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中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 中華網(wǎng)科技頻道 訊：以一句“讓世界愛上中國造”的口號，董明珠最近又成功吸睛，這次沒有“踩”著雷軍和馬云，而是借了“中國制造2025”的東風(fēng)。 “談情懷的企業(yè)家很多”，國內(nèi)小家電領(lǐng)軍企業(yè)格林盈璐說，“但董明珠談得最巧，因?yàn)橹袊圃爝@個(gè)詞‘挑逗’了民族感情，聽一次感動(dòng)一次。” 感動(dòng)歸感動(dòng)，現(xiàn)實(shí)卻潑來一瓢涼水。 數(shù)據(jù)顯示，今年“十一”家電行業(yè)整體表現(xiàn)不佳，冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)的零售額平均同比降幅16.5%。“與此同時(shí)，‘出國購’卻成了潮流”，格林盈璐援引奧維云網(wǎng)的分析稱，不少消費(fèi)者的需求從國內(nèi)轉(zhuǎn)移到國外，馬桶蓋過氣了，又飛去日本買電飯煲、電烤箱等。 媒體報(bào)道，有日本賣場“十一”期間直接打出“歡慶國慶”的橫幅，而各類海淘網(wǎng)站也在小家電代購上賺得盆滿缽滿。 “口號豐滿現(xiàn)實(shí)骨感”，格林盈璐認(rèn)為，“中國制造”小家電長期被外資品牌壓在低端市場“難抬頭”，“得趕緊在技術(shù)和產(chǎn)品上使勁兒。” 怪象—“中國制造”大家電堅(jiān)挺小家電疲軟 據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2015年上半年國內(nèi)大家電主要品類的外資品牌市場份額皆低于23%，其中空調(diào)市場外資品牌占比最少，僅為5.9%，僅格力、美的、海爾三家就占據(jù)40%以上的市場。 早在2012年，“中國制造”大家電對外資的“圍剿”便已定勝局。國門外，中國大家電企業(yè)成全球最大生產(chǎn)商，并啟動(dòng)“二次國際化”——沖擊歐美高端市場。 大家電跑馬圈地之時(shí)，“中國制造”小家電卻“被圈”了。格林盈璐不無遺憾地介紹道，2011年，奔騰電器和蘇泊爾兩大國產(chǎn)小家電巨頭，一個(gè)被飛利浦收購，一個(gè)被法國賽博電器持續(xù)增持。“洋婆家”雖財(cái)大氣粗，但必須“隨夫改姓”，幾十年的民族品牌拱手相讓。 如今的小家電市場上，史密斯、松下、飛利浦等老牌洋貨依舊強(qiáng)勢，價(jià)格上更比國產(chǎn)同類產(chǎn)品高很多，有的甚至翻上數(shù)倍。 “在小家電領(lǐng)域，中國企業(yè)多為市場跟隨者，主要徘徊在中低端市場打價(jià)格戰(zhàn)。”在滅蚊燈和干衣機(jī)細(xì)分市場深耕多年，格林盈璐回憶說，當(dāng)年格林盈璐領(lǐng)銜引入國際光觸媒技術(shù)，率先以“中國制造”的身份研發(fā)出堪與外資品牌比肩的智能環(huán)保滅蚊燈，并數(shù)年蟬聯(lián)國內(nèi)滅蚊燈網(wǎng)銷冠軍。“本來期待著能引領(lǐng)一場中國滅蚊技術(shù)革命”，格林盈璐說，可是隨之而來的不是技術(shù)追逐，卻是仿冒——貼上格林盈璐的標(biāo)簽，一批比正品售價(jià)低很多的冒牌貨很快充斥市面。 近年來，在滅蚊燈等小家電高端市場上近乎“獨(dú)孤求敗”的格林盈璐，卻不愿輕談“中國制造”。“‘制造’前面有個(gè)‘中國’，我們那么多國產(chǎn)小家電企業(yè)，都牛了才有底氣。”格林盈璐說。 探因—低端價(jià)格戰(zhàn)在小家電行業(yè)行不通 低價(jià)是商戰(zhàn)中屢試不爽的殺手锏，欲成巨頭，必耍得一手漂亮的“燒錢圈地術(shù)”。 “中國制造”大家電也是靠低價(jià)搶灘。