中國傳媒聯盟 據 武漢新市民網 訊：懷念我們兒時的西紅柿味道嗎？一家掛牌四板的農業企業正在將這純天然的記憶中的味道送到千家萬戶；誰能讓中石油中石化中海油為之寫感謝信？是湖北一家進入初級資本市場——“四板”的鄉鎮企業；聯合國教科文衛組織送給韓國的“世界文化大融合”青銅藝術品是哪里鑄造的？是湖北大冶一家青銅制造文化工藝企業……

     這些企業有的已經成了世界明星，與歐美一流企業同臺競技。 它們能順利進入初級資本市場并大放異采，誰是它們的引路人？是資本市場上的“小學老師”。

    湖北永利合正投資有限公司董事長趙輝就把自己定位為這樣一位“小學老師”。
 
    剛到而立之年的趙輝，此前做過旅游行業、開過培訓學校、銷售過醫療器械，甚至賣過衛生巾。他一直走在創業的路上。

     今天出版的長江商報用一個整版，對“小學老師”的成長與創業進行了深度揭秘——

趙輝喜歡喝茶，也喜歡以茶待客、以茶會友，為來訪者親手泡茶則是一種禮遇。長江商報記者 傅堅 攝

底氣十足的“小學老師”

    湖北目前有500多家“四板企業”，其中20多家由湖北永利合正輔導。趙輝充滿自信地說：“永利合正輔導的掛牌企業數量在同行業中走在前列，服務質量居榜首。”

    “武漢股權托管交易中心第一批掛牌的企業就有我們的身影，申請資料當初是我們一個字一個標點符號敲上去的，模板沿用至今。”趙輝的底氣還來自于團隊的理念和服務。目前，永利合正的業務除了輔導符合條件的優質企業登陸初級資本市場外，還包括在企業掛牌成功之后，負責后期的管理咨詢、融資、引進并購以及向更高層次的資本市場培育。

     “我們的合作伙伴主要集中在農業、文化、環保和高端機械制造業。”在趙輝看來，因為站對了賽道，永利合正的業務量出現了大幅增長，公司剛創辦時，一年只輔導了1家企業掛牌，2015年上半年輔導了6家，更為驚人的是，2015年7月單月就輔導了6家。

    永利合正的高效增長，源于其對合作企業的“把關”。首先看行業，即“賽道”，這是大多數投資機構的準則；其次看企業家本人，“老板是條龍，企業就有可能成為龍；老板是條蟲，企業可能永遠是只蟲”；再次要看企業的特點與永利合正自身服務能力之間的契合。

    大冶石開工藝一開始對掛牌沒有積極性，董事長徐新旺認為趙輝太年輕，擔心他不可靠，在副手的堅持下才決定試一試。因為是“能代表湖北文化特色的企業”，永利合正積極服務，在趙輝帶領的團隊指導下石開工藝順利掛牌，并很快完成融資，石開工藝也從一個小工廠成長為湖北青銅文化龍頭企業。“石開工藝”已被湖北省、黃石市政府授予“十大文化產業”品牌、“十大地方特色”品牌，其產品“統一大鼎”“乾坤寶鼎”“天獸御尊”被作為禮品分別贈送給中國國民黨前主席馬英九、香港前特首曾蔭權及澳門前特首何厚鏵。石開復制的“越王勾踐劍”被湖北省委、省政府選為禮品贈送給法國前總統希拉克。

    趙輝認為自己放下身段以服務的態度與中小企業合作，逆轉了此前保薦機構與企業之間的地位關系。“如果說券商是資本市場上的大學老師，輔導企業IPO，那么我們就是資本市場上的‘小學老師’，專注于初級資本市場”，實際上，隨著多重資本市場的逐漸發展，永利合正也有了成為小微券商的可能，“小學老師”也有可能兼顧“初高中老師”的職能。

    永利合正的員工曾告訴趙輝的合伙人胡京，自己工作最大的成就感是——那些身家過億的老板經常會感謝自己。員工把這份榮譽歸功于永利合正這個平臺。

幾起幾落的“經商之家”

    趙輝非凡的眼光、敢想敢干的闖勁和愈挫愈勇的精神，或多或少來自于經商家庭的影響。

    趙輝的父親上世紀80年代開始做糧油生意，是中國第一批“個體戶”，“膽子大，敢闖敢干，生意好做”。這給趙輝帶來了富足的童年生活，直至今日，仍有幾件事常被趙輝津津樂道：小學三年級時，騎自己的摩托車上學；經常請一大幫同學喝健力寶，那時健力寶飲料是“奢侈品”，一瓶的價格高過同學一周的零花錢；夏天時吃冰棍可以“刷臉”，一段時間后賣冰棍的再到他家上門結賬。

    不過，從1995年開始，趙家開始走下坡路。趙輝的父親收購了一家在現在看來是“不良資產”的編織袋工廠，找了個不專業的職業經理人，接手后糾紛不斷，還在市場惡化的情況下決策失誤追加投資，結果他父親的第一家公司以關門收場，家里欠下巨額債務。

    某天早上趙輝去上學，向父親道別，之前每一天的這個時候，父親都會給他零花錢，但這一次，父親過了好久才輕輕地應一聲，后來父親告訴他，因為當時兜里沒錢可掏了。那時候正值趙輝自尊心最強時期，家道中落成為當地人的笑談，他每次放學回家不走大馬路了，改繞山路走田埂。

