2014年，中國酒店業海外擴張動作不斷

　　中國傳媒聯盟 據 邁點網 訊：11月12日，錦江國際集團收購了歐洲第二大酒店企業盧浮酒店集團。這是繼11月6日，東呈酒店集團與新加坡安達瑞酒店管理有限公司簽訂東南亞區域合作協議之后，中國酒店品牌近期在海外的又一個大動作。

　　隨著中國在世界開始扮演起經濟發動機的角色，中國企業在海外的并購與擴張也日漸頻繁，酒店業亦不例外。根據不完全統計，2014年較為引人注目的中國酒店品牌的海外擴張包括了：

　　11月12日，錦江國際集團收購喜達屋資本旗下的盧浮酒店集團，后者是歐洲第二大酒店企業，擁有包括Premi re Classe、Campanile、Kyriad、Tulip Inn、Golden Tulip and Royal Tulip Luxury Hotels等六大品牌系列，覆蓋經濟型和高端酒店。在40多個國家，擁有共1100多家酒店，超過9萬間客房。

　　11月6日，東呈酒店集團與新加坡安達瑞酒店管理有限公司簽訂東南亞市場合作協議，后者將獲得東呈酒店集團旗下品牌城市便捷酒店在新加坡與馬來西亞市場的獨家代理權，此外亦將獲得東呈兩大中檔酒店品牌怡程與宜尚在東南亞的代理權。東呈酒店集團是最早在海外開店的中國連鎖酒店集團——旗下的城市便捷酒店早在2011年就已經將分店開到了馬來西亞吉隆坡。此次簽約，標志著東呈的海外擴張從試水上升到戰略發展的高度，東呈計劃未來5年內在東南亞布局超過50家分店。

　　10月15日，鉑濤酒店集團與法國巴黎酒店集團(Paris Inn Group)共同創立一個高端精品酒店——安珀酒店。鉑濤計劃2020年之前，安珀在中國開設50家酒店，在海外開設20家酒店。此舉標志著鉑濤進軍海外市場。

　　10月6日，安邦保險集團(安邦保險)收購了美國極具盛名的紐約公園大道上的華爾道夫酒店大樓。安邦保險將與希爾頓建立了長期戰略合作伙伴關系，授權希爾頓提供為期一百年的管理服務，共同合作繼續打造紐約華爾道夫的頂級客戶體驗。

　　8月8日，住友酒店集團旗下的首家海外門店：布丁酒店好萊塢環球影城店正式開門迎客，成為第一家進入西方酒店市場的中國經濟連鎖酒店品牌。

　　6月19日，萬達集團宣布投資投資近7億英鎊在倫敦核心區建設超五星級的萬達酒店。倫敦超五星級萬達酒店面積約2萬平方米，擁有160間客房，并配有倫敦最高的空中泳池。王健林表示“萬達決定從今年起，在海外發展萬達五星級酒店，計劃10年內，在世界8至10個主要城市建設萬達酒店。”

　　3月19日，格林豪泰酒店管理集團海外的第一家酒店在孟加拉國首都達卡開業。除了孟加拉國，格林豪泰也已在美國、韓國、越南等國成功布點，未來還將進一步加快海外拓展步伐。

　　1月22日綠地集團與洲際酒店集團簽署協議，將合作打造美國洛杉磯市中心高端商務酒店——綠地英迪格酒店。同時，綠地旗下奢華酒店品牌“鉑瑞”(Primus)將登陸悉尼市中心，標志著綠地國際酒店管理集團成為首個落戶悉尼發展的中國酒店集團。

　　海外擴張三板斧：自主、收購和代理

　　從目前的案例來看，中國酒店企業的海外擴張主要通過三條途徑實現：

　　一、 公司內部自建相關事業部，或者在海外注冊公司，直接推動海外直營店開發以及加盟商拓展。目前，華住和鉑濤主要采取了這樣的道路。以鉑濤酒店集團為例，該集團在東南亞的開發商都是直接與鉑濤酒店集團的海外事業部簽約。鉑濤雖然也在當地市場尋找合作伙伴，但據悉合作的范圍主要局限于酒店的運營，不涉及門店開發與市場拓展。

　　二、 通過直接收購酒店物業或者酒店管理集團進行擴張。前者如安邦、綠地都是直接收購海外物業，然后作為業主委托酒店管理公司對酒店進行運營。后者的代表則是錦江和開元對酒店或酒店集團進行收購，從而獲得對方品牌。由于有些被收購的酒店集團還擁有自有物業，因此這類收購還會為中資企業帶來相應的海外酒店物業資產。