以空調(diào)為例，有媒體這樣總結(jié)國產(chǎn)品牌的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)：當(dāng)外資品牌還在一線城市擺放賣場的時(shí)候，國產(chǎn)品牌早已在三四級市場落地開花；當(dāng)日本空調(diào)還在追求高利潤附加值的時(shí)候，國產(chǎn)品牌卻用背后價(jià)格戰(zhàn)偷襲。如今的中國空調(diào)市場已難覓韓資品牌蹤影，歐美系品牌分別交由國美、蘇寧包銷，日系品牌份額也年年下滑。 然而低價(jià)致勝的手腕，“中國制造”小家電卻玩不轉(zhuǎn)。 “市場需求變了。”格林盈璐解釋說，國產(chǎn)大家電品牌多在上世紀(jì)60至80年代起家，受限于當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)力水平，進(jìn)口家電的昂貴令國人望而卻步，而國產(chǎn)大家電更容易以低價(jià)站穩(wěn)腳跟。而國內(nèi)小家電的興盛則是10年內(nèi)的事，隨著GDP增長，“國人消費(fèi)層次也隨之提升”，格林盈璐說，“對小家電的訴求更傾向人性化和品質(zhì)化，對價(jià)格的敏感度在降低。” 格林盈璐所言非虛。中國家用電器協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，純粹為生活品質(zhì)提高而購買高端小家電的消費(fèi)者占43.7%，一半以上的人表示愿為高端小家電產(chǎn)品買單。登錄格林盈璐在京東、天貓的旗艦店，在其銷量蟬聯(lián)全網(wǎng)冠軍的滅蚊燈產(chǎn)品評論頁里，用戶好評集中在“安全”“用起來方便”和“對人體沒有害”等品質(zhì)層面，而其另一款明星產(chǎn)品GH802干衣機(jī)，一上市就備受矚目，賣點(diǎn)則突出在免組裝、超靜音、多功能等人性化層面。格林盈璐的滅蚊燈和干衣機(jī)在價(jià)格上都比同類產(chǎn)品高出一截，卻擋不住兩件產(chǎn)品的熱賣。 有業(yè)內(nèi)人士分析，發(fā)達(dá)國家的小家電發(fā)展史本質(zhì)上是技術(shù)發(fā)展史，外資企業(yè)紛紛利用技術(shù)創(chuàng)新體系構(gòu)建起極高的壁壘，讓國產(chǎn)品牌的后來跟進(jìn)異常艱難。2011年，以飛利浦收購中國奔騰為標(biāo)志，外資品牌加速進(jìn)軍中國小家電行業(yè)，國產(chǎn)小家電外資化傾向逐步顯現(xiàn)，眾多跟進(jìn)者因難破技術(shù)壁壘，多陷入低價(jià)混戰(zhàn)的泥淖。 小家電的低端市場真的走不通？也并非絕對。比如近年來一路走俏的上海飛科電器，定位中低端消費(fèi)，照樣在美發(fā)電器領(lǐng)域風(fēng)生水起。不過，飛科起家時(shí)靠的也是技術(shù)，其后依靠技術(shù)創(chuàng)新摘下同類產(chǎn)品桂冠的成長歷程，和格林盈璐有不少相似。 突圍—格林盈璐式成功能復(fù)制嗎？ 小家電行業(yè)流傳著一句行話：打價(jià)格戰(zhàn)找死，不打等死。格林盈璐的成功在于跳出了低端價(jià)格戰(zhàn)而“專注高端”。 “中國制造”敢跟外資拼高端？ “拼技術(shù)、拼質(zhì)量、拼服務(wù)。”格林盈璐說，沖破不了技術(shù)壁壘，“中國制造”在外資面前永遠(yuǎn)仰人鼻息。“外資做高端我們也做高端，不怕硬碰硬。” 在國產(chǎn)小家電領(lǐng)域，格林盈璐的成功被傳為佳話。2009年成立于廣東順德的格林盈璐，誕生以來器宇不凡，先后開發(fā)國家專利30多項(xiàng)，其中多項(xiàng)獲德國、日本等國際專利。2010年，剛剛“滿歲”的格林盈璐以“小牛犢”的勇氣在全球首創(chuàng)旋轉(zhuǎn)開關(guān)設(shè)計(jì)，引領(lǐng)滅蚊燈革命，讓“中國制造”高調(diào)進(jìn)入韓國，從此開啟全球戰(zhàn)略。2011年以來，格林盈璐先后進(jìn)駐永輝超市、天貓商城、順電連鎖、沃爾瑪?shù)龋蛲ň€上線下平臺(tái)后，格林盈璐的各類生活小家電憑借高端品質(zhì)頻頻發(fā)力，旗下滅蚊燈產(chǎn)品連續(xù)3年蟬聯(lián)全網(wǎng)銷售第一。 “技術(shù)只是工具，用以提升品質(zhì)和服務(wù)才有價(jià)值。”格林盈璐產(chǎn)品總監(jiān)潘雪力以GH802干衣機(jī)為例說，格林盈璐團(tuán)隊(duì)在干衣機(jī)上所加的技術(shù)因素包含優(yōu)質(zhì)交流風(fēng)機(jī)、超溫雙重保護(hù)技術(shù)、抗老化環(huán)保材質(zhì)、全自動(dòng)恒溫PTC陶瓷發(fā)熱體……等等。“這些高科技我們自己說起來很激動(dòng)，可消費(fèi)者并不買賬”，潘雪力坦誠地說，“他們看的是品質(zhì)和功能。” 登錄格林盈璐網(wǎng)上旗艦店，在GH802干衣機(jī)評價(jià)頁里，多數(shù)買家表示看中了“無需組裝”、“高效耐用”、“超靜音”的特點(diǎn)，部分人對“寵物烘干”的功能表示驚喜，還有相當(dāng)部分的消費(fèi)者表示“看到了德國的GS認(rèn)證，安全蠻放心的”。 左手品質(zhì)，右手服務(wù)。格林盈璐的所有產(chǎn)品提供15天無理由退換貨保障，質(zhì)量問題引起的承擔(dān)所有運(yùn)費(fèi)。 縱觀國內(nèi)小家電市場，外資扼緊高端市場咽喉虎視眈眈，價(jià)格動(dòng)輒成千上萬，國產(chǎn)品牌畏首畏尾，靠包裝和壓價(jià)行銷低端市場。要同時(shí)守住品質(zhì)和銷量陣地，格林盈璐這些年的打拼之難可想而知。 用潘雪力的話說，格林盈璐就是在品質(zhì)和服務(wù)上“死磕”。 磕著磕著，“中國制造”的骨氣就磕出來了。 如今，格林盈璐的產(chǎn)品行銷40多個(gè)國家和地區(qū)，憑借企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品口碑，在全球贏得了沃爾瑪?shù)戎T多高質(zhì)量的合作伙伴，并被納為中國衛(wèi)生有害生物防治協(xié)會(huì)會(huì)員單位。 未來—或可借智能化電商化風(fēng)口試飛 近兩年，小家電行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下撞出了兩大風(fēng)口。 一是電商化，首當(dāng)其沖就是小家電企業(yè)的零售渠道，以線下向線上的流量轉(zhuǎn)換形式，城市小家電零售渠道已經(jīng)被電商所取代，而隨著各大電商平臺(tái)向三四線市場下沉，農(nóng)村小家電零售被引流到線上只是時(shí)間問題。 二是智能化，據(jù)《2014年中國家電企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型報(bào)告》顯示，海爾、美的、長虹、TCL、格力等傳統(tǒng)家電企業(yè)已將“智能化”作為第一轉(zhuǎn)型點(diǎn)。此外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛跨界家電，包括阿里與海爾、愛奇藝與TCL、小米與美的的合作等，皆為聯(lián)手布局智能家電領(lǐng)域。 “品質(zhì)是永遠(yuǎn)的贏家。”格林盈璐認(rèn)為，智能化、電商化是機(jī)遇也是試金石，好產(chǎn)品成型前便能眾籌千萬，而劣品也會(huì)在風(fēng)口里加速燃為灰燼。 “中國制造”小家電要驚艷世界？還得先練好品質(zhì)俘獲國人“芳心”。  中國傳媒聯(lián)盟 糾錯(cuò)QQ：2230587892 (責(zé)任編輯：夢晶) |
把準(zhǔn)品質(zhì)之脈 格林盈璐探診“中國制造”小家電
時(shí)間:2015-10-27 09:46
來源:中華網(wǎng)科技頻道作者:中華網(wǎng)科技頻道
中國傳媒聯(lián)盟 據(jù) 中華網(wǎng)科技頻道 訊：以一句“讓世界愛上中國造”的口號，董明珠最近又成功吸睛，這次沒有“踩”著雷軍和馬云，而是借了“中國制造2025”的東風(fēng)。
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