    好在父親并沒有因此一蹶不振。2000年，父母帶著7萬元到大連再次“創業”，做廢舊鋼材回收生意。沒場地，父親在一個荒涼的半山腰租了一塊地，人住在窩棚里，沒人手，父母親齊上陣。有好幾年，因沒還清親戚朋友的債務，父母都沒回家過春節，趙輝和弟弟兩人只好游走在親戚家過節。趙輝上初三那年因受不了回老家的冷漠，兄弟倆自己在家過了一個冷清的春節。年幼懂事的弟弟也因為家境沒落而放棄上高中的機會，前往大連幫助父母打拼供哥哥讀書。談及艱難歲月，趙輝幾度哽咽。

    還好父母的拼搏再次積聚了財富，還清了部分債務。但隨后父親因輕信他人入伙工程拆遷，再次因為“盲目擴張”而被套牢，項目無法推進不說，還因為其他原因欠下了100余萬元債務。

    電話里母親的哭聲讓趙輝極度苦悶，給自己多位好友寫了求助信，希望借錢解決債務問題，但因為強烈的自尊心和對好友們經濟狀況的分析，這封信最終沒有發出，成為郵件草稿箱中的成長記憶。數年之后，趙輝通過自己的努力還清了這筆債務。

    在永利合正公司一樓大廳的墻壁上寫著“實現個人價值，實現社會價值”這樣一句醒目的標語。趙輝說這句話就是他的奮斗目標，也是永利合正公司的奮斗目標。他幫助父母還清了債務，幫助弟弟在武漢安家，他自己也在武漢有了事業和家庭，他要通過自己的努力改變家庭的生活，不讓自己的子女過他以前經歷的日子，實現個人的價值。同時，自己強大了，也要去幫助那些需要幫助的人們，就像當年他和他的家庭也很需要得到別人的幫助一樣。

 趙輝在講述他的創業史

成功逆襲的“掛科班長”

    “大眾創新、萬眾創業”已然成為社會潮流，但實際上十年前趙輝就是今天所說的“創業達人”。2006年他第一次真正創業時還只是一名大二學生。

    在上高中時趙輝就當過“職業買手”，倒賣過T恤、鞋子，那時賺個三五十元就很開心了，開心的理由是“這也能賺到錢”。上大學后，趙輝雖然競選當上班長，但他覺得當時的大學生活并不是自己要的，于是燃起了“自己找點事做”的念頭。因為分心，他大二成了“掛科班長”——只有三門課合格，好在補考都過了關。

    2006年，趙輝的首次創業項目是大學生旅游，趙輝設計路線、推銷、租車，組織學生出游。第一筆業務是去東湖落雁景區，在此之前他一次都沒去過，他只得一邊“帶團”游玩，一邊發短信問有經驗的導游。

    后來他通過開微機輔導班賺到第一桶金，一學期培訓下來賺到了三四萬。他的經營頭腦還吸引了大學導師入伙，合伙批發大學教材，再次狠賺了一筆。

    和大多數創業者一樣，趙輝的創業路并非一帆風順，后來他曾批發電腦賣到網吧卻因故拿不到貨款，也曾從事中醫器械銷售但賠得一塌糊涂。

     不過，這些“教訓”中最值得一提的是世紀北奧的快速隕滅。2007年，趙輝大三的時候，他居然“初生牛犢不怕虎”，進軍快消品行業，注冊世紀北奧公司，由臺灣代工推出主打大學生市場的健妮牌衛生巾。要知道，快消品的銷售永遠伴隨著鋪天蓋地的廣告，這就意味著巨額的營銷投入，即使是在快消品行業站穩腳跟的巨頭們，對于推出新品也會非常慎重和緊張，一旦有新品推出，配套的就是動輒幾十億的資金。健妮銷量尚可，但因為管理、運營等成本過高，世紀北奧最終宣告破產。

    2008年，趙輝大學畢業，決定到深圳闖一闖。“在深圳的這家公司有登陸初級資本市場的意愿，作為公司與輔導方的對接人，我慢慢熟悉輔導企業掛牌的流程。因為看好這個行業，我不斷向深圳聯交所的專家學習，工作之余也抓緊學習相關專業知識，報考相關專業資格證。最終初步掌握了這門‘技術’。”不過趙輝認為，這并不止是一項技術性的工作，更多的是看重對行業、會計、法律、資本市場等專業能力的整合。

    2010年5月趙輝回到武漢，和他一起回來的還有一位對資本市場感興趣的老板，很快他輔助這位老板在武漢成立了專業從事場外資本市場服務的公司。在開展掛牌輔導業務的公司中擔任項目總監一職，不過在現在看來，他很多實操經驗都離不開那段工作經歷。在趙輝眼里，自始至終還是要自己正真意義上的去闖一下，兩年后，趙輝放棄了所有的業績獎金離開了。出來后，他親自招聘，組建新的專業團隊，永利合正在他手把手的帶領下慢慢成長起來。

    輔導的企業過程中，一家鄉鎮企業的一項技術，通過中石化申報后，成功打破國際壟斷，為此中石油、中石化、中海油給這家鄉鎮企業寫來感謝信。大冶石開工藝更是成為了當地的龍頭企業，目前在長三角新開了旗艦店。

    目前，由永利合正這個團隊服務的企業投融資額近4億元。

對創業者的建議：
 

     做人要陽光，要積極向上，困難是人來克服的，事在人為，做一個創業者尤其要明白這一點。如果有好的想法和創意，不要浪費時間，創業要趁早，不過要做好心理準備，因為現在創業項目太多，尋求投資變得更難，而且金額也被稀釋了，創業企業對手變多，人才饑渴更為嚴重。