　　三、 通過授權代理公司進行海外擴張。代理公司既可以在特定區域市場直接投資、運營門店;也可以吸引其他加盟商投資開店，自己則負責酒店的運營、管理。東呈酒店集團在馬來西亞和新加坡，錦江國際集團在菲律賓和印尼都采用了此種擴張方式。不過雖然都是代理形式，兩家企業對合作伙伴的選擇卻又各有千秋。

　　錦江作為國資酒店集團，非常留意國際關系對于海外投資風險的影響。它選擇了上好佳(國際)作為菲律賓的錦江之星品牌代理商，而上好佳之前并無豐富的酒店運營經驗。業內人士分析，錦江之所以選擇上好佳，主要是因為后者在華有大量的投資，這樣一旦兩國關系出現變數，兩家企業可以在一定程度上實現互保。錦江期望通過合作，旗下品牌錦江之星在菲律賓的門店能夠在15年內發展到100多家。但由于上好佳集團缺乏酒店運營管理的經驗，加之目前還未有物業開業運營，因此對于如何達到起初既定的發展目標還有一定的困難需要面對。

　　東呈酒店集團則選擇了與中國關系相對比較穩定的新加坡與馬來西亞進行自己的東南亞擴張市場，以此降低投資的政治風險。在選擇合作伙伴時，東呈更看重品牌代理商的酒店專業背景，以保證海外發展的可執行性。據東呈的合作伙伴安達瑞酒店管理有限公司估算，如果實現合作協議的開店數量，那么東呈旗下品牌在新加坡與馬來西亞兩國市場的占比為1.2%-2%之間。基于當地市場狀況，雙方都認為這個目標實際可行，也能夠保證門店的產品與服務品質。

　　海外擴張的風險與思路

　　近年來，中國企業紛紛開展海外并購與擴張，但是鮮見成功的案例，酒店業也并不例外。有專業人士指出，中國酒店業的海外擴張，要充分評估可能遇到的困難，除了中國企業普遍會面臨不同的法律法規、宗教習俗、社會生活習慣、行業行規、商業慣例等問題外，酒店運營可能面臨著許多具體的困難，相應需要作出的調整也必須考慮到其中。

　　例如目前大部分中國連鎖酒店集團都選擇了自建PMS系統。但是大家在設計時，往往并沒有考慮到跨國發展這一情況。因此，一旦海外開店就會面臨著原有的PMS系統無法適應所在地稅制的問題。最后導致的情況就是海外分店在結算時，部分款項由PMS系統自動錄入，部分款項由門店員工手動計算——費時而且容易出錯。

　　此外，目標區域市場也是海外擴張能否成功的一個重要因素。很多專家都表示，中國酒店品牌的海外擴張第一站，還是以選擇東南亞為宜。首先，東南亞是中國游客境外旅游最集中的目的地之一，中國酒店集團在這里進行擴張，可以充分利用自己在國內積累的品牌影響力。其二，東南亞有大量的華人，文化風俗習慣上與中國較為接近，溝通成本相對較低。第三，東南亞除了新加坡等個別國家及區域外，社會經濟的發展較中國落后，因此國內同級別的產品優勢更容易凸現出來。

　　以東呈酒店集團旗下的城市便捷酒店在馬來西亞吉隆坡開業的第一家分店為例，這家精品快捷酒店已經達到了當地市場三星級酒店的標準，開業后深受顧客歡迎，入住率常年保持在80%以上，而當地同級別的本土品牌的入住率能夠達到40%-60%已經是不錯的水平。

　　安達瑞酒店管理公司負責人也指出，高質量的產品對于中國酒店品牌的海外擴張具有舉足輕重的作用。這家新加坡公司在尋找中國的合作伙伴時，首先根據中國國內各區域與東南亞經濟聯系的緊密程度，把目標集中在了華南與華東的酒店企業。接下來，他們對意向中的酒店企業進行了產品的考察。最后，作為精品快捷酒店代表品牌的城市便捷酒店，憑借其在同樣造價成本的前提下，呈現出來的遠超經濟型酒店其他品牌的產品品質，贏得了這家新加坡公司的合作信心。

　　在中國酒店業海外擴張的進程中，東呈酒店集團產品以產品為突破口的案例并不是唯一的。錦江國際集團也專門針對其菲律賓的擴張，推出了“錦江之星”海外版。而鉑濤酒店集團旗下品牌7天在東南亞的擴張，加盟商也往往對7天的升級版本“7天優品”更感興趣。也許借用東呈酒店集團董事長兼CEO程新華的一句話，可以指出海外擴張的精髓：品質+規模=品牌。海外發展是一種規模的擴張，但如果缺失了好的品質，那么酒店的品牌同樣無法建立起來。