中國傳媒聯盟 據 聚合之星 訊：在一次全國營銷論壇會議上有幸結識了海南某企業陸總，緣分這東西就是奇妙茫茫人海蕓蕓眾生能在海南相識是一件很開心的事。陸總操著一口不太標注的普通話很有特點也有味道，不認真聽不仔細觀察有時候你是無法聽懂和理解。

      必須要“六根”清凈，佛經所說：眼、耳、鼻、舌、身、意合稱“六根”，是心的外緣，能感覺六塵并形成六識。眼是視根，耳是聽根，鼻是嗅根，舌是味根，身是觸根，意是念慮之根。

      陸總是一位營銷大家，在這家企業任全球亞洲區市場總監。業務涉及領域主要是原材料市場采購，相對客戶專業性較強、采購量比較大。陸總這樣形容半年不開張，開張吃三年，平時主要工作除了開辟新業務還要精心維護老業務。陸總說這幾年業務難做了，有好多意想不到的問題你無法預料。

      市場變化很大，客戶變得越來也越挑剔。在互聯網高速發展的今天，大數據早就把你赤裸裸的暴露在客戶視線里。以往傳統的市場調研在今天沒有什么任何意義，地球某一端發生的事情短短幾秒鐘地球另一端就能收到相關信息。你的產品如何？不用你一味的掩飾和過分的包裝，什么價格、品質、標準、功能這一切在互聯網上只要輕輕一點都一覽無余的展示在眼前。

     陸總做市場有著自己獨特的一套理論和辦法，他的風格也有些獨特。他給我講去年某國內乳品巨頭要開發1款新品，像這樣的大客戶各路供應商早就聞著腥味了。大家競標、壓價、各展神通，出現了陸海空多兵種協同作戰格局。陸海空就是供應商企業的技術、營銷、專家，三位一體目的就是成交。

      前些年還好這幾年此方法也收獲甚微了，同質化太明顯了。你的方式方法用一次對方就可以借鑒和模仿，沒有形成真正的核心競爭力。于是乎大家在同一起跑線上輸的莫名其妙，從拍腦袋到拍屁股。陸總的做法是特殊情況特殊對待，他發現這家乳品企業除了采供他們這種原料之外還采供其他原料。

      陸總多方了解乳制品市場，發現競爭慘烈化的今天產品大同小異企業研發為此大傷腦筋，他了解到目前中國老年人骨骼健康狀況令人堪憂。壯骨產品是不是很市場！他發現所有供應商供應的原料都是一樣功效，對新品開發新功效方面并沒有過多訴求。

      陸總找到某生產硫酸軟骨素企業把自己的想法和對方溝通，真是功夫不負有心人他們一拍即可。原來硫酸軟骨素對骨骼健康效果非常好，主要銷售在國外市場。在國內大眾對軟骨素知之甚少，陸總的建議很好對雙發都大有益處。

      雙方的精英組成團隊一起把乳企巨頭一舉拿下，研發技術人員將他們這兩種不同的原料開發出一款壯骨新品。三者都是受益者，乳品企業新品上市市場必然火爆市場。軟骨素企業也開辟了國內乳品應用新領域，陸總也為自己的銷售業交上一份滿意的答卷。

(楊海軍）