，通過設立共建活動室、完善共建設施、開展黨務共建、學習交流、支部聯誼、扶貧救困、打造信用環境、建設金融便民服務點、派駐金融村官等活動，利用電子銀行、自助設備、助農取款點、支農再貸款、信用村社（戶）貸款優惠利率等載體，與共建支部建立起聯結紐帶，為組織儲蓄存款營造了良好環境。 堅持背包下鄉 回歸農信傳統 今年以來，安州農商銀行認真貫徹實施普惠金融理念，組織員工下村入戶，通過舉行新春聯誼聯歡會、召開金融產品推介會、組織參加鄉村“壩壩宴”等方式，開展形式多樣的針對性營銷活動，以“背包銀行”的傳統精神，得到客戶的認同。同時，針對返鄉務工人員回鄉帶現金少、資金存入他行卡中居多的情況，指導各支行扎實做好返鄉農民工的存款組織，通過建立客戶營銷臺賬，采取全員分片區認領客戶上門營銷的方式，扎實做好返鄉客戶的穩老拓新，引導返鄉人員存款持續回流。 量身定做方案 實現批量營銷 安州農商銀行以“零售業務批發”作為儲蓄存款產品特色營銷方式，因地制宜，結合河東新區打造、安州城區棚戶區改造等為契機，以綜合金融服務方案為載體，批量介入城區周邊目標客戶群，大大提升營銷效率。 如東辰學校確定落戶安州后，學校附近的樓盤生意火爆，廣廈景苑支行利用情況熟悉優勢，提前介入，及時對接，與各大開發商簽訂戰略合作協議，制作了綜合金融服務方案，通過對開發商提供綜合授信，對上下游產業鏈提供信貸支持，對業主提供優惠按揭貸款產品，對優質樓盤安裝POS機、CRS存取款一體機等方式，全方位滿足客戶綜合金融需求。同時，借新春佳節之際，多次上門與開發商、經辦人、業主等攀談了解情況，選派資深員工到目標客戶家中走訪，向客戶耐心介紹農商銀行產品和優勢，在與客戶溝通交流中，細致深入地解答疑問，憑借鍥而不舍的精神和真誠的態度得到開發商、上下游產業鏈和業主的信任支持。1-2月，該支行通過營銷共產生新增貸款9700余萬元以及1.5億的存款回報。 優化金融服務 培育忠實客戶 與他行金融產品特別是理財產品相比，安州農商銀行金融產品在利率上并無明顯優勢，為實現客戶穩老拓新，該行樹立“用服務贏得客戶”的理念，結合“網點轉型”工作，以優化服務為抓手，走出一條并不尋常的攬存之路，培育了一批忠實客戶。 轉變營銷理念，找準突破口，開展主題營銷系列活動，通過外拓營銷活動與客戶結構提升活動相結合，搭建“金融夜校”、“廳堂體驗”、“活動聯動”“三大平臺”，并利用微信調度、巡場督導、跟蹤輔導等措施落實過程管理，有效激發各支行營銷激情，如解放外街支行，多次到區教育局銜接，成功營銷31所學校的貧困生補助業務，共計開卡8251張，發放貧困住校生補助資金達453.4萬元。同時，抓住醫保、社保開戶契機，開展專題營銷，在積極爭取代理保費業務的同時，扎實開展對各類客戶的營銷，千方百計爭取客戶在農商銀行開戶，1-2月，安州農商銀行新開卡15579張，其中新開社保卡10710張，新開卡均存款3129元。代扣2018年安州區城鄉居民基本醫療保險保費35萬人，匯聚保費6159萬元。 (責任編輯：海諾) |
四川綿陽市安州農商銀行精準營銷存款實現“開門紅”
時間:2018-03-13 17:18
來源:中國傳媒聯盟作者:鄧玉杰 趙銀熙
中國傳媒聯盟 訊（鄧玉杰 特約記者 趙銀熙）今年以來，四川省綿陽市安州農商銀行面對日益激烈的市場競爭，乘四川農信實施普商兼容發展戰略強勁東風，緊緊圍繞強基固本、開拓創新、提質增效的工作基調，以黨建為引領，以營銷文化建設為抓手，多措并舉強力推進存款“開門紅”工作，實現一季度“時間過半，任務超額完成”。截至目前，存款日均余額86.17億元，凈增8.1億元，完成比例102.13%，居全省系統第四位。
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