中國(guó)傳媒聯(lián)盟 據(jù) 國(guó)聯(lián)資源網(wǎng) 訊：近期，由國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)主辦的《傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兵法解析總裁研討會(huì)》在北京落下帷幕，本次課程，近百名企業(yè)家到場(chǎng)，與國(guó)聯(lián)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師夏雪峰進(jìn)行了深度交流。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家夏雪峰不僅對(duì)企業(yè)自身平臺(tái)搭建做出了精彩分享，更是針對(duì)第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了詳細(xì)講解。國(guó)聯(lián)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)電商運(yùn)營(yíng)事業(yè)部，自成立以來(lái)，承接了眾多大企業(yè)的淘寶、天貓、京東等第三方電商平臺(tái)的代運(yùn)營(yíng)工作，其中包括朝陽(yáng)縣政府、天能集團(tuán)、云投集團(tuán)、云南普瑞生物等，得到了他們的一致好評(píng)。
 

現(xiàn)在，對(duì)很多電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)論是淘寶還是天貓，都會(huì)羨慕那些銷(xiāo)售額很好的店鋪，但是自己卻不知道要怎么去做，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家夏雪峰結(jié)合自身運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為電商賣(mài)家分享玩轉(zhuǎn)淘寶的成功秘笈。
 

一、想成功玩轉(zhuǎn)淘寶，要解決哪些問(wèn)題？夏雪峰老師認(rèn)為至少要解決以下三個(gè)方面：
 

1、首先要考慮，怎樣在淘寶上活下去；
 

2、其次，你要比你的同行更專(zhuān)業(yè)；
 

3、你要打造屬于自己的品牌，無(wú)論是個(gè)人品牌、店鋪品牌還是產(chǎn)品。
 

二、問(wèn)題考慮好了，那實(shí)際操作我們應(yīng)該做什么，夏雪峰老師總結(jié)如下：
 

1、市場(chǎng)分析做好了嗎？找到有潛力的市場(chǎng)了嗎？找到需求量大的款式了嗎？研究產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力了嗎？
 

2、產(chǎn)品定位、人群定位做了嗎？準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)低端市場(chǎng)，還是中高端？產(chǎn)品的主要客戶(hù)群怎么分布？有沒(méi)有區(qū)域性？要不要分區(qū)域引爆？每個(gè)區(qū)域打算怎么勾引買(mǎi)家？
 

3、標(biāo)題設(shè)計(jì)好了嗎？關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)分析做了嗎？下架時(shí)間設(shè)定低競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間段了嗎？有沒(méi)有通過(guò)嚴(yán)格的數(shù)據(jù)把關(guān)把標(biāo)題做的完美？
 

4、其他寶貝的標(biāo)題好了嗎？確保所有寶貝都有引流關(guān)鍵詞嗎？有沒(méi)有找到什么好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？
 

三、前期工作做到位了，就是一些細(xì)節(jié)的東西了，夏雪峰老師強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)決定一切，怎么做才能更吸引買(mǎi)家，具體如下：
 

1、首圖做的怎么樣？你的首圖是自己重新做的嗎？有多少重復(fù)店家？突出營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵字了嗎？你準(zhǔn)備吸引什么人？有去看看你現(xiàn)在所處的環(huán)境里面，大家的首圖如何嗎？性?xún)r(jià)比概念在首圖有出現(xiàn)嗎？
 

2、詳情頁(yè)做的怎么樣？爆款的詳情頁(yè)引導(dǎo)語(yǔ)做了沒(méi)?說(shuō)服式詳情頁(yè)，你告訴買(mǎi)家什么故事？全店關(guān)聯(lián)做了嗎？所有全店流量都引導(dǎo)到爆款了嗎？破0活動(dòng)做了嗎？爆款詳情頁(yè)沒(méi)有關(guān)聯(lián)其他寶貝吧？好評(píng)營(yíng)銷(xiāo)做好了嗎？有沒(méi)有3-5個(gè)超級(jí)好評(píng)掛著？所有的寶貝都關(guān)聯(lián)到爆款活動(dòng)了嗎？
 

3、初始流量：上架寶貝有14天新品推薦，你破0了嗎？爆款寶貝的排名，你在監(jiān)控嗎？爆款寶貝的屬性，跟淘寶類(lèi)目屬性推薦一致嗎？爆款寶貝的銷(xiāo)量，是否連續(xù)7天爬升呢?爆款寶貝的轉(zhuǎn)化率，是否每天有保持4-8%呢？爆款寶貝的優(yōu)質(zhì)流量，有沒(méi)有上升的趨勢(shì)？爆款寶貝下架前一天，半夜12：00前，你有做到5%的轉(zhuǎn)化率嗎？
 

5、影響排名的因素是什么知道嗎？轉(zhuǎn)化率，只有搜索轉(zhuǎn)化才算，有保持好搜索轉(zhuǎn)化率嗎？其他寶貝都破0了嗎？有提升全店轉(zhuǎn)化率嗎？有每個(gè)寶貝做好評(píng)營(yíng)銷(xiāo)了嗎？你知不知道寶貝開(kāi)始銷(xiāo)售基數(shù)小，任何的指標(biāo)都會(huì)大大的影響排名，爆款快速發(fā)貨、快速退貨、停留時(shí)間。
 

以上，是夏雪峰老師為眾多想從事電商的人們總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從定位到設(shè)計(jì)到操作，幫你一步步入門(mén)；全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家夏雪峰強(qiáng)調(diào)，電商運(yùn)營(yíng)，重在定位，產(chǎn)品定位、客戶(hù)群體定位，這直接關(guān)系我們電商運(yùn)營(yíng)的最終結(jié)果。（文/蔡紫微）
 

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夏雪峰

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擅長(zhǎng)領(lǐng)域：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工程策劃與推進(jìn)，微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方案策劃與執(zhí)行。

培訓(xùn)企業(yè)：銘萬(wàn)網(wǎng)、天糧集團(tuán)、凱德思達(dá)、Sign In China（中國(guó)標(biāo)識(shí)網(wǎng)）、合興科技、盛通集團(tuán)、華建卡樂(lè)科技等多家知名企業(yè)。

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