記萊陽市政協委員、萊陽傳江油脂調味有限公司總經理李桂英
 

　　中國傳媒聯盟 訊：萊陽市政協委員李桂英，24年前還是一名手工生產香油的小作坊主，經過二十多年的摸爬滾打，發展到今天成為擁有上千萬固定資產現代化企業的總經理。以“傳江”牌香油為主打的公司產品，不僅暢銷國內，而且走出國門，行銷日本、韓國、澳大利亞、新加坡、俄羅斯、瑞典、挪威等十幾個國家。傳江香油曾多次以名優特產品參加國際性的大型食品展會，2008年山東婦聯授予萊陽市傳江油脂調味有限公司“省巾幗創業示范基地”稱號，李桂英也被各級政府授予巾幗創業模范等榮譽稱號，2012年當選為十一屆市政協委員。
 

圖上是萊陽市傳江油脂調味有限公司廠區。(戴燚 攝)
 

　　從小作坊起家
 

　　李桂英的丈夫王傳江，出生在山東德州市夏津鎮一個香油世家，追溯上去，家里已經有五六代人從事香油行業。1990年，李桂英和丈夫王傳江帶著出生才40天的小女兒，懷揣著祖傳的加工香油手藝，帶著僅有的2000元錢，來到萊陽創業。初到萊陽，人生地不熟，現實并不是李桂英夫妻二人想得那樣如意。他們在盛隆街附近開了家名叫“德州香油”的小作坊，王傳江負責生產和外出推廣，李桂英一邊帶孩子，一邊做家務，一邊練攤賣香油。生活十分簡單艱苦，什么便宜吃什么，大蔥、咸菜、白菜就饅頭，以水為湯度日子。他們售賣香油以先嘗后買、先用后付錢的方式，提高信譽、開拓市場，3年時間才改變困境，生意漸漸有了起色，一日可銷100多斤香油。
 

　　1994年山東地區雨水較多，芝麻欠收，王傳江便從山西的芝麻販子手里買原料。可誰知，樣品里成色很棒的優質芝麻，發過貨來卻變成了受潮發霉的陳年芝麻。面對著這些芝麻，夫妻二人著實犯了難。這樣的劣質芝麻，用還是不用?用這些芝麻的話，必然會影響香油的品質，如果不用，就要損失一萬多塊錢。在那個時候，一萬塊錢的確不是個小數目。這么多錢啥時候才能掙回來，后續發展的資金又怎么辦!思量再三，李桂英拍了板，對丈夫說：就是賠上這一萬塊錢，也決不能讓幾代人傳下來的誠信品質毀在手里!最終，他們愣是沒有用這批劣質芝麻，重新購買了原料。憑借誠信經營的理念，他們的生意越做越好。
 

萊陽市政協委員、萊陽市傳江油脂調味有限公司總經理李桂英，在“三八婦女節”上講話。
 

　　從專賣店到開公司
 

　　隨著生意規模的擴大，李桂英和丈夫已經不滿足小作坊式的小打小鬧。1996年，他們在萊陽市開了第一家香油專賣店，一開始挺紅火，但沒多久銷量銳減。這時他倆通過市場考察了解到，香油在人們的日常生活中雖然經常用到但用量不大，人們往往不愿意單純只為一小瓶香油光顧專賣店，應該入進大超市，才可方便用戶。2003年，他們注冊了“傳江”牌香油商標，成立了萊陽市傳江油脂調味有限公司，開始由散裝香油改成生產小包裝成品香油，并成功地打入了當時萊陽的第一家超市，并逐步延伸到煙臺、濟南等大市場。
 

　　市場的發展和產品的高品質，傳江牌香油開始越來越供不應求，生產規模根本趕不上大量的需求。這時，黨委、政府有關領導給予了很大支持，動員、扶持夫妻倆征地建廠。2006年，李桂英和丈夫多方籌資500萬元，在萊陽市柏林莊工業園建起現代化的工廠，專門從韓國引進了全套生產設備和檢測儀器，并且率先引進了行業領先的“56層凈濾工藝”，把傳統的香油加工手藝和現代化的技術結合起來，擴大了生產規模。李桂英，這一普通的農村婦女，也從經營小作坊、專賣店、超市供貨商一步步成長為一個行業領先企業的總經理。
 

　　從傳統銷售到電子商務
 

　　2008年國際經濟危機洶涌而來，香油行業一樣未能幸免，企業訂單一度跌到零，剛剛步入正規的傳江香油也陷入了困境，甚至連工人的工資都負擔不起。正當李桂英迷茫之際，公司負責營銷的王京善經理跟她談到電子商務，說互聯網是個好東西，可以嘗試在網上賣。她當時雖不明白，但還是同意嘗試網上營銷。李桂英是個做事雷厲風行、說干就干的女性，很快傳江香油在阿里巴巴網站上設立了自己的企業網頁，兩個月后，一個來自日本的大訂單便簽約了。當10多萬的資金打入賬戶時，李桂英終日懸著的心才落了地。很快第二筆、第三筆訂單接踵而來，傳江香油的網上銷售一炮打響。
 

　　李桂英欣慰地說：“油香不怕巷子深的時代已經過去了，我以前是有好東西賣不出去，如今有了電子商務，我的產品再也不愁賣了，在網上做營銷是我們企業走的最好的一步棋之一，雖然運作時間不長，但收效很好。”如今在阿里巴巴網站上，傳江香油、傳江芝麻醬、花生醬等在各個相關的阿里巴巴關鍵詞搜索網頁上都幾乎排在首位，成為誠信通阿里巴巴會員，網上訂單月入數十萬，業績直追傳統渠道。目前，傳江油脂調味有限公司的產品出口占大約50%，遠銷韓國、日本、新加坡、俄羅斯等國;網絡銷售占40%左右，通過電子商務的方式，在互聯網上做生意;剩余10%在商場超市、食品市場等傳統渠道銷售。
 

萊陽市傳江油脂調味有限公司新生產車間一角。(戴燚 攝)
 

　　從品牌到名牌
 

　　近年來，傳江香油始終產銷兩旺，銷售額年年增長。2013年7月，李桂英再次籌資500萬元，新建廠房，添加設備，擴大規模，2014年11月新車間正式投入運營。為了擴大企業影響，2014年10月，李桂英又聘請萊陽籍大明星、山東衛視《我是大明星》評委張偉宏為企業的代言人，加強、加大、加密宣傳力度，力求讓傳江香油在全國家喻戶曉。李桂英經常說：“讓消費者吃上優質、放心的香油，是傳江公司所有員工的社會責任。我們將按照綠色、環保、營養、健康這一調味品生產經營理念，誠心做企業，良心做事業，使傳江香油行銷天下”。(戴燚)